一直以来，在空气源热泵的三大矩阵中，烘干是基数最小的一类，但是各大企业试图进入这个矩阵市场的热情却并未曾减弱，它特有的行业特征也让很多企业将它视为利润的补充和新的盈利增长点。

 

 诚然，现阶段空气源热泵烘干技术及相关应用俨然成了不少企业眼中的“香饽饽”，凡是与热泵烘干有关的技术分享或是产品应用展出，都能吸引到业内人士关注的目光。

 

 从社会大环境来说，热泵烘干所涉及的领域不仅事关行业，更与国家的农业战略、能源战略息息相关，未来的应用场景非常广泛，有足够的空间来支撑它成长为一支重要的中坚力量。

 

 但是另一方面，由于热泵烘干物料的千差万别，对于烘干技术的要求各有不同，所以这也对企业自身的行业经验、方案积累、技术积累和根据不同客户的实际需求提供量身定做方案的能力提出了不同要求，可谓是挑战与机遇并存。

 

 对此，我们邀请了部分企业围绕当前热泵烘干市场的真实现状以及未来面临的机遇与挑战展开交流分享，致力于为那些已经做好了各种准备工作的、并且善于捕捉市场需求和客户需求的人和企业带来一场不可错过的精彩论道。

 

 

注：以上顺序不分先后

 

 在您看来，2021年备受欢迎的热泵烘干细分领域主要有哪些？

 海尔中央空调清洁能源行业总监李建德：2021年热泵烘干市场规模预计高达15亿元以上，这其中烟草烘干、粮食烘干、果蔬烘干、污泥烘干等领域备受关注，尤其是烟草烘干领域，随着各省清洁能源改造政策的发布实施，市场增量不断释放。

 

 海信日立海信事业部烘干业务经理隋金洲：2021年备受欢迎的热泵烘干细分领域有“煤代电”的烟草烘烤市场、西南部的小型花椒烘干市场、以江苏省为代表的粮食烘干市场、雨后春笋的食用菌市场、污泥烘干市场等。

 

 广东澳亿美节能科技有限公司总经理潘亚平：在湖南、贵州、江西、重庆等烟叶主产区，都已开展空气源热泵代替传统煤锅炉烤烟的试点工作；其他省市地区也根据地方特色制定了烘干改造计划，诸如宁夏的枸杞热泵烘干、安徽亳州的中草药烘干、广西和贵州等地的食用菌烘干等均成为行业的亮点。

 

 欧思丹烘干事业部总经理黄开景：欧思丹自身在2021年最突出的是烟草行业、香菇行业、中药材行业以及花朵行业等，近几年都是这么一个趋势。

 

 中广欧特斯国内运营中心总监王晓鹏：果蔬类、烟草类、中药类、污泥烘干、粮食烘干等，这几项是比较常见的，前景也非常看好。从热泵烘干细分领域来说，目前全国区域内均是呈现出点状需求分布格局，不等同于集中于某个省份。

 

 广东同益空气能科技股份有限公司产品经理叶彬：在国家政策及补贴的推动之下，粮食、烟草、果蔬等领域在2021年热泵烘干市场中的占比依旧是很多的。另外热泵烘干技术在工业领域也很受欢迎，呈现出较好的发展趋势。

 

 据了解，在实际烘干应用中，经常出现烘干设备与客户实际需求不匹配的情况，导致烘干物料不均匀，存在不同程度、各种各样的缺陷或问题，或是节能效果欠佳。您如何看待这个现象？

 海尔中央空调清洁能源行业总监李建德：烘干是一个市场，更是一种工艺。热泵烘干设备在项目应用过程中往往因为对物料烘干工艺不了解的，而只考虑匹配热泵设备相应的能力，造成对某个工艺节点不能达到相关工况要求，进而出现烘干事故或节能效果欠佳现象。所以，热泵应用于烘干对工艺的掌握性必须到位。

 

