进入九月，空气能行业迎来一年中最关键的销售旺季。今年与往年不一样，哈唯没把动员会开在会议室里，而是把团队拉出去，一站一站开到经销商家门口。

先听市场，再讲方法

从8月底开始，哈唯营销团队从石家庄出发，随后是保定、邢台、再往西到山西。10多天时间，跑了五六站。

每到一站，规矩都一样：先听后讲。

当地代理商把各自市场的情况摊开谈：哪里好做，哪里难做，需要公司配合什么、提供哪些支持。听完了，公司团队再结合当地实际，讲产品、和代理商一起琢磨更对路的销售方法。

不讲大道理，讲回去能用的东西

随后的指导环节中，不讲大道理，所有的内容都围绕一个标准：回去就能用。

客户嫌贵，怎么把空气能的运行账算给他看；

工程单和零售单打法不同，各自的路子怎么走；

售后安装怎么做得利索，让客户用得放心、愿意转介绍。

哈唯旺季前跑这一趟，图的就是一个“赶”字，要把支持赶在订单前面。

旺季政策同步落地

除了方法和售后支持，这次动员会还带了一样东西：中秋、国庆双节的促销政策。

政策跟着金九银十的销售节奏走，覆盖代理商最关心的几件事：终端让利空间、活动物料支持、阶段性返利，还有针对不同市场层级的差异化打法。

每到一站，政策讲完都留出时间，让代理商当面算账、现场提问。账算明白了，再上场。

问题当场提，解决有着落

动员会最怕开成走过场。所以哈唯动员会每到一站都会留足交流时间：代理商在会上提出的问题，能当场答复的当场答复；需要公司研究的，记录下来，逐条跟进，件件有回音。

除此之外，每场动员会还专门增加了一对一沟通的环节，因为各区域情况不同，这种交流往往更有收获——市场里的实情和最终的解决方案，就是这样一句一句聊出来的。

杨青涛：难的是行情，不是市场

谈到本次巡回动员会和接下来的市场，营销总监杨青涛在会上说得很直接：

“这两年市场难，我不否认。但要看清楚一点：北方采暖是刚需，清洁取暖的大方向没有变，这块需求一直都在。行情差，淘汰的是混日子的人和打法过时的做法，不是淘汰这个市场。”

“旺季这两个月，就是全年胜负手。谁准备得足，谁方法对，谁就能把订单拿到手。哈唯要做的事情很明确：产品供应、价格政策、技术支持、售后服务，全部往旺季倾斜。代理商只管把心放在客户身上，后方的事，公司兜底。”

动员会还在继续。在哈唯看来，旺季拼的就是执行力。方法给了，政策定了，剩下的就是跑市场、见客户、谈订单。早一天行动，就多一分主动。

旺季的生意，是一单一单做出来的。这个金九银十，哈唯陪各位代理商一起，把它做扎实。