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梁淦森: 逆势发展的新思维

来源:冷暖商情2019-09-23

 

福建瑞菱机电设备工程有限公司  梁淦森

 

福建瑞菱机电设备工程有限公司于2010年成立,是一家从事空调系统、地暖系统、水处理系统、空气净化系统、全宅智能家居系统的集成、设计、施工、安装调试以及技术咨询的专业化公司。自公司成立以来本着丰富的专业知识和设计经验,在技术上不断求新求变,一直深受广大客户的好评,在行业中独树一帜。

 

往乡镇路线发展

 

“瑞菱机电自成立之初就与三菱重工进行了合作,秉承‘诚信经营,服务至上’的理念,立足将三菱重工作为其高端中央空调的主推产品,借助三菱重工高端品牌的优势,扬帆起航,开拓发展壮大,目前瑞菱机电开设了十四家专卖店。”梁淦森说道。

 

对于新的专卖店布局,梁淦森认为每一款好产品都能存在于市场,市场空白的地方很多,将其发展起来,就是一条出路。随着中央空调代理商越来越多,在保证核心区域销售量的同时,应该要积极开拓乡镇网络。

 

此外,瑞菱机电积极与大型集团合作,共同为社会建设作出贡献,合作项目有:上瑞集团、申发大厦、鸿生集团、博兴地产、建发集团、奥能集团、和霖地产等,在市场上积累了良好的口碑和优质的客户群体。

 

新零售模式

 

最近“新零售”风起云涌,但中央空调零售业务的增长却不尽如人意。“新零售”即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

 

如今,面对越来越多的工程商或经销商转型做新零售,梁淦森却有着自己的看法,他说道:“对于新零售,我觉得到目前为止,甚至两三年内,在中央空调市场不会有太大的变化,因为改变的只是零售的一种方式,其本质是没有发生变化的。另外,使用的人也没有发生太大的变化,只是在软件或者硬件配套上寻求改变,但在改变的基础上会有一个适应期。目前在这方面建我们已经利用整体的物流仓库配套软件、H5客户链接进行推广、营销、管理的,所以对于新零售的模式,我们能很快适应的。”

 

梁淦森认为,所谓的新零售只是与客户沟通起来越来越方便,比如客户可以不用到专卖店看产品,而是直接在手机APP里查看。但是,对于后期软件的使用,他说:“希望客户可以通过APP查看货物的物流信息,而物流人员也能在APP上收到通知,这样形成一个完成的服务闭环,会使用户的体验感倍增”。

 

前进的优势

 

古罗马名士奥维德说过:“一匹马如果没有一匹马紧紧追赶着它,就永远不会疾驰飞奔!”这句话充分地阐释了竞争的重要性。换言之,一个企业想要得到长远的发展,就必须要有自身的竞争优势。而对于瑞菱机电的优势,梁淦森表示主要表现在以下几个方面。

 

一是瑞菱机电强调整体配套服务的思路,让客户没有后顾之忧;二是团队强大,有专门负责运营维护业务的团队和后勤团队,且有培训师会给团队管理者讲授一些管理上的指导及培训;三是有多个服务网点,而且会利用互联网平台和直播平台去分享一些活动和培训等。

 

面对瞬息万变的市场,梁淦森表示,公司将运用现代的互联网营销理念,对产品的选型、销售、安装,市场的开拓,信息的反馈,售后服务等相关课题,进行深入而完整的规划,建立起完善的售前和售后体系,免除广大消费者的后顾之忧。“就算前面有无数荆棘阻挡,相信瑞菱机电也能一路向前,谱写出新的篇章。”

 

瑞菱机电代表项目:福州花巷教堂

 



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