冷暖商情logo
人物

莫利花:独具匠心的“老字号”

来源:冷暖商情2019-09-23

 

绍兴市立新空调设备销售有限公司  莫利花

 

绍兴市立新空调设备销售有限公司成立于1989年,代理三菱重工、特灵等空调品牌,在绍兴家装零售、项目工程、渠道批发等领域均颇有建树,是集销售、安装、售后为一体的中央空调直营公司,亦是绍兴市名副其实的“老字号”。如今,在中央空调市场遇冷的情况下,立新空调在董事长莫利花的带领下,联合十几个品类企业以“公益活动”形式走进每一个小区,让品牌走进千家万户。

 

定位清晰,扎实服务

 

成立三十年以来,立新空调始终坚持清晰的定位和扎实的服务,首先体现在品牌定位和对经销商的服务上。莫利花对于品牌的定位非常清晰,“目前业务板块以家装零售和项目工程为主,其中家装零售主推三菱重工品牌,未来也将逐渐加大在工程领域与三菱重工之间的合作。”

 

此外,立新空调从2016年开始对三菱重工品牌实行分销商体制,发展了许多经销商。俗话说“众人拾柴火焰高”,莫利花认为家装零售属于跑量,抱团发展比单打独斗要强很多。但她也表示,立新空调的分销公司只限于绍兴市地区,一是现今公司拥有十几家分销商,需要随时跟进发展状况,帮助他们解决难题,“心有余而力不足”;二是品牌厂家在其他地区也设有代理商,到外地开拓市场会较为艰难。这个策略也与立新空调的企业文化相吻合,即定位清晰、扎实服务。

 

在发展分销商的过程中,莫利花表示,“一开始肯定是有点困难的,因为经销商本身就有自己的代理品牌,如果要把门头、装修转换为三菱重工,他们会犹豫。”除了补贴一些装修费用给他们,莫利花坚持自己的做事风格,首先是品牌吸引,三菱重工品牌在行业影响力较高,利润空间有保障;其次是服务到位,公司派人给经销商出方案或介绍产品,有时也会邀请他们过来开会、培训。“这个过程需要大家去磨合,慢慢让大家认识到三菱重工未来的良好发展。”莫利花坦言道。

 

开创营销新模式

 

近年来家装零售市场大环境状况差,对精装修等各方面都有影响。如何在市场低迷的现状下推陈出新,以及吸引更多的有效客户,成为了家装渠道商们头痛的问题。

 

区别于传统经销商进入社区硬推商品的模式,立新空调与空调、地板、地砖等十几家品类商家联盟推出了0575爱家公益平台,通过周末两天走进每一个小区开展“公益活动”,为业主免费提供装修咨询、清洗空调、管道清理、家装设计等服务,并且到场业主可免费领取商家提供的礼品。以“公益活动”切入社区推广产品、提升品牌社会口碑的模式,可谓开创了市场的营销新模式,也让终端消费者更加深入地认识到这些企业和品牌的服务价值。

 

“予人方便,自己方便。”例如第一次活动,在绍兴望府小区推出以“感恩客户,倡导绿色家装”为主题的公益活动后,物业向莫利花反馈用户比较满意这样的活动,同时也促进了企业、物业、用户三方的良好关系。可见,这样的“公益活动”不仅提升了立新空调和三菱重工的口碑,而且极大降低了获取客户资源的成本,以专业的实力收获了长期的利益。“我是以这种方式来打响我们的品牌和服务,我相信用户感受到我们的用心服务时,会主动选择我们的品牌。”莫利花如是说。

 

莫利花坚信,凭借多年扎实的专业基础、技术实力和品质产品,以及贴心的服务、可靠的信誉,立新空调一定可以给客户提供更舒适、更节能、更环保的中央空调系统,带给市场更多的惊喜,在暖通市场上继续开创新的篇章。

 

立新空调荣誉展示之一

 



志高广告

关闭

志高广告

关闭