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王帅:为客户创造价值

来源:冷暖商情2019-10-29

王帅是市场营销专业出身,毕业以后,发现自己对暖通营销行业青睐有加。并且,鉴于LG中央空调是暖通行业的一家知名企业,其无论是专利技术还是产品质量,在市场上都格外具有优势,而且LG中央空调对新人的培养更具耐心、体系更加完善。于是,他便毅然选择加入了LG中央空调,至今一直从事LG中央空调的销售工作。

 

 

LG中央空调上海营业所销售经理  王帅

 

针对需求制定方案

 

从2017年到2019年,LG磁悬浮离心机历经三年的沉淀和洗礼,从横空出世到如今的名满天下,成就了一部满载声誉和掌声的厚重暖通史册,而这部成名史的背后正是一个个的“节能样板”。

 

在LG中央空调从业三年,王帅凭借出色的业务能力,促成了众多合作项目。其中,江苏友康生态科技有限公司(以下简称江苏友康)这一代表性项目,就是在王帅的助力下成功斩获。据了解,江苏友康是一家集食用菌研发、种植、销售的现代化企业,其采购中央空调设备是用于工艺生产线的使用。

 

 

LG中央空调服务江苏友康生态科技有限公司

 

由于工艺生产线需常年制冷运行,所以对设备节能性、稳定性、安全性有着非常高的要求。而原先使用某品牌螺杆机,制冷量始终达不到实际需求,且效率较低,影响江苏友康的扩大生产,所以迫切需要进行改造。

 

鉴于这类情况,王帅进行多方面的现场考察,对当地的电费、工艺生产线的生产情况,使用时间段的频率、冬季夏季气候等多方面的分析,并与江苏友康工作人员进行反复的沟通交流,制定了采用1台500冷吨的LG磁悬浮变频离心机方案,取代江苏友康原先安装的2台300冷吨的某品牌螺杆机。

 

众所周知,LG磁悬浮变频离心机是LG中央空调历时多年的研发成果,是一款高效节能、稳定可靠的亲环境型离心式冷水机组,其采用LG自主研发的变频离心压缩机,单压缩机制冷量高达1100RT,曾创造了行业之最,同时其在产品技术和性能上均处于领先水平,COP值达7.0,且噪音低至68dB,相对小冷量压缩机多机头组合的方案拥有绝对的节能优势,在同行业市场中具有显著竞争优势。

 

据悉,改造项目完成之后,江苏友康的制冷量得到明显改善,中央空调主机能耗降至原先总能耗的45%以下,工艺生产线的产能由日产2万袋提升至4万袋,至于电费方面,同样产能量情况下对比,降幅高达56%,取得了产能提升并更节能的成效,因此江苏友康在后续二期和三期项目采购3台磁悬浮设备共计2000冷吨冷量,由此可见,LG中央空调在节能和稳定性的领先技术水平。

 

合作与开拓之道

 

LG中央空调作为空调行业的知名企业,其在追求产品极致品质的基础上,不断寻求创新。据王帅透露,秉持着“为客户创造价值”的服务理念,在上海区域深耕运作多年,进行了诸多业务渠道开拓的工作。

 

多年来,在任职当中的锤炼,已经让王帅拥有了一身丰富的营销策略和经验,在业务渠道开拓方面,王帅认为最重要的是发现客户亟待解决的需求,而在合作过程中,遵循尊重待人的相处原则进行互动,这样能更有利于促成长久的合作。

 

对于业务渠道开拓,王帅表示,大洋百货项目是LG中央空调与上海知名合同能源管理公司合作的首个大冷量磁悬浮项目应用,当时是世界上最大的单机头磁悬浮应用项目,上海区域的合同能源管理公司是磁悬浮变频离心机需求量最大的一个客户群体,发展这方面的业务渠道,需要与更多的知名代理商或总包单位进行合作。

 

此外,市面上的代理商和能源公司,在签署合作方面更加看重利润和投资,因为单机头磁悬浮变频离心机比多机头磁悬浮变频离心机更具节能性,可以大幅减少运行成本,这是能源公司和代理商非常看重的一方面优势。

 

在使用过程中,通常客户则比较看重设备运行的稳定性和节能性,而这两项优势都是LG中央空调所具备的,因为LG中央空调具有沉淀了五十年的离心机空调技术,具有优秀的产品质量保障。对于售后服务,售后部门隶属于营业部,不以盈利为目的。“食用菌行业对空调的稳定性要求很高,所以公司对这点特别关注。”王帅如是说。


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