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周 烽:以专业赢市场

来源:冷暖商情2019-09-23

从21世纪初至今,从广东深圳到南通老家,从客户经理到创业者,近二十年以来周烽一直专注于暖通事业的奋斗之中。“只要专注于某一项事业,那就一定会做出使自己吃惊的成绩来。”让我们一起走进南通瑞金电气设备有限公司,分享总经理周烽的创业故事,以及他对暖通市场现状的独特见解。

 

 

南通瑞金电气设备有限公司 周 烽

 

曲折创业:结缘三菱重工空调

 

2000年,周烽进入广东深圳海尔工贸当客户经理,开始接触中央空调市场。累积3年的实战经验之后,周烽凭借对暖通市场风向的判断,从2003年创业开始,几经更名,直到2010年公司开始转型之路,项目、零售齐头并进,才正式更名为南通瑞金电气设备有限公司。

 

2011年,瑞金电气结缘三菱重工空调。周烽表示,三菱重工空调在技术、品质、市场口碑等品牌效应程度高,用户粘性强,因此瑞金电气果断选择了三菱重工品牌。实践证明,三菱重工是瑞金电气转型过程中一股强劲的力量,为瑞金电气树立清晰的品牌定位和发展方向起到了很大的推动作用。

 

经过十几年专业、精心的耕耘,如今的瑞金电气在项目工程、零售领域均赢得了市场和用户的一致好评,年销售额在1亿元左右,产品主要涉及空调、采暖、净水和工业设备等板块,其中空调年销售额达到4000多万元。

 

另辟蹊径:铺设人力营销网格

 

团队是一家企业的核心灵魂,所以周烽尤其重视优秀人才的培养,以及精英团队的建设。据周烽介绍,除了公司内部每周一次总结培训之外,还有三菱重工培训学校每个月针对全国各地分地域、分批次的专业培训,培训方向有管理人员、店长和普通员工。正因为有了完整、系统的培训体系,瑞金电气的员工既具备暖通设备专业知识储备,又能娴熟地运用市场销售技巧。

 

此外,瑞金电气制定了一套独具特色的良性循环机制:例如团队中有三个人达到某一目标数额,公司总部就会为这个团队筹建分公司,分公司采用股份形式促进市场开拓。当分公司团队成长的同时,一方面大大提升公司整体市场竞争力,另一方面也给团队成员带来丰厚的回报,可谓是双赢的选择。

 

除了各个区域的分公司之外,瑞金电气还拥有自己的直营专卖店,让加入瑞金电气的成员拥有多种职业发展方向的选择机会,同时也让自己的暖通产品获得更多渠道的推广。正所谓众人拾柴火焰高,瑞金电气在构建人才网络的同时,无形之中也是为自己铺设了一个以量取胜的营销网格。当暖通行业市场趋于饱和的现状下,这个做法不失为一个良策。

 

辨清局势,提前布局

 

谈及暖通行业的市场难点、热点问题,周烽认为:当下暖通行业市场竞争严峻,尤其在零售领域。就整个暖通行业来说,精装修板块和暖通产品的连锁板块是当下热点。目前来说,弥补市场空白的较好方法是做产品的连锁整合,因为连锁整合能更广的面积进行市场拓展,相对来说利润更加可观。

 

再者,现今将新风、采暖、空调等产品集成的全屋式定制比较火热,同时客户未来选择大连锁型店的程度比专卖店的兴致更高。而作为较早布局舒适家居产品整合的企业,瑞金电气早已在2003年将空调、采暖、新风等进行一体化定制,实现了完美家居定制。

 

不管大环境如何变换,周烽始终按照自己的计划、目标一步步去实践,将更多成本投入到专业服务质量去,专注于暖通事业的每个细节,最终做到提前布局,收获令人骄傲的成绩。


瑞金电气倾心服务云樾河山项目

 



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