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重庆市场1-6月: 聚势发力 曲折前行

来源:冷暖商情2019-07-15

作为中西部地区唯一的直辖市,重庆市场一向是各大中央空调瞩目的权重之地。据《冷暖商情》统计,重庆中央空调市场1-6月稳中有升,整体市场容量接近15亿元,占据整个国内市场容量约3.4%。纵观2019上半年重庆中央空调市场主要呈现以下特征: 

 

项目:后劲明显,挖掘潜力大

 

1-6月,重庆中央空调项目市场稳步前行。最主要的原因在于往期叫停的工业、地产项目陆续开工,加快建设步伐,中小项目持续增多。医疗、机场、轨道交通、旧楼改造、数据中心、商业地产、工业项目、房地产配套等是重庆地区工程项目市场出货的主要领域,其中,医疗、教育等基础设施建设一直处于稳步推进状态,稳中有升;此外,改造项目也日益增多,一批旧的政府办公大楼的中央空调设备都要进行升级改造,带动了重庆地区工程项目市场的发展,挖掘潜力巨大。

 

家装零售市场方面,由于近年来重庆地区经济发展较为迅猛,同时受国内其他地区市场影响较小,并没有像华东、华北等前沿市场呈现快速下滑趋势,2019年房地产行业稳步回升,消费者对家用中央空调的认知度不断提升,市场份额呈现缓慢回暖。

 

品牌:国产品牌仍是主力

 

在竞争激烈的重庆中央空调市场,国产品牌仍是主力。格力、美的、海尔在重庆均设有工厂,因此在项目开拓和渠道布局上有着先天优势,占据了较高的市场份额;表现亮眼的还有海信、奥克斯,在2019年发力明显;天加、雅士则在净化领域屡有斩获,品牌影响力与日俱增。

 

欧美系品牌中,约克、麦克维尔、特灵、开利等加强户式水机的推广,成效显著;此外,顿汉布什、美意、EK、克莱门特等均在重庆市场积极布局,加大市场开拓力度,抢占市场份额。

 

日韩系品牌中,大金、日立、东芝牢牢占据着多联机前三强地位,三菱电机、富士通、三菱重工也加强了地区影响力的打造,市场认知度也较高,特别是三菱重工在渠道布局和店面升级上不断前行,带给消费者更多直观新奇的体验。此外,LG、荏原在重庆市场的表现也是一大亮点,在溴化锂领域,荏原拥有更多的话语权,不断受到客户的欢迎和肯定。LG与大户经销商的深度合作和全系列产品输出策略同样收获成功,市场占有率稳步提升。

 

 

产品:单元机、模块机表现出彩

 

从产品类别来看,多联机和单元机仍是重庆家装零售市场上的主流产品,尽管多联机略有上升,但并未呈现出强劲势头,反而重庆因为受到网红效益影响,餐饮、酒店、商铺、超市等领域为单元机提供发力方向;伴随着中小型项目的逐渐增多,模块机产品增幅较大,成为重庆市场的一大亮点;风冷螺杆由于基数较小,延续良好的发展势头,在1-6月抢占了更多市场份额,与之对应的是水冷螺杆的逐步下滑趋势;磁悬浮离心机产品在改造项目上应用较多;此外,溴化锂、水地源热泵产品在民用市场品牌力量趋于保守,市场推动力量不足,没有实现更进一步的突破。

 


 

渠道:零售商痛苦转型

 

1-6月,重庆中央空调多联机组呈现微涨的趋势,主要原因在于写字楼、基建项目的增多,同时其在零售市场依旧有着不错的发展。与此同时,对于产品倍增效应失灵的零售商而言,也纷纷开始了

 

转型之路,主要有以下表现:

 

一、重新转战工装市场,加强对于市场的深挖和开采,对于没有大型项目操作经验的零售商们而言,小工装项目成为了他们试水的第一站,重庆市场日渐增多的中小型项目提供了这一契机;

 

二、为零售店赋能,除单纯的销售和展示外,增加了体验功能;

 

三、全面从单品销售向舒适家居系统集成拓展,转型中的零售商们几乎无一例外地将包括新风、净水、智能等等舒适家居产品纳入销售体系中,以寻求新的利润点和增长点;

 

四、利用服务的提升来实现价值升级,售前到安装再到售后的全销售流程中,零售商们发展的着力点已经不再只局限于销售这一买卖环节上,无论是安装工艺的提升还是自主出台的售后服务升级政策,均实现销售链条中的价值最大化。


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