近年来，在节能、环保以及社会经济集约型增长发展的产业环境下，政策的引导与支持、市场经济的推动，空气源热泵供热产品以其技术、产品以及经济效益综合优势，在第一产业农副产品初加工、工业制造中的烘干应用，以及服务业中的干化应用的市场规模进一步扩大，现阶段热泵烘干技术及相关应用俨然成了厂家眼中的“香饽饽”，凡是与热泵烘干有关的技术分享或是产品应用展出，都能吸引到业内人士关注的目光。

 而这仅仅只是热泵烘干即将起势的缩影，它已不再只是行业中的一抹亮色，更是热泵行业乃至是清洁能源行业的一个大风向。本期《冷暖课堂》特别邀请从事暖通热泵及温湿控制行业20余年、广东澳亿美节能科技有限公司总经理潘亚平先生，为我们分享专业热泵型企业掘金热泵烘干市场的奥秘。

广东澳亿美节能科技有限公司总经理

潘亚平先生

 农业是热泵烘干最大的市场

 热泵烘干作为节能、农机与暖通领域交叉发展的潜力市场，应用场景非常广泛，有足够的空间来支撑它成长为一支重要的中坚力量，目前农业是热泵烘干最大的市场。

 热泵烘干在农业产业（农林牧副渔业）中的市场十分巨大，主要原因是农村交通不便，鲜品运输流通成本高，流通周期长，因储运不当变质造成的损耗非常大，而热泵烘干在其中的应用效果则十分显著。

 潘亚平先生进一步指出，热泵烘干在农业领域的应用中，从普通的稻谷、蔬菜、木耳等农产品，到金银花、野菊花、枸杞等中草药，再到鱼虾、肉禽、烟草、木材等都可使用热泵烘干机进行烘干作业。

 热泵烘干的地域特色

 近年来随着环境意识和节能意识日益加强，热泵烘干技术的日益成熟和节能效果，以及其一次性投资和运行费用的降低，使热泵烘干技术显现出广阔的应用前景，让它在全国各地都有了广泛的使用。

 潘亚平先生表示，从区域层面来说，在农业经济占比较高的省份来推广热泵烘干设备将更具有优势，“例如近几年来，在湖南、贵州、江西、重庆等烟叶主产区，都已开展空气源热泵代替传统煤锅炉烤烟的试点工作；其他省市地区也根据地方特色制定了烘干改造计划，诸如宁夏的枸杞热泵烘干、亳州的中草药烘干、广西和贵州等地的食用菌烘干等均成为行业的亮点。”

 企业要做专做精

 目前，热泵烘干产业中的主力企业是空气源热泵节能环保设备与服务的提供商，其中有热水、采暖、烘干均有兼营，也有专注烘干领域的专业烘干企业，还有在热水、采暖业务发展稳健的基础上转型或着力培育烘干新业务。在十余年的热泵烘干产业发展中，不同类型企业形成不同产品系列、独树的专业领域、以及不同的经营模式，热泵烘干市场呈现出细分竞争、愈加激烈的特点。

 热泵烘干领域的企业划分

 此外，中央空调企业以及部分跨界企业也在不断渗透，从侧面反映了热泵烘干市场的普及度和机组高利润的特点正不断受到广泛关注。

 然而，与采暖、热水不同，热泵烘干需要较高的技术门槛，不少企业由于技术实力跟不上，只能望而却步。潘亚平先生指出了其中的关键所在：“由于热泵烘干物料的千差万别，对于烘干技术的要求各有不同，所以这也对企业自身的行业经验、方案积累、技术积累和根据不同客户的实际需求提供量身定做方案的能力提出了不同要求。”

 同时，对于中小企业涉足热泵烘干领域的建议，潘亚平先生也给出了两大制胜法宝：“一是做专做精，成为某一热泵烘干领域的领头羊，对于发展导向专业化的公司和中小型企业，一定要避开和大企业的正面竞争，要向细分行业开展、渗透，比方中药材、果蔬、花卉、烟草、橡胶、菌类、矿物质等产品烘干；二是主动设置技术壁垒，通过在该细分行业的全身心钻研和投入，积累起广泛的技术经验和工程案例，形成自身的标准化、规范化，从而引领行业发展。”

 机遇与挑战并存

 对于目前的国家政策法规，潘亚平先生说道：“近年来，国家对于烘干的政策已经有所倾斜，烘干行业标准在逐步制定与完善，正在力推以发展质量为主的产业升级，对于发展热泵烘干的政策导向也正在日趋明朗。”

 而从产品性能上看，空气源热泵烘干的烘干系统没有使用以燃油、燃气为燃料的传统干燥器，因此在运行过程中没有易燃易爆的安全隐患，保证了烘干过程的生产安全。正是因为这些优点，热泵烘干被社会各界及广大用户认可和熟知，尤其是在果蔬食品、粮食、污泥、烟叶等领域，应用前景将无比广阔。

 与此同时，潘亚平先生也指出热泵烘干行业多年来因其非标产品的特性，在设计和使用过程中对专业程度的要求较高，难以规模化生产和批量化使用，这些因素导致它在整个空气源热泵产业的占比不高。此外，还面临着市场混乱、补贴申请困难、烘干工艺要求高、热泵烘干比传统烘干初始成本高、企业需要具备为不同用户设计专属方案的能力等诸多痛点和难点，这是国内热泵烘干市场整体发展水平较低的重要原因，同时这也为努力奋进的企业创造了足够多的成长机会。

目前热泵烘干行业企业发展过程中面临的难点

 在访谈的最后，潘亚平先生表示，从企业层面上看，必须要实施高效与绿色烘干的发展战略，首先要走资源节约型发展道路，变单一粗放型烘干为组合、智能型干燥，不仅要从烘干工艺上进行根本改造，还要进行全面、多层次的节能技术改造，在实践中不断创新应用，在应用中不断改进、完善，“未来如何规范市场秩序、提升企业的产品创新能力和制造实力、烘干专业技术水平、整体系统方案设置的能力仍是从业者亟待解决的问题。”