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湖南中央空调市场整体向暖 家装零售大爆发

来源:冷暖商情2017-03-02

2016年湖南中央空调市场整体销量为20.16亿元,相较往年增长15.9%。2017年湖南中央空调市场延续去年的发展势头,虽然传统的工程市场受到多方面因素的制约造成整体发展速度的减缓,但随着湖南省内各大地级市城市化进程的加快,对于中央空调产品的需求不断增加,另一方面客户对于家用中央空调的认可度逐步提升,家装零售市场大爆发,整体朝着积极健康的方向发展。

 


 

今年开年以来,长株潭仍是湖南中央空调行业人员主攻市场,此外,衡阳、岳阳、常德、怀化等地级市及经济发展较快的县级城市也成为开拓的重点区域。随着家用中央空调概念的不断普及以及品牌零售渠道的扩充,消费者的消费意识得到改变,三四线市场潜力逐步被挖掘,2017年湖南中央空调市场竞争区域下沉至三四线城市。

 

品牌格局方面,国产品牌美的、格力依然处于领跑地位,2016年湖南美的实现全年分销收入同比往年增长21.2%,2017年湖南美的将贯彻执行地产选装策略,扩大规模,以专卖店为依托做好乡镇市场的开发,打造增长的新引擎。格力在宁乡经开区建设全球十大生产基地,为格力中央空调在湖南市场的发展增添砝码。此外,部分品牌实现较明显的增长,海信精耕家装市场,将渠道下沉,提高海信中央空调在湖南市场影响力,2016年销售额翻番。奥克斯工装、家装市场齐发力,冷水机组成功中标怀化建设局、岳阳华文食品基地项目,执行中小渠道客户专项扶持政策,关注中小项目市场和家装产品的切入,2017年将加速增长。

 


 

日韩系品牌随着家装零售市场的爆发,收获颇丰,整体实现增长。2016年海信日立长沙分公司回款额达到1.8亿元,同比增长60%,专卖店更是成倍增长,截至2017年海信日立在湖南省一级市场设有51家,二级市场设有113家专卖店,2017年将以专卖店为依托覆盖湖南省80%的县级市场,日立中央空调高速增长,有望在区域市场赶超大金。东芝在湖南市场改变以往工程为主的销售模式,大力开发渠道,培育地级市场,深入县级、表现优异的乡镇市场开发,发展优质经销商,取得显著的增长。LG中央空调工装和家装两手抓,近两年在湖南家装市场的增长率保持在30%以上,2016年工装市场表现惊喜,成功拿下两个千万级标志性地产项目——长沙九龙仓时代奥特莱斯和万博汇名邸三期,接下来LG中央空调将持续服务好经销商,细化渠道布局。三菱重工进入湖南市场的时间稍晚,相对来说更具备发展空间,如今正深入布局湖南省县级市场,稳扎稳打拓展工装、家装零售市场规模。

 

产品格局方面,多联机产品呈爆发式增长,虽然多联机工装项目较往年比起来仍处于低迷的状态,但是“疯狂”的家装零售市场让多联机产品大放异彩,各大中央空调厂商纷纷转型进入家装零售市场或加大投入力度,这也使得家装零售市场呈现出百花争鸣的大好局面。

 

由于行业人士前期对湖南家装零售市场的培育,客户对于家用中央空调接受度逐步提升,多联机、风管机出货量猛增。据统计,2016年湖南市场多联机占有率高达46.4%,此外单元机产品销量实现增长,约占18.2%的市场份额。

 

美系品牌在湖南水机市场占据重要地位,传统的工程市场受到多方面因素的制约造成了整体市场发展速度的减缓,大型项目尤其是政府公建项目有所减少,冷水机组销售受阻,导致离心机、螺杆机市场份额缩水。激烈的竞争态势下,麦克维尔出货额位列四大品牌之首,江森自控约克紧随其后市场占有率为5%、开利、特灵、顿汉布什的表现相对平稳,国产品牌美的、格力、海尔、天加在水机产品上都有着良好的增长,2017年湖南水机市场格局或将发生变化。

 

2017年,暖通行业人士在争夺市场份额的同时,应共同维护湖南中央空调行业健康有序的发展。

 

1、家装零售市场容量将进一步扩大,在吸引众多品牌介入的同时,也加剧整体市场的竞争。毋庸置疑湖南家装零售市场处于兴旺期,然而家装市场中尤为重要的一点是售后服务,良好的售后不仅易赢得客户认可,而且是行业长远发展的保证,行业人员在争夺市场份额时,切勿忽视售后的重要性。

 

2、渠道下沉至县级市场,目前众多品牌正积极布局三四线市场,依托经销商、专卖店等形式,加强品牌在当地的影响力及知名度。2017年深耕市场成为湖南从业人士的共识,大大小小的专卖店将成为市场的一大特色。

 

3、2017年工装市场或将好转,随着湖南省湘南地区、环洞庭湖地区和大湘西地区被纳入国家区域发展战略规划,大型工装项目及政府公建项目将逐渐增多,工装市场将逐步好转。

 



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