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做企业需要沉淀

来源:冷暖商情2017-02-10

海林是一家专注暖通自控的研发性制造企业,到今天已经18年了。海林发展和进步的基础就是体现在一句话上:始终以匠心精神认认真真地做好一件事情。

 

面对市场机遇要挡得住诱惑

海林做温控器起家,即便温控器在中国是一个容量很小的市场,但是海林仍然坚持至今。18年中,我们遇到过很多诱惑,思考过,动摇过。但是我和我的团队坚信:做企业一定要坚持初心,要挡得住诱惑,不能盲从大流。

比如说北方煤改电市场。早在五年前,北方供暖领域就已经出现商机,当时有人劝我抓住机遇,但是我想,煤改电与海林的核心业务还是存在差异,虽然市场潜力巨大,但是热泵并不在海林的技术和业务范畴,不能冒险分散企业资源去尝试一个不熟悉的领域。直到现在,纵使北方煤改电市场依然火爆,但是海林始终保持清醒,只做其中的控制产品。

在海林发展过程中,我们还碰到过很多类似的机会。我始终认为,商机的本质是发现问题,解决问题。当你发现客户在产品使用中的一些问题时,你能够想办法解决,就是抓住了商机,抓住了客户的痛点。所以,海林十分重视客户反馈,把客户的每一个需求都当做商机看待。

其实,一个企业在任何市场中都会有赚钱的机会,但是我们不能看到一个机会就扑上去,而是要冷静地想一想是否适合自己。不能顾此失彼,因此即便失去了一个机会,还是会迎来更多适合自己的机会。

 

把产品做到极致

常言道,机会只垂青有准备的人。人要成就一件大事,就得从小事做起。如果连一件小产品都做不好,何谈做大事呢?温控器虽然是一个小产品,但是要把它做到极致,并不容易。

举个例子,温控器的可靠性非常重要。温控器抗静电的国家标准是8000伏左右,海林的标准是12000伏,为满足个别优质客户的更高要求,已经达到16000伏。玩笑地讲,这是一个在日常生活中经得住任何静电的产品。这个数字在海林还将得到提升,因为我们要做中国最可靠耐用的温控器。

温控器的核心客户是空调采暖领域的厂家、工程商及使用者,为了给客户提供最极致的产品和服务,海林始终把企业的优势资源聚焦到核心业务上。2016年,海林将核心业务重新梳理,仍然聚焦在以温控器为基础,以控制类产品为核心的暖通领域。

 

不急不躁积累企业文化

如果从百年企业的角度来看,海林还有很长的路要走,我们要不急不躁,稳稳当当走好每一步,企业优秀的文化和品牌都需要时间沉淀。

海林的企业文化有两个重要内容,第一个是稳健。

在资本市场快速扩张的今天,海林18年保持健康稳定的发展,不以牺牲发展质量来追求不合实际的发展速度。我相信只要认真做好一件事,百年企业的目标一定可以实现。

海林企业文化的第二个内容是责任。

作为一个企业,需要对客户、员工、股东、社会负责任,基于这份责任,我们要把产品做好,持续做好技术创新。事实上,企业责任更加需要积累和坚持,能够坚持10年,20年做好产品的企业很多,但是能够坚持100年做好一个产品的企业,一定是一个讲诚信、负责任的伟大企业。

海林的企业文化与当前政府提倡的工匠精神一脉相承,从企业经营的角度来看,弘扬工匠精神绝对不是一时响应政府号召,更加不是口号,而是需要落实到技术创新和产品质量上,更需要长期坚持,用时间来沉淀,用好产品来证明。


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