陈博文在麦克维尔西安分公司已有很多年，在麦克维尔西安分公司40人左右的团队里，这样的人还有很多，比如有待了17年的技术人员，还有一大堆10年以上的销售人员。这种现象如果发生在企业总部也许比较平常，但是如果发生在一个企业的分公司，还是比较罕见的。对此，陈博文既高兴也有遗憾。高兴的是，这种稳定的销售团队给麦克维尔西安分公司带来的结果是，相对于其它几大美资品牌，麦克维尔的发展速度明显要快一些，人员稳健，一直按照自己的发展节奏没有受到太多内部因素的干扰。而陈博文觉得遗憾的是，麦克维尔的人员太稳定，在内部没有形成一个比较明显的年龄层梯队。“虽然目前我们分公司没有发生严重的人员的流动，但毕竟人的发展都需要一个过程，因此我们需要在我们的销售团队里形成年龄梯队，吸取一些新的人员进来，给更年轻在对的方向和对的节奏上进行发展访麦克维尔中央空调有限公司西安分公司总经理 陈博文的员工一些发展空间和工作机会。”据陈博文透露，目前麦克维尔西安分公司履历最浅的销售人员也是6年前入职的。

麦克维尔中央空调有限公司西安分公司总经理 陈博文

在和陈博文沟通的过程中，他非常强调“人”的重要性。“因为不管是制定制度还是执行制度，最后靠的都是人。”因此，在平常的工作中，陈博文把自己定位为员工的服务人员。“做员工与工厂之间的一个沟通服务，做分公司部门与部门之间的一些沟通服务。”而在一些具体的业务上，陈博文则选择了放权，“具体操作了什么项目?项目进行到哪个程度?里面的人员架构是什么样的?我都不过问如果需要什么资源，我可以帮你去申请。其它关于项目的所有问题，都需要员工自己去搞定。我们原则上都是自己规划。”

基于人的因素，因此这么多年以来，陈博文觉得麦克维尔西安分公司一直在对的方向和对的节奏上在发展。哪怕在大环境并不是很好的2018年，麦克维尔西安分公司也依然保持住了自己应有的发展速度。

在陈博文看来，虽然目前很多业内人员对2019年的市场都呈看衰的观点，但他感觉整体市场利好因素还比较多，“在国家政策方面，虽然西北地区经济条件相对华东、东南沿海地区来说还有一定的差距，经济体量差距也较大，但从现在国家推出的一带一路以及其它一些关于西部经济开发建设的倾斜政策来看，对整体市场的发展都是向好的因素，这一点对于之前西北地区较小的市场比如银川甚至整个宁夏都可以看出。具体到西安地区，2021年的全运会，主会场和各个分会场，对西安当地经济也会产生很大的刺激左右，全运会带来的各个方面的配套，比如会展中心的配套、酒店的配套等等，延伸到我们空调行业，都会有刺激作用。”据陈博文透露，会展中心项目包括园林酒店和奥体中心，末端由麦克维尔提供，“单纯从末端上看，我们应该供了将近有7000万的货，现在还没有供完。”

但陈博文也坦承，这种大型的工程项目，对于部分国产品牌或者是一些二三线品牌来说比较“吃亏”，“因为这种项目本身就有门槛，他们没有办法参与进来，可能几个品牌就把市场上这些比较有体量的项目瓜分完了。”因此，谈到市场不好，陈博文认为受影响更多的是一些民营空调公司或者是一些中小品牌。“他们受到的挤压比较大。”

事实上，陈博文认为，对于像麦克维尔这样在陕西地区发展和沉淀了很多 年的外资企业来说，外部环境对他们的影响是有限的，如果销售数据出现波动，更多的可能是内部的问题。“外部的机会实际上对于我们来说没有减少。”这一点结论，陈博文是基于麦克维尔的产品线而言。据了解，目前 麦克维尔的产品线越来越丰富，从大型的离心机组，到中小型的螺杆机组，包括风冷模块机组的机型都是越来越丰富，“六十五千瓦、一百三十千瓦，包括一百五十千瓦，还有我们的变频多联机，包括以前美资品牌不太在意的家装零售产品，这些产品都是越来越丰富。”

目前在家装零售上，陈博文表示，虽然布局的时间较晚，但目前麦克维尔在家装渠道已经有专门的产品、专门的人员以及专门的政策去应对，陈博文称，虽然家装零售目前在麦克维尔体系中所占的比例不大，在整个家装零售市场所占的份额也很小，但也是麦克维尔一个很重要的组成部分，“我们会认真去做家装零售市场，在这其中我们也能学到很多东西。”截止目前，麦克维尔在陕西地区已建立了9家专卖店。“除了安康专卖店由于当地体量较小销售额稍低以外，其它几家专卖店目前运营状况都不错，我们给经销商的压力也不大，总体来说也是稳中向好。”