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广东中央空调市场 角逐家装轻商用

来源:2017-09-01

2017年1-7月,广东省固定资产投资18412.51亿元,同比增长14.8%,其中项目投资12103.61亿元,增长12.8%,房地产开发投资6308.90亿元,增长18.8%,基础设施投资、新开工项目建设、房地产配套、装备制造业等方面加速发展,市场活力增长明显。

 

广东中央空调市场是一个“复杂”的市场,但这同时是一个包容性很强的市场,也是一个相对公平的市场。这里既是本土品牌美的、格力的大本营,也是众多外来品牌聚焦的权重之地,尽管品牌繁多,竞争激烈,但因广东市场高度的包容性和强大的消费基础,约80%的品牌都能在这个市场中找到适合自身发展的位置。


 

中小项目提速

 

2017年1-7月广东中央空调市场整体销量约53亿元,随着房地产市场回暖、各大品牌在渠道建设上的大力投入,以多联机为主导的家装零售市场攻势迅猛,1-7月销量为25.8亿元,家装零售市场对于广东地区中央空调市场的重要意义早已不言而喻。

 

水系统中央空调仍占据广东市场的较大比重,1-7月销量约为17.5亿元,大项目的减少使水机市场规模有所萎缩,但中小项目的加速增长却为广东市场带来了一个不小的惊喜。1-7月,在房地产市场快速发展和中小型项目增长的带动下,多联机和单元机在广东市场上得到了大量的应用。

 

国产品牌表现亮眼,欧美系品牌发力家装零售市场

 

国产品牌方面,作为本土品牌的美的和格力在广东市场的品牌影响力具有天然优势,再加上拥有齐全的产品线和完善的渠道布局,领先于其它品牌,海尔、海信、奥克斯、天加、志高、TCL等国产品牌在广东市场亦有亮眼表现,并占据一定的市场份额。

 

欧美系品牌方面,阵痛过后,欧美系外资品牌开始逐渐地放弃一直以来的“被动式营销”,选择主动出击市场策略,同时在产品结构上亦有所调整。麦克维尔在小机方面增长迅猛,成为欧美系品牌转型发展的典范;江森自控约克随后出击,主动发力轻商用市场及家装零售市场,联合渠道商深耕珠三角市场,其中家装零售产品主要有12匹以下的多联机、户式水机,轻商用产品主要有多联机、风冷/水冷模块、330冷吨以下的螺杆机、单元机、水冷柜机等;开利、特灵在继续深耕冷水机组市场的同时,也开始重视起家装零售市场的未来格局;此外,美意、顿汉布什、EK、克莱门特等均在积极地加大力度开拓市场,抢占市场份额。

 

日韩系品牌在广东市场的表现同样可圈可点,项目市场和零售市场均有稳定增长。大金、日立在广东市场影响力毋庸置疑,牢牢把握着一二名位置;东芝近年来在家装零售市场发力极为迅猛,上半年TCS销售额增长60%,但在广东市场相比大金、日立要逊色一些;韩系品牌LG除了不断加大在零售市场上的投入力度外,在项目市场上同样大放异彩,中标粤港澳湾区上亿元项目;三菱重工在广东市场项目与零售市场增长稳定,1-7月销售额达1亿以上,平均增长率达到30%;三菱电机近期在人员调整方面变动频繁,在销售上有所下滑;此外,三菱重工海尔、日立冷机、富士通、三星、松下等日系品牌在各自细分领域亦有所斩获。

 

区域发展不协调问题依然突出,项目回款成“拦路虎”

 

在广东市场回荡着一片叫好声之际,我们更应该看到一些“不和谐”的音符,居安思危方是长久之道。

 

从分布区域来看,珠三角地区仍然是工程项目市场出货的主要区域,粤西、粤北地区亟待渠道布局与市场教育;在零售领域,仍然是由广州、深圳、珠海、东莞等九大城市为主导,尽管一些品牌已经延伸到三四线城市,在当地市场撸起袖子加油干,但并未取得可喜效果,区域发展不协调问题依然突出。

 

此外,广东市场2017年1-7月项目市场有回暖迹象,但增长比较缓慢,资金压力对项目销售影响较大,项目回款难成为了各大品牌心中的隐痛,同时也滞缓了各大品牌趁势追击的大好局面。某品牌项目经理人曾表示,“如果在资金周转和项目回款方面得到完全支持,一定能再增加至少5%的增幅。”


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