受疫情、原材料上涨、房市波动等影响，在经济整体下行、消费降级的情况下，暖通渠道市场迎来了一场新的机遇与挑战。在这种市场环境下，2022年一季度渠道市场有何变化？

 品类扩张将成新的增长点

 如今，部分经销商除了经营冷、暖、风、水外，还不断扩充舒适智能家居业务。品类扩张既是品牌厂家的战略要点，也是经销商的主攻课题。大量经销商正跳出单品类的局面，跑进新赛道，要么跟随厂家的品类扩张步伐；要么自己主动出击，代理新品类。这种经营方式的调整，其动力既来自于消费端的驱动，同时受到了经销商寻找新增长点的影响。

 高效节能成市场主流需求之一

 在“双碳”、“能耗”双控等节能环保大势的背景下，高效节能必将是今后乃至未来中央空调行业发展的主基调。如今，在政策指引下，各行各业都在积极转型，用户/甲方也越来越重视高效节能空调设备的使用。这一点，无论是在家装零售还是工程上均有体现。

 集成运维与服务成重要课题

 经销商开始趋向数字化创新模式实践，主要特点是平台化、集中化，提升服务专业水平，力争做到专业化、系统化。目前，基于全生命周期管理理念以及智慧农业、绿色建筑、健康医疗等行业特点，对空调设备类型、系统结构和控制方案进行深度定制化设计，致力于为用户提供高效节能、操作简便的中央空调设备、方案与运维，同时获取定制化产品、定制化服务的较高利润水平，符合用户和中央空调行业的长远发展利益。

 营销创新步伐明显加快

 可以看到很多企业，不管是品牌方还是经销商，都在尝试线上营销推广工作。比如直播带货、社群营销等，但大多数企业的线上业务并没有取得实质性的突破。如何更精准地触达线上用户，为线上用户提供更好的购物体验与线下服务，并充分满足用户个性化及便捷化需求等，对于企业来讲，还有待于去突破。

 选择项目更为谨慎

 目前“工程总承包”趋势愈演愈烈，大型工程项目尤其是政府招投标的项目进一步向总包形式转变，不少中央空调工程商对项目“挑挑拣拣”成常态，对于其他一些垫资大、回款周期长的项目“下手”也将更加慎重，付款质量的好坏成为了最重要衡量标准。

 全方位提升渠道竞争力

 为了提高渠道的竞争力，促进品牌整体销量的提升，部分厂家一方面在品牌门店举办各类促销活动、创建体验展厅等，以扩大品牌知名度，争取占据更多的市场份额。另一方面，建立完善的沟通、培训体系，通过加深渠道对品牌、产品的认知，提高其销售能力和安装服务能力，不断为渠道赋能。

 经销商的自主意识增强

 从市场整体来看，经销商的自主意识正在逐渐增强。部分经销商表示：今年会主动跟诸如装修公司等在内的渠道进一步合作；其次，依托新媒体平台打造企业品牌的宣传；再次，注重老客户渠道的再开发，为业绩的增长实现更多可能。