前言：命运不会同情弱者，生活不相信眼泪，但是只要我们扎根实际，坚定前进的方向，越努力我们将越幸运，这是同创文化始终不变的坚持。

山东同创空调销售总监  魏登振

 疫情之下，大部分企业都极力从中寻找机会，力求突破现有市场困局的发展道路。魏登振不慌不乱，看准时机，紧跟公司市场战略安排，早早开始了新一年的市场开拓任务。近日，《冷暖商情》记者带大家走近同创，与同创空调销售总监魏登振先生聊一聊关于他一路走来的那些难忘经历与市场感悟。

 敢于突破，迎接未知挑战

 从2015年开始进行销售事业，到如今已经有了近六年的光阴，回想往事，魏登振有着颇多感慨：“2014年，我加入同创空调，正式成为同创人，非常幸运得到韩文彦总的指导和鼓励，开始尝试做销售跑业务，结果一做，就做出了感情。”从零开始做销售，当中的压力和困难可想而知，一路走来，不仅依靠着自身不轻易认输的决心，也离不开公司领导的支持和鼓励。

 从初入销售的新手，到如今身为同创空调全国市场负责人，魏登振心中只剩感激：“当时韩总非常信任的将开拓公司市场的任务交给了我们，很受鼓舞，这份信任一直支撑着我，遇到再多的困难，也觉得充满了动力。我相信只要我们越努力，生活就会善待我们。”即便是面对如今突如其来的疫情，魏登振也坚定执行公司的策略，与客户保持在线沟通，全力维护着客户资源，不断捕捉着市场上新的需求。魏登振多次强调坚持和努力是通往成功的两大途径：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才！成功没有捷径，决心、方法和毅力，缺一不可。尤其是决心，一个坚定的信念，是在最艰难的时刻，支撑你继续走下去的强大的动力。”

 锁定市场，以不变应万变

 “市场是多变的，随机应变的作战策略可以更快的适应动荡；与此同时，以不变应万变，坚持本心，尊重原则，可以让自己保持勇往直前的勇气。”谈及这次疫情带来的影响，魏登振分享了自己独到的见解，“遇到困难之时，相信自己的逆向思维，在危机中看到市场另一面带来的新机遇；市场不会消失，需要的是有心人努力发掘。相信我们的团队保持既定的步伐和策略，精准锁定市场目标，努力把握当下，秉承不达目标不罢休的决心，必将助力公司开拓出更广阔市场。”

 此外，对于客户的积累，魏登振总结出一句心得：越坚持越努力。他说道：“坚持每家每户的跑，销售的套路和技巧就是从经历中、项目中去摸索积累，积累了客户，再通过客户的相互介绍，收获新的项目，这样一来二往，影响力和成单率就会慢慢上去。最重要的是，每当客户有需求的时候，都要及时快速的响应，这样不仅巩固了原有的客户资源，还可以从中挖掘出新的项目，从而使同创公司服务的项目案例在市场上遍地开花。”

 狼性文化，坚持团队协作

 在开拓市场的时候，魏登振依旧不忘对团队的管理建设，他坚信，在竞争如此激烈的市场中，根本上就是人才的竞争，寻找和培养有狼性精神的人才和团队，是公司始终不变的战略，知人善用，早已成为同创生根血脉之中的文化。

 魏登振认为，一个拥有良好企业文化氛围的公司，对团队及其员工的影响，是潜移默化而又深远的。每一个员工都坚守身为同创人的信念，为梦想而奋斗着，力争做一个对企业有价值的人；不管是面对客户还是项目，团队都拿出百分之两百的努力，满足客户的即时需求和长期需求。

 “团队之中，我们对于成员的考核方向，主要在三方面：一是做人，人品一定要佳；二是要负责任，一定要有担当；三是要有上进心，有上进心才会有目标，为目标努力奋斗，才是有价值的。”说到团队，魏登振深感自豪，“我们团队的每一个人都能独当一面，散是满天星，聚是一把刀，战斗力十足。” 

 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。不管是面对如今的疫情，还是面对未来的挑战，魏登振均深信只要勤于工作，刻苦磨练，就会有所成就。相信这样的坚持，必能让一个企业的市场更广阔，业绩更夺目，口碑更深入人心。