4月18日，日立中央空调联合樊登读书在樱花之都武汉，开启了以“家的学问”为主题的系列活动首站，现场吸引了来自日立、樊登读书、行业媒体、网络达人等多方参与者，现场感受到了一场“家的学问”的内容之旅。

 以往传统的中央空调企业为何频频迭代玩法，一改以往“低调”的营销风格，以往相对传统的中央空调厂家为何变得突然如此“会玩”？此次活动背后的思考让我们细细品来。

 家的学问，不仅是跨界营销，更是日立中央空调全新的品牌心声

 日立中央空调发展至今已有260多万家庭用户，成为中央空调家装市场的领导企业之一。庞大的用户体量，也引发了日立中央空调对于自身品牌价值的思考，日立中央空调认为自己不仅仅是一家空调设备的生产制造企业，更应该是一种“美好生活方式”的提供者。日立品牌发展百年，自始至终都以为社会创造价值，让生活更舒适便捷为初心，我们与用户的关系不应该只停留在产品交易层面，日立中央空调更希望能以自身的力量去倡导一种更理想的生活方式。就像日立中央空调的品牌口号——科技的想象，生活的理想，生活方式的升级才是日立中央空调的最终目的。2021，让日立成为一种生活方式 -- 这既是对260多万用户的承诺，也是在建立与那些热爱生活、追求品质生活族群的情感磁场。

 创意关乎流量，低成本获取流量将成为行业竞争的一道护城河

 众所周知，中央空调家装市场近年受房地产政策等多方面影响，行业承压逐渐增大。特别是疫情之后，让主要依靠线下流量的传统中央空调厂家遭受了不小的影响。于是我们可以看到以往传统中央空调厂家都纷纷加大了对线上营销、新零售等数字营销的投入，流量的经营逐渐成为这些传统中央空调企业的必备意识。

 在这样的行业大背景下，流量的精细化运营成为了所有中央空调行业厂家的核心命题，在传统中央空调行业中老用户圈层是重要的“流量渠道”之一，对于老用户资源的有效利用，将会极大的改善“流量成本”问题。

 日立中央空调也在积极的探索“老用户资源”的有效经营，从搭建自己的“昱粉”运营体系，到联合樊登读书打造全新的线下“老用户”运营模式，针对性的缓解传统线下经销商用户运营的难题。日立中央空调正在将老用户资源激活，为市场提供持续增长的第二引擎。

 选择樊登读书，品牌联合的背后是用户资源的联合经营

 常规的品牌联合往往停留在相互背书层面，此次日立中央空调联合樊登读书背后有着更长久的策略思考。首先与樊登读书在品牌理念上的高度契合，樊登读书也是一家以“让读书成为一种生活方式”为目标的企业，这让双方在内容合作上更容易达成默契。其次，双方都将基于各自用户的精细化管理基础上开放合作生态，以线上社群+线下经营的方式探索更丰富的用户经营模式。第三，樊登读书与日立中央空调均在全国线下设有渠道，确保双方能在未来一段时间内探索更有延展性的联合模式，第四个方面，优势资源的互补，双方基于联合活动将有效联动各自的高端用户人群，攫取低成本的外部流量，从转化的角度来看，也能够有效促进“新生意”的产生。

 日立中央空调此番“家的学问”活动背后的思考，相信也能在一段时间为整个家装市场的参与者提供思路。