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市场

2018年国内中央空调市场盘点

来源:冷暖商情2019-01-23

据《冷暖商情》统计,2018年国内中央空调市场容量仍然保持增长态势,但增速有所下滑,整体容量同比去年增长10.5%,约为950亿元。纵观2018年中国中央空调市场,主要呈现以下六大方面特征:1、原材料价格上涨,厂家开始纷纷提价;2、零售市场逐渐降温,精装修楼盘配套市场持续增长;3、水机市场回暖,磁悬浮、风冷螺杆机产品受青睐;4、细分产品领域潜力逐步释放;5、细分市场持续火热;6、品牌厂家加大市场投入,2018年举措不断。

 

国产品牌表现活跃

各品牌之间的整体格局并未发生太大变化,美的、格力、海尔、约克、麦克维尔、开利、特灵、日立、东芝、大金、顿汉布什、LG、海信、天加、奥克斯、美意、三菱重工等主流品牌依然占据主导份额,其中日立、东芝、海信、美的、天加、海尔、奥克斯表现最为活跃,品牌推广活跃度极高。

 


 

多联机占据半壁江山

多联机依然占据整体一半市场份额,市场容量达到484.5亿元;水机市场稳步提升,虽然整体增长幅度未达10%,但依然收获182.4亿元的销售成绩;末端和单元机分别占据全国市场比例7.4%和18.2%;其他产品如水地源热泵、溴化锂产品继续下滑,但下滑幅度有所减缓。除此之外,定制空调、精密空调的销量呈稳步增长趋势,增长幅度相比往年有16%以上增长。

 

 

渠道格局

2018年我国暖通市场渠道格局主要呈现以下9大特征:

1、转型趋势明显:随着市场上大型工程项目数量正逐步减少,加上市场竞争激烈,不少经销工程商忙着向家装市场转型,转型过程中出现了三种方向:一种是与互联网紧密结合,向舒适家居系统集成商转变,成为集中央空调、新风净化、净水、地暖等舒适家居系统为一体的大型零售商;另一种是在保持工装项目的已有市场规模基础上,增加家装项目的市场拓展力度;还有一种就是保证企业生产发展的基础上,扩展售后维保等服务项目,这也将成为未来更多工程商即将涉足业务区域。


2、区域增长鲜明:在2018年渠道增长区域中,华中、西南、西北市场备受品牌关注,因此增长幅度较其他区域更为明显,其中,重庆、成都、武汉、郑州、西安等地区市场表现亮眼;华东和华南市场表现平稳,华北和东北市场有所下滑,特别是东北市场,下滑较为严重。


3、渠道商分公司开拓和异业联盟趋势突出:渠道商开拓分公司,主要表现在设立分公司专注某一细分市场,或者向周边市场辐射;异业联盟主要体现在家装市场上,与安防、灯光、装饰等家居行业企业结成同盟,共同深挖各个领域的合作潜力。


4、渠道新生代力量不可忽视:2018年,冷暖商情特别推出业内第一本书写渠道商的专业书籍——《中国暖通卓越工程商专辑》,面向全国范围内数千家渠道商,入编近百家企业、汇聚千家企业信息,发现企业领袖年轻化趋势逐步凸显,70、80后企业领袖占比达80%以上,同时,他们的行业意识、创新思维、企业特色、对消费者认知同样深刻,势必成为未来暖通行业渠道中坚力量


5、专卖店升级创新:不管是美的、海尔践行智慧家居理念,还是东芝空调旗舰店体验概念,亦或是三菱重工2018年重点打造“2.0”专卖店,传统的单一产品展示专卖店转向智能、趣味、舒适、智慧的全屋定制体验店的趋势已经到来。


6、水机渠道商面临转型危机:多数水机渠道商选择多方面扩展业务,家装、集成、水电、弱电、消防工程等不同领域市场均有他们的身影,渠道多变是2018年的典型特征。


7、涉足定制化产品,主推自身品牌:渠道商开发自有专利产品,不再传统地仅与制造企业合作,目前市场上很多渠道商开始投入研发力量,并取得多项专利技术,如冰蓄冷专利技术;其次建设自有商城,如深圳、上海、湖北等均有经销商建设自己的商城,融合多方资源,可根据客户的项目需求实现线上直接报价等。


8、注重品牌建设,打造知名经销工程商:当前市场,品牌重要性已经深入整个市场中,口碑的影响力甚至会影响公司整个项目的荣衰,主要体现在年轻化渠道商以及思路转变快的老一批渠道商中。特别是80后渠道商,在管理、战略布局、企业文化等方面更能契合品牌厂家的需求。


9、系统产品多元化开花:当前市场上很多经销工程商已经不再销售单一产品,而是开始多系统产品多元化延伸,表现最为明显的就是如之前以水机工程赖以生存的渠道商,开始向中小型轻商产品、空气源热泵、新风净化、地暖、工业供暖等方面拓展。甚至以不同产品领域的特点对整个销售团队进行划分,分为销售一部、销售二部、销售三部等,在其原来基础上的优势产品外,继续扩充。


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