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山东市场家装板块提速 中小项目稳定

来源:2017-07-31

2017年1-6月份山东固定资产投资18426.45亿元,同比增长9.6%,拉动交通运输、文化体育等基础设施建设加速发展,商业地产和商品住宅成交保持稳定。良好的宏观经济基础为山东中央空调市场注入了强劲的发展动力。

 

2017年1-6月份,山东中央空调市场总销量达到23.22亿元,同比增长7.5%,其中多联机销量为11.6亿元,同比增长10.2%,获得较快增长的动力来自于众多品牌长期以来对于家装零售市场的培育和支持,让消费者形成了良好的消费意识,加上市民消费能力的提升,共同促进了家用中央空调市场的快速发展。

 

水系统中央空调仍占据山东市场的较大比重,销量相比往年增长4.8%,大项目的减少使水机市场规模有所萎缩,但中小项目仍贡献了不少业绩。除此之外,空气源热泵、新风净化产品引爆山东市场,引发品牌厂家和经销商紧密关注。

 

本土品牌强势

 日立、美的、格力是山东多联机市场的主导品牌,大金、东芝、海尔在零售市场的表现各具特色。由于工装项目数量和质量连续几年下滑,对水机品牌产量了一定影响,但是LG、约克、麦克维尔、开利、顿汉布什、荏原等品牌凭借多年的市场积累,在激烈竞争的项目市场,依旧实现了不错的业绩。

 

山东本土品牌表现抢眼。2017年上半年,海信日立公司在医疗、轨道交通领域发力,获得设计院和项目甲方青睐,公建项目与家装零售市场增长强劲,营销推广力度持续提高,将品牌知名度和美誉度迅速拉升;青岛海尔加大磁悬浮空调的推广力度,项目领域聚焦学校、轨道交通和办公建筑,品牌影响力向海外延伸;LG中央空调在高端别墅、城市综合体等领域发力明显,上半年增长强劲。

 

 

区域发展聚焦中心城市

 

山东省经济基础好,发展动力足,2017年1-6月份固定资产投资和民间投资力度大。其中,青岛、济南、烟台经济发展较快,滋润中央空调市场,成为主要的大工程、大项目来源地。泰州、聊城近年城市建设步伐加快,高档商务区、写字楼、零售业态、酒店等项目为2017年1-6月份中央空调市场的发展提供了增长动力。除此之外,一些经济较弱的城市中小商业和政府集采项目也为山东中央空调市场增色不少。

 

由于东各城市经济发展水平不一致,各地的市场重点也有差异化。青岛、济南以家用中央空调的爆发式增长最为亮眼,高端和中小户型市场均有可观的销量。泰安、聊城主要靠中小型办公、学校、酒店、医疗保健项目拉动增长。

 

小多联机畅销

 

山东市场是水系统和氟系统相伴的市场。对比去年同期,山东的多联机产品在不断增长,在整体市场中的占有率不断提升,主要原因是受家用中央空调市场的强劲拉动,小多联机、风管机等小型中央空调走俏,比如美的TR系列家用中央空调,东芝空调MINI系列、东芝空调e系列,格力风管机等产品销量都不错。

 

山东市场今年的另一大热点是煤改电政策推动下的空气源热泵产品和新风净化产品,引发中央空调品牌和空气源热泵、新风企业密切关注市场变化,加强山东市场布局。

 

渠道转型牵手互联网

 

由于水机在山东市场的发展历史较早,许多山东地区的经销商是从做工程开始发展壮大,随着前几年大型工程项目数量减少,市场竞争激烈,不少工程商向家装市场转型。转型过程出现了两种方向,一种是与互联网紧密结合,向舒适家居系统集成商转变,比如青岛万顺连环境科技有限公司加盟好享家,成为集中央空调、新风化、净水、地暖等舒适家居系统为一体的大型零售商。另一种是在保持工装项目的已有市场规模基础上,增加家装项目的市场拓展力度,比如济南长城空调加大与地产商的合作。

 

特别值得一提的是舒适家居系统集成商的合作模式,这种模式针对目标消费客户,开展大力度营销推广,联合品牌厂家,凭借专业的售前、安装和售后服务水平,为用户提供质量可靠的产品和专业的服务。从经营模式来看,舒适家居系统集成商瞄准城市中高端消费群体,将线上和线下结合,通过体验、高频度、大力度的促销和推广获得更高人气热度、销量和口碑。


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