上海，作为中国中央空调行业里市场容量巨大的市场之一，在华东地区乃至全国都占据着较大的市场份额，市场地位亦不容忽视。不管是商业氛围、经销商的开拓精神、消费者的超前意识、市场的成熟程度以及大经销商的数量，上海市场总是能胜出一筹。因此，很多中央空调厂家会将上海作为推行新政策、新产品、新技术的试验田。面对今年的大环境，如何及时调整发展策略且持续生存下去，是值得每一位活跃在上海市场的行业人士思考、深思的话题。

 市场：成熟度高且竞争异常激烈

 毫无意外，2020年上海市场延续了前两年的低迷状态。一方面，受疫情的影响，导致上海中央空调市场整体下滑；另一方面，上海作为一个高度成熟的市场，发展潜力消耗殆尽，新的工程项目和房地产楼盘的数量基本保持相对稳定的状态，难有大幅度的增长，而依托于工程项目和楼盘的中央空调行业也面临着发展的天花板，整个市场规模基本稳定，出现大幅度增长难度系数大。

 整体市场规模下滑，最根本的原因还是在于房地产市场的震荡，中央空调作为高度依托房地产市场的产品，随着上海新增楼盘数量减少，房地产限购政策严格执行，导致新房、二手房成交量同比去年有所减少。

 同样精装配套市场也遭受了不小的打击，从目前上海新建楼盘来看，以往的内环区域楼盘基本都是精装房楼盘，外环区域有毛坯楼盘出现，但数量也在减少。随着全装房概念的出现也让品牌方和工程商感到无奈，这一政策从根本上切除了中央空调在精装楼盘配套中的份额。家装零售市场，也因客户数量减少、竞争对手增加、经营成本增加、利润下滑严重等一系列问题让零售商们倍感压力。

 品牌：日系保持优势，国产稳步提升

 上海作为较早使用中央空调的市场，品牌格局早已形成稳定局面，并没有出现大起大落的变化。日韩系品牌中，大金多年来一直是当之无愧的销量冠军，日立、东芝同样表现不俗，尤其是在工程项目和楼盘配套领域，都有着较大的优势，其他诸如三菱重工、三菱电机、LG、富士通将军等也得到了广大消费者的喜爱。

 国产品牌中，随着技术和产品性能的不断提升、优化升级，以格力、美的为首的国产品牌表现亮眼，包括海尔、酷风、海信、天加、奥克斯、国祥、盾安等品牌表现亦不错；此外，在应对工装项目上国产品牌的政策更加灵活，金融收紧后很多项目甲方在资金上陷入到不小的困境，拥有价格优势的国产品牌则在竞标中占据了先机，正不断取得一些新的突破。在零售市场上，国产品牌凭借着日益精良的产品质量和高性价比正被越来越多的消费者接受认可。

 欧美品牌在大型工程项目上优势突出，但由于上海市场项目的减少，致使欧美品牌占有率有所下滑。值得一提的是，江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵在上海位居水机市场前列。此外，顿汉布什、克莱门特、EK等品牌同样表现较为活跃。

 产品：多联机仍占主导地位

 多年来，在上海中央空调市场的发展轨迹中，多联机一直处于不可撼动的主导地位，但在2019年，多联机已经显露疲态，开始走下坡路。在诸多因素的加持下，家装零售市场的低迷被放大，这让多联机在市场上难以施展拳脚。不过，多联机在工程及商用等领域还是赢得大多用户的青睐。一方面，精装配套市场的逐渐流行，让更多具有竞争实力的多联机企业依然寻找到了在上海市场可以发展的机遇；另一方面，虽然公装市场少有大型新开工建筑，但是在改造项目市场以及零散的中小项目上的数量依然可观。 

 此外，磁悬浮离心机在旧改项目市场中的表现可圈可点；单元机、模块机发展较为平稳，起伏不大；风冷涡旋、风冷热泵、风冷螺杆产品受关注度同比有所提升；但由于公装项目市场的整体萎缩，离心机、水冷螺杆、溴化锂、水地源热泵等产品市场推动力量不足，在上海地区呈现出下滑趋势，没有实现更进一步的突破；两联供产品得到了进一步发展，江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等水机品牌均加大了渠道拓展的力度，产品培训会和区域推广会频频召开，同时，日立、东芝、三星、三菱重工海尔、约克VRF等氟机品牌积极推动“上氟下水”两联供系统，可以预见在二者的竞争中，两联供市场有望能够更快速地成长起来。

 总结：

 高度成熟的上海市场给空调厂家和经销商带来了不少挑战和压力，他们想要在几乎饱和的市场空间内攫取更多的市场份额，可谓道阻且长。随着绿色建筑逐渐成为国家低碳经济发展的重要一环，节能改造项目成为新的增长点，必将给上海市场带来新的活力。