在国家绿色发展战略的推动下，大规模设备更新和消费品以旧换新（简称“两新”）政策正逐步深化，为暖通空调行业带来了深刻变革与前所未有的市场机遇。作为暖通经销商，如何在这一波政策红利中精准定位、有效布局，如何抓住这一风口？

深度了解政策，精准对接市场需求

暖通经销商需密切关注国家及地方政府的政策发布，深入理解政策背后的意图与导向，如能效标准的提升、绿色建筑的推广等，并及时调整经营策略。结合政策导向，深入分析市场需求变化。例如，随着能效标准的提高，客户对高效节能产品的需求将显著增加。经销商需根据这一趋势，调整产品结构，加大高效节能产品的采购与推广力度。

服务体系建设与优化

暖通经销商还需要加强服务网络的建设和优化。通过建立完善的售前、售中和售后服务体系，提供专业的安装、调试和维修服务。加强与客户的沟通与合作，了解客户的需求和反馈，提供定制化的解决方案。通过优质的服务赢得客户的信任和口碑，提高市场占有率。

以旧换新活动的高效实施

政策宣传与引导：通过线上线下多种渠道，广泛宣传以旧换新政策，提高消费者的政策知晓度和参与度。

优惠措施与激励机制：根据代理品牌厂家的政策，结合自身公司的特点制定具有吸引力的优惠措施，如旧机抵扣、新机折扣、赠品赠送等。同时，也可与金融机构合作，提供分期付款、低利率贷款等灵活的支付方式，降低消费者的购买门槛。

回收与处置流程：建立完善的旧机回收与处置流程，确保旧机的安全回收和环保处理。通过回收旧机，还可以为经销商带来额外的收益。

市场推广与品牌建设

暖通经销商还需要加强市场推广力度。利用线上线下多种渠道进行品牌宣传和产品推广。积极参加行业展会和交流活动，与同行和潜在客户建立广泛的联系和合作。通过提高品牌知名度和影响力，吸引更多的客户关注和选择自己的产品。

总之，暖通经销商想要抓住“两新”风口，实现业务的增长和持续发展，需要深度解读政策、精准对接市场需求；优化服务体系建设；高效实施以旧换新活动；加强市场推广与品牌建设等措施的实施，结合市场需求，探索多元化的盈利模式，提高盈利能力。