 海信日立海信事业部烘干业务经理隋金洲：对于非标定制的产品不是为“走量”而生，对产品本身和系统方案的设置提出了非常高的要求；目前市场上的产品工艺、技术还需要不断创新提升，为客户提供更加适合的烘干设备；同时也需要对应用技术方案熟悉，使用操作规范，那么，控制精度方面效果就会更好。由于市场竞争因素，客户对于产品价格较为看重，购买产品质量参差不齐，甚至出现“小马拉大车”的情况。

 

 广东澳亿美节能科技有限公司总经理潘亚平：一方面，热泵烘干市场需求复杂，主要原因在于：一是工艺方面要求高，物料烘干前期、中期、后期的温度以及相对湿度较难控制；二是物料品质属性对于热泵烘干技术要求高。另外，热泵烘干市场在专业性、整体性、综合性以及商业模式的多样性还有待进一步加强。

 

 欧思丹烘干事业部总经理黄开景：如今随着热泵烘干市场的快速发展以及品牌数量的增多，市场中同质化的问题十分严重，产品品质也存在较大差异。烘干市场前景可期，但对企业触底工艺要求颇高，不仅需要保证产品质量，还需要一整套完整调配技术的解决方案，对工艺、应用以及后续的技术指导、方案支持都提出了更高的要求。对于有意愿进军烘干市场的企业而言，扎实完善产品系统，是获得市场认可最行之有效的法则。

 

 中广欧特斯国内运营中心总监王晓鹏：实际上我觉得就是专业度上的区别。从企业层面上看，要做精、做专、做深，就必须要实施高效与绿色烘干的发展战略，首先要走资源节约型发展道路，变单一粗放型烘干为组合、智能型干燥，不仅要从烘干工艺上进行根本改造，还要进行全面、多层次的节能技术改造，在实践中不断创新应用，在应用中不断改进、完善。

 

 广东同益空气能科技股份有限公司产品经理叶彬：这种现象的出现主要有热泵烘干技术与工艺发展水平低的原因。热泵烘干蓝海市场广阔，吸引了不少企业的中途加入，这部分企业对于烘干领域和烘干工艺的了解不够深入，技术积累与经验积累等不足，没有能够使自身立足于市场的核心技术；再加上热泵烘干的物料不尽相同，工艺需求不一，部分企业难以提供相对应的烘干设备和个性化解决方案。

 

 企业在进军烘干市场时，您认为面临的最大困难是什么？

 海尔中央空调清洁能源行业总监李建德：目前热泵烘干已进入发展期，烘干市场的很多机制需要健全完善，从进军烘干市场来说，主要的困难有两点：一是掌握如何将热泵性能与烘干工艺相结合，满足烘干整个过程的全工况需求；二是售后服务的响应程度，由于烘干物料的高价值性与烘干工艺的连续性，若在烘干过程中出现故障要在极短的时间内进行响应排除，以免造成烘干损失，这就需要热泵烘干企业具备完善的售后服务体系，也是企业实力的象征。

 

 海信日立海信事业部烘干业务经理隋金洲：如果企业对烘干市场所有领域进行全面突破无疑是不现实的，也是比较困难的。应向细分领域锁定，如中药材、果蔬、花卉、烟草、橡胶、菌类等产品烘干，将来必然会在这些细分领域呈现出一些独角兽企业，而这些企业有可能成长为各自关注领域内的“隐形冠军”企业。

 

 广东澳亿美节能科技有限公司总经理潘亚平：面临的最大困难应该是缺乏技术壁垒。企业应当主动设置技术壁垒，通过在自身关注的热泵细分领域的全身心钻研和投入，积累起广泛的技术经验和工程案例，形成自身的标准化、规范化，从而引领行业发展。

 

 欧思丹烘干事业部总经理黄开景：从产品层面看，烘干是一个系统工程，尽管有较多的企业仅提供主机设备，但是在整体的系统设计中仍要提供相应的解决方案，因此对于成套设备的发展需要更为关注。未来伴随着规范化工程项目的推进，成套设备的市场规模还将逐步增长，同时也将更加促进市场的标准化与规范化。

