岁末年初，空调业这几天一反常态，之前连年价格征战大家挂在嘴边的都是降降降，可这几天降降降变为了涨涨涨！制冷剂R22、铜等原材料价格持续上涨，不禁想问：难道多年深陷困境的空调业真的要来个涨价翻身吗？

 对于这次涨价的原因，各大厂家将主要矛头对准了原材料涨价。在原材料涨价风潮愈演愈烈的同时，很多企业尤其是制造加工企业已经开始叫苦，所以不得不思考如何应对原材料涨价。那么原材料上涨企业怎么办？原材料上涨企业有何应对措施？

 原材料上调对企业和行业而言是机遇与挑战并存，企业层面来讲，原材料的上涨，对那些管理上更科学，更精益，更高效的企业而言，在产品价格方面更具有优势，更有竞争力，可以说原材料价格的上涨对这类企业来说或许是个机会，相反，对于管理依旧粗放的企业来说就是噩梦了，对于那些产品有技术壁垒，不易复制，独特性的企业来说价格上涨影响不大。

 因此在行业层面，短期的确会是个挑战，长期来看，可能涨价会促成企业的差异化经营同时促进产品创新，这未尝又不是一个机遇呢。那么企业如何应对原材料涨价？如何消除由涨价而带来的提高成本因素？

 俗话说“堤内损失，堤外补”。这种“补”法从成本管理角度看无非有两种：一是，企业的产品也随原材料的涨价而涨价，把涨价所带来的危机再转嫁出去；二是，要求企业加强成本管理，挖掘企业内部潜力，以降低成本来消化涨价因素。

 虽然，第一种办法企业靠产品涨价来消化原材料涨价是很有效的，也具有一定的合理性，但暂且不论。

 第二种办法谈一谈企业如何应对原材料价格上涨。

 1、实行供应链成本管理：

 由于原材料涨价影响了整个产品链条，如铜的涨价不但影响了空调零部件产品的成本，最终也影响了空调整机的成本。所以，越是链条末端的产品生产企业，就越要把成本管理前移到供方，从后往前按顺序推动其供方加强成本管理，最终使整个供应链共同行动起来都在成本上下工夫，以达到降低成本、提高效益的目的。

 2、建立成本管理体系：

 成本管理是一个系统工程，成本问题一定是一个系统问题。建立成本管理体系，可以从成本系统上全面和充分地识别、确定和消除提高成本因素，从而降低成本。原材料涨价，就属于提高成本的外部因素。我们可以通过体系活动消除企业内部的提高成本因素，如人、财、物的浪费等，以此来补偿原材料涨价成本，从根本上实现“堤内损失，堤外补”。建立一个行之有效的成本管理体系，能使企业收益终生，但需要较长的时间。

 3、寻求新的供应渠道：

 如果原材料价格有增无减，且持续的时间较长，企业可以考虑寻求新的供应渠道，如采用招标采购的方式寻求材料价格较低的供方，寻求处理积压产品（同类材料）的供方，有条件的企业必要时也可考虑实施国际采购等。

 4、改变采购方式：

 企业可以加大订货量（但要控制供货量），有条件的可以进行现金采购，为加大订货量还可以实施企业间联合采购，这样可能会得到供方的最大优惠。企业应坚持“就近采购”的原则，尽量缩小采购半径，以节省物流成本。在原材料有规律地涨价情况下，企业还可以实行“躲峰采购”，也就是在原材料价格较低时多购进，反之就少购进，避开价格高峰。但企业应考虑平衡好存货成本和涨价成本的关系。

 5、寻找代用品：

 企业可以采用价值工程（VE）的原理，从产品设计上寻找可以替代的材料（无设计活动的企业不宜采用代用品）。但要考虑产品的实物质量，绝不能影响或降低产品的功能和顾客满意度。

 6、增加产品销售量：

 靠规模效应来降低成本，用薄利多销克服涨价因素，是非常有效的。但企业应研究和预测市场消化能力，如果市场乐观，可以适当增加销售量；而产品销售量的增加又受产品生产能力的制约，如果生产能力不足，企业可根据现有条件考虑适当投资，扩大生产能力。

 7、调整产品结构：

 多品种生产企业，可以研究采用改变产品结构的办法来克服涨价因素。也就是尽量少生产使用涨价材料的产品，多生产其他产品。改变产品结构应结合市场需求、安排好生产计划和平衡好生产能力。

 8、制定消耗定额：

 企业应对涨价的原材料严格制定和执行消耗定额，包括：工艺定额（控制生产投料）、生产定额（控制领料和发料）和供应定额（控制购料）。使原材料尽可能地合理使用、合理采购和合理储备，以达到防止浪费、降低成本的目的。

 9、减少废品损失：

 材料越金贵，越不能干废。企业通过加强质量管理，提高良品率，减少废品损失，节省质量成本，也能抵消一部分涨价因素。但提高质量是一个综合性的要求，在一定的生产技术条件下减少不合格品（包括废品）是有限的，也是有难度的。

 10、增强员工成本意识：

 由于原材料价格的不断上涨，企业的经营生产形势发生了变化，同时也给企业的预期成本和利润带来了一定的压力，在这种情况下，企业应强化员工成本意识的教育和培训，使员工都能够理解企业面临的严峻形势和各种困难，增强注意节省和控制成本和费用的意识，并在思想上建立全新的成本理念，让员工都知道如何同企业共度难关和为实现企业目标多做贡献。

 总之，这次原材料涨价确实对空调品牌价格是个大的触动，但涨幅不会太大。现在一些企业借此大肆宣传涨价，更多的用意是鼓动线下经销商去积极备货。当然在空调价格总体向上的的趋势下，空调经销商可以谋划适当价格下备货，放弃那种等待价格战再起的奢望。