在这个挑战与机遇并存的时代，经销商不仅要学会灵活应对新的经济环境下的挑战、四面包围的对手以及“驻扎军营”的问题，在选择合作品牌时同样需要独具慧眼，为企业谋划出更高层次的发展。在江西两联供市场上，有的人失败了，有的人成功了，两者之间，失败者把原因归结于命运的不公，成功者则是多了一颗进取与坚持的心。

 显然，亓克属于后者，在他看来，“诚信共赢”便是一种成功的解读。对于这位敢想又敢做的暖通“老将”而言，随时“出征”亦可。亓克坦言，与日立中央空调的强强联手促使赣鸿舒适家迎来了新的突破与发展机遇，双方已然吹响深入布局的号角。

江西赣鸿实业有限公司总经理

亓克

 行业“老将”的创业之路

 亓克是暖通行业里名副其实的一名“老将”，并且通过多年的实际运作，在激烈的市场竞争中奠定了扎实的基础，使公司取得了可喜的业绩及可持续发展的策略，同时也为公司今后能更有效的参加社会经营活动赢得了广阔的空间和平台。

 谈及创业初衷，亓克笑言，自己是一个喜欢忙碌的人，享受前进中的乐趣，奉行“低调做人，高调做事”，且不愿固守成规，喜欢探索。“我做了很多年的工厂，在可口可乐、LG、史密斯都做过中高层管理岗位，助力很多经销商企业从小白走向渠道大咖，印象最深的是助力一个5万元起家的经销商做到了几亿元营业额，内心满满的成就感。在40多岁的时候我想着自己也可以出来做点事，探索更多的企业发展模式，这就是赣鸿舒适家的由来。”

 在创业之初，赣鸿舒适家选择与欧美系品牌来展开合作，从家用转型到商用，从小工装、小家用到大宅项目为主，在江西两联供市场上开始了试金之路。“成为囤货商后，当时我们的重心在于怎么帮扶下面的分销商、怎么培养分销商，在这上面花了很多力气，很多时候是靠自己一步一个脚印去摸索，在前行的道路上只能说是冷暖自知。”谈及创业时的心酸点滴，亓克心中无限感慨。

 古语有言：“心不清则无以见道，志不确则无以立功。”牵手日立绝非偶然，深耕行业多年，亓克对于日立品牌可谓了解甚深。“日立有三方面很吸引我，第一是产品的技术优势，特别是在水机两联供市场的差异化竞争中保持技术领先地位；第二是公司拥有日立、海信、约克VRF三大品牌运作，对我们经销商来讲，可施展的机会、空间更大；第三是日立非常重视经销商的价值和力量，采用与经销商共同开拓市场的经营模式，更落地、也更了解我们的需求和想法。”

 跟日立深入合作以来，亓克表示内心充满了感恩，也更加有了大力开拓江西两联供市场的信心。“为了帮助渠道做好产品推广和销售工作，日立从推广、培训和服务三大体系着手，不断加大线上线下的产品宣传推广力度，建立起完善的水机培训体系，以及精工安装的培训孵化基地，给予我们经销商全方位的支持，真正落地服务到了每一个环节。”

6月即将启动全新日立中央空调体验中心

 紧抓趋势，“大”有可为

 疫情过后，人们对居家健康与舒适更加重视，家居环境、室内空气、环保节能、智能便利成为人们装修关注的焦点。与此同时，中国家庭消费升级、别墅等高端住宅用户群体大量增加所产生的契机促使越来越多品牌纷纷涌入两联供市场，华中地区亦渐成权重之地。赣鸿舒适家紧抓趋势，与日立携手通过技术的创新来完善产品的使用功能和品类矩阵，为的就是可以满足不同区域、不同年龄、不同居住空间下的人们对舒适生活的共同需求。特此，2021年仅上半年，赣鸿舒适家就在整个江西最具高端人流的市场，南昌的代表性建材行业领先市场成功建设两家日立中央空调体验中心，拥有120㎡的喜临门和420㎡的香江建材日立水墅适店，为更多的消费者带来更加美好的生活体验。

 亓克认为，便宜的商品，买的时候高兴，用的时候失望。作为暖通行业的“服务者”，必须要站在用户的角度，唯有确保产品品质，才能收获口碑与市场。“特别是中央空调隐蔽工程，更要注重产品品质，让用户放心才是最重要的。赣鸿舒适家一向把技术和服务作为销售的落脚点，我们选择专为高奢大宅量身定制的日立‘水墅适’产品系列作为重点推广，正是基于对日立产品品质拥有极高的信心。”

 信心源于何处？亓克进一步强调，日立“水墅适”系列产品集养生地暖和中央空调于一体，基于压缩机、变频器、控制系统三大核心技术，成为了目前行业内唯一一家空调三大主件同品牌水机厂商。“这使得‘水墅适’产品从源头上保证了产品的高品质，也为用户在舒适环境的营造上提供了一种可靠性与稳定性更高的选择。在我看来，这是日立在两联供市场差异化竞争中最有力的武器，也是目前市场上其他同类产品无法比肩的。”

 此外，在服务流程上，赣鸿舒适家从前期咨询、工程设计、安装施工、验收到售后维保等方面均有专业人员负责，每一道工序均有具体的、细致的、可操作的流程参照，提供管家式的沟通服务，确保每个环节都安全无忧，让客户放心和省心。

赣鸿舒适家团队风采

 诚信共赢，拥抱未来

 有人曾言：“小智者抢占市场，中智者发现市场，大智者创造市场。”一直以来，赣鸿舒适家深耕江西区域大宅项目用户，致力于成为适合消费者使用的健康类高端产品领导品牌。在强敌环伺，竞争趋于白热化的江西市场上，赣鸿舒适家在亓克的带领下能突破困局，获得快速成长，除了其在市场耕耘多年，深入了解市场、渠道环境及消费者需求，另一个关键因素就是亓克能及时快速顺应市场做出改变，做到顺势而为，制定了一系列市场开拓策略，将好产品与好口碑牢牢地绑定在一起，在为客户提供便捷、优质、完备、增值服务的同时，也有效提升了合作品牌的含金量和影响力。

 而日立“水墅适”系列产品定位为高端产品，受众为家装零售市场的高端大宅客户，具备天然的品牌、渠道、政策、服务优势，再加上领先技术的加持，成熟完善的推广、培训、服务体系，必将为经销商提供坚实有力的支持。双方在合作过程中不断相互扶持，诚信共赢，为下一次的市场腾飞奠定了坚实的基础。

 亓克表示，现在赣鸿舒适家的发展重心将放在日立“水墅适”系列产品的推广上。“户式水机，未来一定是高端客户的标配。不管是营销、技术、施工、方案落地、客户群和推广服务我们都比较擅长，正好日立全国推广也需要到这一块，相信我们必将携手打造出完美的合作典范。”

 “前期战略制定好，中期人员执行好，后期服务保证好”，亓克从不打无把握之仗，接下来的营业目标、渠道构建、市场布局早已在他心中筹划多时，如今正携手日立深入布局，并以其快速响应的服务机制、能征善战的专业团队、诚信共赢的开拓政策，在江西两联供市场上奋勇前行，创造更多辉煌篇章！