8月22日，华为公司内部论坛发布了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。华为创始人任正非在文中提到，“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”。

 任正非的此番发言，不止是对华为公司的未雨绸缪，更是给了各行业警醒，如何“不要再讲故事，一定要讲实现”才是目前最值得思考的。

 “寒气”下暖通渠道如何应对

 在全球经济持续衰退下，加上疫情的冲击，导致运输成本增加、原材料上涨、居民消费降级等问题促使暖通行业市场整体增速有所放缓。在此形势下，暖通经销商应如何应对呢?

 开拓新消费模式

 后疫情时代下，新消费模式正在改变着我们的生活。近几年随着新媒体行业的兴起，越来越多的暖通企业纷纷进驻线上平台，通过各种直播带货的活动等逐渐积累起线上销售的经验。新零售模式的兴起更在疫情影响下热度呈现直线上升。以2022年“618”全民网购狂欢节为例，据《618空调消费趋势报告》显示，“618”大促期间，空调销售增长68%且智能空调搜索量上涨134%，多家中央空调厂商也因线上网购而受益。暖通行业迎来了新一轮的增长，也展现出中央空调线上渠道的韧性和潜力。

 战略的“破局之路”

 虽然线下渠道受阻在疫情爆发之前就已暴露出趋势，但传统的暖通行业不可能完全依靠互联网来实现销售。因此，面对当前滞后的线下市场，经销商要有长远的战略执行，追求利益最大化。

 1.优化资源分配

 平衡各营销渠道团队成员之间的资源分配，尽可能避免各渠道间出现冲突，最大力度实现销售额，同时保证合理的利润调动销售的积极性，做到资源合理分配。

 2.强化自身品质

 对于消费者而言，除了品牌效应，产品本身的品质过硬才是基础，产品围着需求转，创新升级才是根本之道。保证选品的安装质量，这也是对消费者的保障。不仅让客户使用得安心，消费的开心，同时巩固了与顾客直接的信任关系，可能也会实现老客户带新客户促进销售额。

 3.售后信息转型

 搭建顺畅的信息平台与客户进行沟通，最快速度了解产品问题及客户的需求，及时为客户提供服务。经销商应潜移默化发生思维改变，从以往的经销商代理制向服务型的销售行为转型。

 4.携手达成销售

 越来越多的经销商面向装修装饰、家居、建材等多个行业发起品牌战略合作联盟，在如今低迷的市场环境下抱团前行。一方面整合联盟市场资源，达到联盟市场资源共享、共创、共赢、共利；另一方面，秉承互享互利、共同发展原则，共同创收价值。

 活下来，发展才是硬道理

 在全球经济衰退的大背景下，经销商想有利润空间最好要有居安思危的心态。任正非在文章中强调2023年甚至到2025年，一定要把‘活下来’作为最主要的纲领。活下来，有质量地活下来。”“活下来就有未来。” 

 转变思维，逆流而上!归根结底，面对现实，发展才是硬道理。经销商要做到无时无刻在求“变”、求“新”。然而要想不断得到增长，就得在旧有的销售模式上自省出自身优势和薄弱点各是什么，才能挥舞长枪，得到突破。

 寻找新的增长之路虽然任重而道远，但生活一直在继续，经销商也一直在路上奔跑，只要认清现实，接受现实并讲“实现”，在“寒气”下也能逆流而上，突破自己。