利润是经销商抵抗内外压力、求得生存得主要保障，也是企业发展的重要保障。如今，随着暖通市场竞争愈发激烈，利润空间被进一步压缩。如何提升利润增长点、提升盈利能力，将成为高质量发展的有力支撑。

 增值服务提升利润空间

 随着行业的发展、时代的变迁，服务的本质始终未变，服务要响应客户需求以赋予客户更多元的价值，伴随客户对于服务个性化及多样化的需求，增值服务的重要性尤为突出。

 对于暖通市场而言，增值服务的潜力空间还很大。现在越来越多的暖通经销商通过定期维保和“以养代修”的服务模式，将服务前置化给机器保养，并借助维护保养的契机，主动联系客户，对接客户需求，从而在这种互动中获得更多的消费信息，形成新的销售环节，逐渐形成了服务-销售-服务-销售的闭环链接，加强与客户的粘性的同时，也为企业带来发展机会点和业绩增长点。

 多品类运营成新的增长点

 以优势品类为基础，走整体解决方案的路线，多品类集成迈入高速增长阶段。因此，经销商必须要重视产品组合，既要有大流通产品，也要有高毛利产品提供高利润。

 如今，部分暖通经销商除了经营冷、暖、风、水外，还不断扩充舒适智能家居业务。品类扩张既是品牌厂家的战略要点，也渐成为经销商的主攻课题。大量经销商正跳出单品类的局面，跑进新赛道，要么跟随厂家的品类扩张步伐；要么自己主动出击，代理新品类。这种经营方式的调整，其动力既来自于消费端的驱动，同时受到了经销商寻找新增长点的影响。

 当下，品类联单渐成为当下经销商热门的经营方式之一。经销商借助多品类融合业态与联单套餐销售，成功提升客单值，突破原有业绩增长瓶颈。

 创新营销方式加强获客渠道

 在新零售的赋能之下，可以看到经销商创新盈利模式的一些主流方向：

 线上+线下“双线”营销，可以看到很多暖通企业，都在尝试线上营销推广工作。比如直播、社群营销等。一方面运用线上资源解决获客和盈利难题；另一方面为线下门店在硬件和软件方面的创新提供平台和机遇。

 体验式营销，抛弃展示产品效果的旧营销模式，直接让消费者亲自体验产品，感受产品效果。这种“体验式营销”吸引了众多消费者的眼球。如今，不少经销商通过打造体验中心、智慧馆、门店升级等方式，使消费从物质升级为情感、体验与社交，让商家和消费者在商业生态圈中互惠互利，共生共赢。

 精细化管理实现降本增效

 数字化时代，经销商要学会精细化管理，无论是对客户、员工还是经营公司的日常等等，都要进行精细化管理。

 随着市场越来越细分，需求越来越多样化。除了丰富产品品类之外，经销商也在业务上进行了细分、细化。工作内容也变得越来越精细化，把每项具体的工作交给专人负责，更有利于精准对接、精准服务。对于暖通经销商而言，从粗放式经营走向精细化经营，势在必然。只有更高的效率，更低的成本，才能在市场上更具优势，做大做强。