春之鸿篇，聚势待发。2024年，是充满希望与变革的一年，各行各业都在积极布局，抢占发展先机，暖通行业也是如此。

4月17日，以“借东风 开新篇 积跬步 利千里”为主题的2024年开利RLC中国合作伙伴峰会在杭州隆重召开。开利暖通空调亚太区管理层、开利暖通空调北亚区管理层，开利家用及轻商北亚区旗下的——开利、东芝、积微三品牌的高层领导以及来自全国各地的合作伙伴一同出席本次峰会。此次峰会不仅是开利RLC针对今年发展的全面布局，更将成为开利RLC再启冲锋的嘹亮号角，为2024年的进一步增长指明方向。

多品牌协同赋能

构建独特竞争壁垒

当下，中国暖通市场正在以高速发展走向成熟发展，随着市场细分程度加剧，品牌面对的消费群体会越来越明确。单品牌、单层次能够触及的市场份额有限，而多品牌、多层次的经营模式可以更加有效帮助企业大力开拓市场空间。这一点，从开利集团收购积微、东芝以及菲斯曼气候解决方案事件可以诠释出，开利集团面对当下复杂环境，在“贴近市场与客户”初心的指引下的多维变革规划，以更广泛、更有效地覆盖和渗透市场，满足各类客户的不同需求。

开利暖通空调亚太区总裁Saif Siddiqui 表示：“除了多品牌覆盖，我们也通过多品牌创造更多价值。现在，开利、东芝、积微等团队在统一平台下，有更多机会通过协同合作、资源共享、互相学习及人才流动培养，创造协同机会，为企业、客户、市场及行业创造更多价值。”

开利暖通空调亚太区总裁Saif Siddiqui

不难看出，在成功培育多品牌矩阵的同时，开利集团逐步建立了与之相适应的多品牌集团化运作模式。开利集团将凭借在多品牌间有效复制的终端运营能力、助力多品牌协同拓展的渠道资源、领先的设计开发体系与灵活响应的供应链体系、赋能多品牌运营的高效数字化系统，以及资源共享、快速裂变的营销体系等优势，从而建立了坚固的企业护城河。随着开利集团旗下多品牌矩阵协同作用的进一步发挥，核心壁垒还将进一步加固。

多渠道共同发力

打开长远发展空间

为了进一步巩固和扩大在暖通市场的份额，开利集团积极探索新的增长领域和市场机遇。开利暖通空调北亚区总裁余敏义认为，当前中国房地产市场确实面临挑战，但市场体量依然庞大。在新的市场环境下，开利集团深刻洞察市场，不断挖掘增长机会，特别是那些相对增长较快的细分行业和市场。开利RLC将通过定制战略，利用多渠道、新项目、小工装、零售及设计师渠道，得以实现更广泛的覆盖，助力企业增长再提速。

开利暖通空调北亚区总裁 余敏义

此外，由于高度竞争及社会环境的独特性，中国暖通空调市场形成了一个相对复杂多样的消费生态。开利RLC由内向外实现多渠道共同发力，一方面，开利、东芝、积微三品牌协同赋能，助力为消费者提供更加多样化的产品和服务，以更全面的体系实力覆盖所有渠道需求，并为今后长足的发展以及提升中国市场的销量奠定基础。除此之外，在出口业务方面，开利集团已从中国出口到150多个国家，涉及家用轻商和商用大型产品，相信随着出口业务渠道的持续增长，企业的发展空间将进一步拓宽。

产品、服务深度布局

彰显活力与发展韧性

在行业向上迸发的，竞争激烈的现状下，2024开利RLC如何冲出重围？开利暖通空调家用及轻商北亚区总裁James Spillane坦言：“中国是全球最大的暖通空调市场，为了满足多层次的市场需求，开利RLC正在实施新的产品以及服务与售后市场战略。”

开利暖通空调家用及轻商北亚区总裁James Spillane

开利RLC中国具有强烈的市场前瞻性，在产品布局上做了调整，推出了一系列新品。如在此次峰会上，开利RLC发布了开利五恒微气候舒适空气系统、开利XCT8系列变频多联机、Mini VWV水多联机、以及新品自由静压风管机；同样在本次大会首次发布还有东芝天氟地水多恒系统，值得一提的是该系统集成了恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静、恒智等多维度室内环境解决方案，其中，空调、地暖、新风、净化、智能化控制等多恒组件都是东芝品牌产品，且安装材料都符合东芝芝匠标准，从而确保东芝天氟地水多恒系统，从设备、辅材，到安装、售后全链路一体化高品质服务。此外，还展示了东芝SlimPAC系列分体空调产品、HRV新风机组、SMMSu系列多联机组、以及聚焦小工装市场的灵动系列等；同时，积微xiao-weiSE系列家用中央空调、xiaowei炽焰和炽家系列整体式热泵机组、Turbo系列多联机组等，以及三品牌都非常重视的Monobloc 系列新品。

在产品开发、产能和创新方面，开利集团从未停止投入，从开利的小水机系统到东芝的多联机系统，都在不断进步。新产品发布、技术创新彰显了品牌的活力与发展韧性。此外，售后服务及全生命周期服务将成为开利集团的关注点，包括维修保养、零部件更换和数字化服务。据悉，售后服务的占比在集团业务中持续上升，特别是在一线城市，这将是开利RLC未来几年发展的重点。

阔步春风里，共绘发展新蓝图。谈及未来发展，开利暖通空调家用及轻商中国区副总裁杨燚华表示，在全新的平台之下，开利RLC靠着强大的后台(销售构成，品牌，渠道)，细分产品定位，以开放的态度，与所有合作伙伴共同创造价值、机会。在新年度，开利RLC将重点围绕三大品牌开展更高效地战略计划发展，继续深耕中国市场。从而确保RLC中国持续达成目标增速，完成RLC中国的五年计划，我们与所有合作伙伴一样充满信心！

开利暖通空调家用及轻商中国区副总裁 杨燚华

站在新的征程上，对于开利RLC而言，2024年是决胜未来的一年。在继承和弘扬开利集团企业文化基础上，开利RLC将继续践行深厚的底蕴和富于创新的精神，携合作伙伴，一同见证开利RLC成为智能气候和能源解决方案的全球杰出供应商不断迈进。