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当经销商把门店“搬”进写字楼

来源:冷暖商情网2021-09-03

 是什么样的经销商率先进驻了写字楼?

 又是什么样的原因让经销商愿意将自己的门店“养在深闺”?

 经销商把门店“搬”进写字楼,是无奈之举,还是转型趋势?

 

 

 当前,不少一线城市和沿海城市的经销商开始另辟新路,把专卖店搬进写字楼、产业园区、商务公寓等场所,家装零售门店开始进入到“写字楼时代”。

 

 租金是重要考虑因素

 

 “操着卖‘白粉’的心,就赚一点辛苦钱”。这应该是不少门店经销商的真实内心独白,尤其是这两年,“经销生意难做”更是成为行内人的口头禅。可能说大多数经销商不赚钱有些片面,但说大多数经销商做的很累肯定没错。其中年复一年不断上涨的门店租金更是让经销商每每感到“鸭梨山大”。

 

 “我们的中央空调品牌门店需要的面积是不小的,沿街商铺的租金对我们而言负担比较重。”A公司卢总表示,不少中央空调经销商选址写字楼,是因为相较于沿街商铺而言,写字楼的租金更低,租金成本挤占商业利润的空间更小一些。“此外,沿街商铺停车位太少,客户停车多有不便,影响出行体验感。”

 

 相比于沿街商铺,虽然物管费相差无几,但写字楼的装修、物管服务、停车场服务、保安系统等方面都更为完善。对于经销商来说,更为重要的是写字楼面积的可变弹性空间,从几十平方米到上千平方米,需要多少,就可以分割多少,这是很多沿街商铺无法做到的。

 

 

 以周边生活区为依托

 

 “除了门店租金以外,近年来精装修占比逐年提升也导致自然客流量不断减少,门店位置已不再是吸引客流量的主要因素,‘坐商’往‘行商’转型趋势正在加快。”B公司张总补充说道:“而且互联网经济下的获客方式已然发生明显变化,例如很多客户都是先从网上了解,再搜索‘附近的店’,从而进一步了解整个需求情况。”

 

 因此,周边的生活区是进驻写字楼的经销商们重点考虑的另一个重要因素。张总表示,特别是具备商业综合体职能的写字楼备受青睐:“这里面有一个特殊性就是周边小区林立和生活场景更加便利,写字楼和商业结合的模式是要以这个特殊性为前提的。”

 

 

 轻资产运营渐成转型趋势

 

 现如今,中央空调经销商正面临巨大的发展压力,一方面是此起彼伏的“关店潮”、“倒闭潮”形成的市场压力,另一方面则是肆无忌惮的“价格战”、“库存多”形成的生存压力,门店更是由于租金成本、装修费用及各类促销活动费用叠加等因素逐渐变得入不敷出,“轻资产运营”成为不少经销商新的选择方向。

 

 C公司是上海地区一家集销售、设计、咨询、安装和售后于一体的暖通空调专业公司,其创始人刘总多年来坚持以“轻资产运营”模式来经营公司,在市场大环境下行的情况下,他缩减了门店数量,同时把仅剩的旗舰展示中心也“搬”进了写字楼里,极大地减少了租赁店铺所耗费的经营成本,降低了经营风险。“现在我们主张‘线上获客、线下体验’双管齐下发展模式,这样一方面能把节省下来的租金、装修费用等用于营销,另一方面也能给用户带来更好的体验和产品”。

 

 

 伴随着沿街商铺租金的走高和互联网经济的服务延伸及多场景应用,未来将会有越来越多的经销商选择将门店搬进“写字楼”,而繁华地段的写字楼、产业园区、商务公寓等场所的商业模式并不单一,多样化的尝试方向对于经销商来说显得尤为重要,或将成为中央空调行业家装零售市场寻求转型的一种趋势。


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