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高平:追求卓越,冷暖人心

来源:冷暖商情2020-03-31

山东同创复合材料有限公司(下称同创)是一家集玻璃钢缠绕制品、中央空调设备、通风排烟设备的研发、生产、销售、安装服务于一体的现代化、专业型,设备先进,技术力量雄厚的高新技术企业。在行业内取得了长足发展并获得了合作伙伴的广泛好评。高平作为同创品牌的线下工作负责人,不仅见证了同创品牌的成长历程,还开创了属于自己的冷暖之路。

 

 

山东同创空调公司销售总经理

高平先生

 

而立之年,步入同创

 

说起进入空调行业,高平玩笑说,这是宿命。三十岁之前,他是一名大学教师,象牙塔里无世无争的生活渐渐消磨了高平的斗志,高平妈妈常说那段时间他就像个“小傻子”每天按部就班的工作生活。直到女儿降生高平才痛定思痛,决定打破现在的生活状态,辞职毅然回到老家山东德州,而德州又是中国中央空调末端主要生产基地之一。

 

严格来说,高平从出生就算是半个“空调人”,他的父辈大部分都从事中央空调末端及配件业务,从小耳濡目染的他对空调有着浓厚的兴趣。正值三十岁那年,高平结识了同创创始人韩总,又恰逢同创刚刚起步,高平欣然接受了韩总的邀请,于2013年正式加入同创,用自己的智慧和一腔热血与同创一道披荆斩棘,短短几年时间,同创发展日新月异,业绩不断攀升。随着公司的不断壮大,同创的事业蓝图也在不断扩展,同步在深圳注册了美纳斯空调品牌,将业务范围再次升级和扩大。

 

坚守底线,抓住时机


万事开头难,高平深入市场调研才知道,空调圈内人对“德州基地”的产品评价一直都是“东西很便宜,就是用不住”、“投机”等等。而刚起步的同创又该如何突出重围改观人们对“德州产品”的刻板印象呢?

 

高平坦言,为了打开市场局面,摆脱“德州产品”的负面形象,同创空调在生产时更加注重品质标准,因为国家标准本身就是底线问题;同创空调在销售时更加注重诚信,因为诚信是同创人最基本的底线;同创空调在售后服务时更加注重信守承诺,因为同创人知道许人一物,千金难移的道理。多年来,同创空调一直坚守着底线,依靠先进的工艺装备、领先的技术工艺,以高附加值、质量稳定的产品与社会各界精诚合作,同创共赢。

 

“顺应趋势,抓住时机。花全部的时间研究市场的正确趋势,如果保持一致,利润就会滚滚而来。”而高平所负责的华中、华北区域经过多年深耕,同创空调案例早已遍地开花。在行业摸爬滚打多年的高平显然对开拓之道有着自己的理解并勇于践行:“有竞争力就有市场,竞争对手聚集的地方,就一定有我们的市场。同时还要抓住时机,顺势而为。不恶意竞争,用优质的产品和优良的服务去占领市场,才是同创空调走向成功、走向辉煌的不二法门。”

 

目标明确,展望未来

 

在团队建设方面,高平说:“我比较推崇冯唐总结九字箴言‘不着急、不害怕、不要脸’”。企业的发展看的是销售,而销售看的不是个人而是团队,因此难就难在如何提高团队作战的整体水平。首先,是销售人员要目标明确,树立业绩即尊严的意识;其次,要让团队成员有感恩之心,才能互帮互助团结一致;最后,通过同创这个平台螺旋式提升自己。同创空调如今的成绩离不开销售人员的付出,而成功的秘籍就是要大家一起努力。

 

2019年最后一个季度高平就将20%的增长作为来年的目标,而眼下仍处于肺炎疫情期,本该属于销售爆点的阳春三月,就这样被疫情冲淡了。高平坦言,自己的目标是不会轻易去改动的,因为所谓的大形势对敢于挑战自我的人来说,只是前进过程中的激励。同时,会把美纳斯品牌,以吸纳代理的方式,将品牌定位于一个高端品质、优质服务、合理价格的框架形式,向一线品牌冲刺。

 

如今的暖通行业已经进入了发展的转折点,以往的需求渐渐饱和,市场需要寻找新的突破点,未来高平将继续与同创公司携手,带领美纳斯品牌持续加大技术创新力度,持续提升核心竞争力,努力创造高品质产品,与广大客户一起,同心同德,携手共进,同创辉煌事业!


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