相对而言，家装市场更注重旺季促销和渠道服务。每逢“金九银十”都少不了各式各样的优惠活动。因此，在“金九银十”期间，美的、大金、日立、格力、东芝、奥克斯、海信、三菱重工、科龙、积微GCHV、三菱重工海尔等品牌都开展了丰富多彩的活动。

 优惠促销力度空前

 “金九银十”恰逢中秋国庆，对于厂商们来说，刚刚经历完夏日的销售淡季，迫切需要消化库存、提高销量，所以才会推出一系列优惠政策、开展优惠活动。大金、日立、格力、东芝、奥克斯、积微GCHV、三菱重工海尔等品牌针对家装用户，在家用中央空调的促销上采取了多种吸睛方式，包括优惠促销、赠送礼品、代金券、抵扣券、小家电、免费升级高端产品、精工安装等方式，力度空前。

 新品：推陈出新，品类丰富

 销售旺季是调整产品结构的最佳时机。“金九银十”期间，有不少品牌厂家推出了新产品。

 比如。美的空调全球首台R290新一级能效产品下线仪式在美的空调芜湖工厂举行；日立中央空调重磅推出专属“家庭医生”，其“预诊断功能”，可以对家里的中央空调进行定期体检、故障自检以及一键报修等功能，相当于给家里的中央空调请了一位专属“家庭医生”；松下新家用薄型全热交换器（兼备空气消毒功能）全新上市；东芝空调推出新品——NXG MINI-SMMS商用家用中央空调集中央空调+地暖于一体，在满足夏天制冷、冬天供暖的使用需求同时，又将温、湿、氧、净四合一的空气解决方案实现有机统一···均获得了市场的高度关注。

 渠道拓展，带给用户全新体验

 众所周知，2022年的市场充满着不确定性，这让零售渠道在业务开拓上更为谨慎。在今年“金九银十”期间，部分品牌厂家们加大了渠道拓展力度，各地旗舰店、体验店、生活馆等遍地开花，以此吸引销售高峰期的客流。

 9月，日立中央空调智慧空气馆在湖南郴州、湖北武汉、云南大理相继开业；大金在成都建成的首个生活体验馆；东芝空调广州、泉州调旗舰店隆重开业；三菱重工空调“物优家·未来智家”沈阳专卖店迎来了开业仪式；三菱重工海尔广西鹿寨店开业···不难看出，各品牌厂家采取了体验式营销方式，不仅给经销商带来新的盈利点，还可以完善他们的渠道布局，在带给用户全新体验的同时，也增强了开拓市场的信心。

 此外，在新的市场环境下，经销商的心态也有了很大的变化，大部分的经销商适应能力比较强，在受困于市场种种困境的同时，也在积极寻找改善办法，如配合厂家积极开展促销活动、开设分店、体验式营销活动等。“金九银十”期间，各地经销商为是也卯足了劲奋战第四季度，冲击2022年销售目标。

 尽管市场上一时显得热闹非凡，但仍有业内人士指出，从零售市场的角度来说，这可能是最近几年最冷的“金九银十”。但无论如何，世异则事异，事异则备变。当变化成为一种常态之时，需要站的更高一点，对于2022年的年终大戏、或者更久远的未来需要有更多深层次的思考和探讨。