山东省是我国制冷基地之一，中央空调市场容量较大，是任何品牌企业都不能忽视的一个大市场，而且无论是工程市场，还是零售市场，其在近两年所表现出来的前景和形势也都不错，尤其是工业以及服务业相对活跃。尽管由于疫情影响，2020年第一季度市场销售份额回落明显，但在北方商用集中采暖、后“煤改电”时代到来和旧改市场的大势驱动下，整个市场虽然不能说欣欣向荣，但是所表现出来的机遇仍然要明显大于挑战。

 清洁取暖市场前景广阔

 数据显示，2019年山东新增3026万平方米“煤改电”供暖面积。自2017年至2019年，山东“煤改电”清洁采暖用户累计达62.43万户，面积6026.08 万平方米。国网山东省电力公司已经累计投入资金50.99亿元，用于“煤改电”用户配套电网工程建设。因此，“煤改电”的东风在山东市场依旧在延续。同时，根据《山东省冬季清洁取暖规划(2018—2022年)》，到2020年，全省平均清洁取暖率达到70%以上。其中，20万人口以上城市基本实现清洁取暖全覆盖，农村地区平均清洁取暖率达到55%左右。到2022年，全省清洁取暖率达到80%以上。其中，县城及以上城市基本实现清洁取暖全覆盖，农村地区平均清洁取暖率达到75%左右。

 此外，2020年2月28日，山东省住房和城乡建设厅发布《2020年山东省住房和城乡建设厅部门预算》，《预算》列出了2020年预算项目支出绩效目标表，其中2020清洁取暖项目，财政拨款金额为39500万元，目标要求2020年新增清洁取暖面积2900万平方米，2020-2022年完成全省清洁取暖规划目标。

 这些政策的出台影响的不仅是空气源热泵专业企业，对于中央空调制造企业也带来了巨大的利好，尤其是政策影响到的商用“煤改电”市场，也使得传统冷水机制造企业在项目市场整体低迷的情况纷纷转战采暖市场，获取新的增长点，而其中低温模块机和热风机也是近两年山东采暖市场最为炙手可热的产品，值得各大中央空调品牌厂家重点关注。

 改造项目值得深耕细作

 “旧改”，即一般所说的旧城区改造，数据显示，目前全国基础设施老化、环境较差的老旧小区数量占比60%以上。虽然以楼堂馆所为代表的政府项目在2020年第一季度没有得到明显的改善，但是在一些政府改造项目，以及便民中心项目中，还是给山东中央空调市场带来了很多的机会。

 经过十多年的使用，山东省内很多政府投资类项目和商业建筑的空调系统逐渐进入老旧期，需要指出的是，其中很多是水系统机组，无论是使用效率还是风机盘管的清洁度都明显下滑，再加上中央空调系统的维护保养在疫情之前并未得到用户的重视，因此在疫情过后必然迎来一波老旧市场的设备升级改造，为2020年山东中央空调项目市场带来足够的推力。

 同时，在山东中央空调市场上可以看到，已有部分中央空调品牌分公司推出了针对地铁、医院、写字楼等场景的定制解决方案，疫情下，维保服务的水平或将逐渐成为衡量各大品牌实力的重要考量。

 新旧动能转化项目潜力巨大

 新旧动能转化推进给山东中央空调市场带来不少亮点。作为传统的工业大省，山东在2018年设立了“山东新旧动能转换综合试验区”，成为中国第一个以新旧动能转换为主题而设定区域发展战略的省份。

 2019年以来，山东全省的新动能投资项目占比明显增多，新动能投资项目份额持续上升，新一代信息技术制造、高端装备、新能源新材料等“十强”重点产业增速加快，明显高于规模以上工业。此外，山东省率先建立了“现代优势产业集群+人工智能”推进机制，培育首批试点示范项目150个，济南-青岛人工智能创新应用先导区获工信部批复。因此，单从项目数量，尤其是中大型项目数量来看，山东市场并没有出现萎缩的情况，甚至当地市场不少品牌经理人均认为2019年的项目数量依旧十分可观。

 2020年，山东省新旧动能转化工作将继续推进，相信与2019年一样会有更多国企积极参与到其中，带来一些优质项目，中央空调厂家也将由此受益。

 结语：诸多利好消息的释放，为目前山东市场的发展提供了良好的发展前景。就整年度的发展走势而言，其结果我们还不得而知，可以肯定的是，市场的竞争会愈趋激烈。各大中央空调品牌厂家在疫情之下必须迎难而上，积极应对，坚守产品创新、找准潜力市场、把握客户需求、深耕销售渠道，才有可能在2020年的市场变局中完成自我进化，突破困境，迎来柳暗花明的结局。