江苏徐州，古称“彭城”，文化底蕴十分浓厚，享有“东方雅典”的美誉之称。明坤冷暖选择在此生根，聚焦当地的中央空调市场，摩拳擦掌，斗志满满，期望未来能够闯出一番大事业。

可环境总是不断变化的。国内步入了三年疫情防控期，整个大环境下的经济发展几乎处于停滞状态。各类交易的活跃度大幅下跌，市场内的企业经营遇到了不小的困难与阻碍。业务量下降，利润缩减，紧张的氛围蔓延在企业之间，直至疫情全面放开政策的颁布。

江苏明坤冷暖设备有限公司 李坤

李坤说道：“一放开之后，装修行业的所有企业、全品类产品都在使劲发力，价格战、品牌竞争浩浩荡荡、异常激烈。”三年时间落下的发展，必须要在接下来的经营之中弥补回来。这样的行为结果便是市场竞争的进一步加剧，产品的利润空间不断在缩减，中央空调市场趋于透明化。在此形势下，寻求新的利润增长点，逐渐成为了业内共同的一种呼声。

长期以来，明坤冷暖立足徐州市场，专注中央空调业务领域，用心服务客户，努力建设高水平团队，以维持企业的稳健运营。据李坤介绍，目前企业以家装领域为主体业务板块，面向中高端客户群体，产品应用场景多为别墅、大平层。品牌方面，经过慎重考虑后，目前企业选用的是特灵中央空调。品牌于经销商而言意义重大，在李坤看来，需要把握两点，一点是年轻化，一点是可靠性。年轻化意味着厂家与商家之间的沟通顺畅，且厂家能够随着市场、消费者变化而变化；可靠性落在产品及服务上，要求厂家的产品必须质量高、售后服务必须到位。

为了提升企业的收益水平，明坤冷暖也在节假日及其他特殊日期积极筹办促销活动，或是联合厂家踊跃推出各类优惠购买套餐等等，大肆吸引客户流量，提高企业及产品的曝光度，进而实现业绩总额的上扬。

伴随着市场形势的变幻，同业之间的竞争程度进一步加深，明坤冷暖筹划开拓智能化产品的业务领域。李坤说道：“智能化发展是室内产品的未来重要方向之一，发展潜力巨大。向智能家居业务领域扩展，或能抓住市场先机，创造可观的利润。”同时，他表示在做中央空调业务的过程中，遇到过不少客户存在智能化产品或场景的建设需求。既然有市场，有客户，有利润空间，业态又相似，为何不自己做呢？在企业全体成员的努力筹备下，下半年明坤冷暖将在当地开放一个大型的综合体验展厅，除了基础的各类中央空调产品展示外，到时或许会将智能化应用其中。

当下市场形势越发严峻，围绕产品架构做“加法”，不失为一种理性的可行性策略。包括明坤冷暖拓展智能化业务领域，也是加法的一种。这一点上，李坤的想法与之不谋而合。在未来市场上，倘若缺乏高度的专业性，单一业务的经销商生存环境将会越发恶劣，而集成服务商在供应链、服务范围等多个方面上拥有较强的综合优势。但加法也有加法的适用场景，并非所有的企业“一窝蜂”式地往集成商方向发展。毕竟，进入新的市场领域，纳入新的产品或业务，同样也意味着运营成本与规模的增大，企业应当“对症下药”。

“路虽远行则将至,事虽难做则必成。”企业的成长之路本就是迎难而上，发现问题就解决，遇到困难就克服，在一次次的突破中完成自身的淬炼。世上每一家称得上“伟大”的企业，都是这样一路走过来的。在多年经营之中，明坤冷暖同样遭遇不少发展过程中的“难题”、业务推进中的阻碍，但在李坤的冷静指挥下，将其逐个击破，实现平稳度过。未来，秉持着坚定无畏的发展信念，充分发挥团队协作的能量，明坤冷暖将为客户带来更全面、更优质、更安心的综合服务，整体发展也会步入新的阶段。