 

 中广欧特斯国内运营中心总监王晓鹏：个人感觉面临的最大困难应该是人才储备，不单纯是指设备专业方面的人才储备，还有系统设计方面人才储备和推动生态产业链良性发展的人才储备。作为处于发展阶段的热泵烘干市场，只有政府主管部门、热泵烘干主机厂商、热泵烘干成套设备工程商，以及烘干用户之间形成有效生态产业链，才能激发整体市场更大的活力。

 

 广东同益空气能科技股份有限公司产品经理叶彬：我国热泵烘干市场刚开始发展，行业普遍存在技术创新能力较低、缺乏规范的系统运作与科学测试等问题，这是整个行业普遍面临的困难，同时也是企业快速成长、占领市场的机会。

 

 您觉得当前热泵烘干市场面临的机遇和挑战分别是什么？

 海尔中央空调清洁能源行业总监李建德：

 机遇：目前，随着热泵烘干技术积淀、政策驱动等因素助推了热泵烘干进入发展快车道，烘干市场发展潜力巨大，这对于热泵企业来说是一个很好的发展机遇。

 

 挑战：各企业同时也面临着无序竞争、低价博弈的严峻挑战，如何完善自身产品、做到投资回收比最大化将至关重要。

 

 海信日立海信事业部烘干业务经理隋金洲：

 机遇：随着国家“双碳”政策与乡村振兴政策的落地，热泵烘干市场将步入快车道发展阶段。

 

 挑战：由于发展前期，产品品质稳定可靠性、技术创新能力不强等，是影响目前热泵烘干市场整体发展的重要原因，同时这也为努力奋进的企业创造了足够多的成长机会。

 

 广东澳亿美节能科技有限公司总经理潘亚平：

 机遇：近年来国家对于烘干的政策已经有所倾斜，烘干行业标准也在逐步制定与完善，正在力推以发展质量为主的产业升级，对于发展热泵烘干的政策导向也日趋明朗。

 

 挑战：热泵烘干行业多年来因其非标产品的特性，在设计和使用过程中对专业程度的要求较高，难以规模化生产和批量化使用，此外还面临着市场混乱、烘干工艺要求高、热泵烘干比传统烘干初始成本高、企业需要具备为不同用户设计专属方案的能力等诸多痛点和难点。

 

 欧思丹烘干事业部总经理黄开景：

 机遇：随着环境意识和节能意识日益加强，热泵烘干技术的日益成熟和节能效果，以及其一次性投资和运行费用的降低，使热泵烘干技术显现出广阔的应用前景，让它在全国各地都有了广泛的使用。

 

 挑战：在十余年的热泵烘干产业发展中，不同类型企业形成不同产品系列、独树的专业领域、以及不同的经营模式，热泵烘干市场正呈现出细分竞争、愈加激烈的特点。如何提升售后服务、产品智能化以及降低故障率等仍是未来亟待解决的问题，只有与消费需求建立起共生共长的关系，热泵烘干市场才会焕发更大的活力，得以薪火绵延。

 

 中广欧特斯国内运营中心总监王晓鹏：

 机遇：不同于与规模型企业竞争市场份额的采暖与热水市场，烘干市场在未来极可能是专业型热泵企业的天下，市场前景广阔。

 

 挑战：未来如何规范市场秩序、提升企业的产品创新能力和制造实力、烘干专业技术水平、整体系统方案设置的能力仍是从业者亟待解决的问题。

 

 广东同益空气能科技股份有限公司产品经理叶彬：

 机遇：“双碳”目标的提出、全国农机补贴政策对热泵烘干的倾斜力度、一些空气能热泵烘干领域行业标准等的发布，都大力推进了空气能热泵烘干技术在各个领域的应用。

 

 挑战：在其初期投入方面，绝大部分用户是受补贴政策的拉动影响的。同时，在如何平衡热泵烘干设备的初始投资成本与实际应用方面，行业普遍面临着探索更好的商业模式这一挑战。