当前的中国暖通市场，是一个规模庞大而又复杂多变的市场。

在宏观形势的不确定下，开利GCS中国如何应对？

其答案便是以“多品牌，多赛道”为发展战略，形成开利、东芝和积微三品牌的聚力与合力，帮助开利GCS中国在市场上稳扎稳打，扩张版图，构筑市场结构变革下的优势核心力。同时这也是开利GCS中国对未来如何参与市场给出了清晰的规划，展示了其“全面协同发展”的崭新前景和蓬勃的生命力。

构建三品牌体系，塑造发展新优势

当下，中国暖通市场正在以高速发展走向成熟发展，随着市场细分程度加剧，品牌面对的消费群体会越来越明确。单一品牌、单一层次能够触及的市场份额有限，而多品牌、多层次的经营模式可以更加有效帮助企业大力开拓市场空间。这一点，从开利收购积微、东芝事件可以诠释出，开利在面对当下复杂环境，在“拥抱客户”初心的指引下的多维变革规划。

于开利而言，中国是一个具有挑战性的潜力市场，更是其征服全球空调市场的重要奠基石。由于社会环境的独特性，中国暖通空调市场形成了一个相对复杂多样的消费生态。单靠大型冷水机组还不足以引领中国市场，而VRF作为一个本地细分市场，在2017年-2021年五年间始终保持着强劲的增长势头。开利洞察到VRF、轻商领域的巨大增长潜力，通过收购积微、东芝以期扩大中国市场的覆盖面。

收购事件始末：

·2021年6月，开利宣布完成对广东积微集团及其子公司的控股权收购，包括广东志高暖通设备有限公司。

·2022年8月，开利完成对东芝全球家用和轻型商用暖通空调业务的收购。随后，Global Comfort Solution (简称GCS) 部门成立，负责东芝、积微和原开利空调轻商业务，总部设在东京。

·2023年2月，开利GCS中国区领导团队正式在东芝空调三亚举行的2023合作伙伴年度峰会上亮相。以此为始，开利、东芝、积微三个品牌在中国市场的业务拓展之路正式拉开序幕。

以开利、东芝、积微构成稳固的金字塔式品牌矩阵，开利GCS中国实现了产品、品牌、渠道等多重优势互补，满足覆盖不同层次、不同领域的消费需求，为开利GCS中国稳健发展提供充足支撑。并在“多品牌协同运营能力”上进一步深化品牌价值，构建起宽阔的品牌护城河，形成企业最核心的竞争力。

全面出击，形成对家装市场的深度覆盖

国内家装行业市场到底需求多大？据数据显示，家装市场规模已超万亿元，到2030年将达到7万亿元左右，年均增长率超过6.2%。那么，面对这样一条赛道，开利GCS中国是如何实现对家装市场的宽度与深度的覆盖？

在开利GCS中国的品牌体系中，开利、东芝、积微三个品牌是“全面协同发展”的关系，同时又在各自的优势领域发挥所长。其中，开利主攻中高端VRF市场和最高端VWV市场，作为进一步挖掘市场机遇的“高价值创造者”；东芝致力于深度拓展高端VRF市场的探索者。

与此同时，积微作为唯一一个主打性价比的外商独资品牌，其深耕国内空调领域十余年，经营家用空调、中央空调、供暖及通风系统等产品的研发、生产和销售业务，有着丰富的产品阵容和完善的全国销售体系，成为国内少有的掌握多联机核心开发技术的企业，产品畅销全球140多个国家，在国内31个省、直辖市、自治区设立驻外办事机构。如今，将依托开利GCS中国发展成为性价比市场的“基盘稳增者”谋求更高质量的发展。

值得一提的是，2023年开利GCS中国区所有东芝TCS门店和开利零售门店将全面开售积微炽家天水地水、小微SE、积微1:1风管机和壁挂机。同时，东芝和开利都采用新产品和新方案重新组合定价，设计出针对两房两厅到四房两厅等不同户型价位的组合方案，全面覆盖从高端到入门级，从天氟地水（天水地水）到VRF再到1:1风管机（壁挂机）的所有不同客户的需求。

不难看出，三品牌既能单点突破，又能协同作战。通过不同的品牌战略，针对不同的细分市场，向消费者传递不同的产品，以抢占更多的市场份额是开利GCS中国实施多品牌战略的原因之一。相对明确又差异化的多品牌战略，可以帮助开利GCS中国实现对家装市场全领域、多层次的覆盖。

总结：开利、东芝、积微三品牌协同运营，将进一步完善开利GCS中国的产品矩阵，提升品牌整体价值力和影响力，有助于为消费者提供更加多样化的产品和服务，以更全面的体系实力打开市场新格局，并为今后长足的发展以及提升中国市场的销量奠定基础。

时间是最伟大的书写者。开利GCS中国以“多品牌、多赛道”为核心布局，已在中国暖通市场的坐标系中锚定了自己的坐标。未来，开利GCS中国区将乘势而上，一路向前。