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杨纪:同益人的责任与担当

来源:冷暖商情2019-08-12

杨纪认为,团队其精髓即是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的“共同体”。

 

 

广东同益空气能科技股份有限公司上海中心销售总监 杨纪

 

在“煤改电”政策的推动下,空气源热泵行业步入快速上升期,空气源热泵产品越来越受到国家和消费者的重视与青睐。近日,《冷暖商情》专访广东同益空气能科技股份有限公司上海中心销售总监杨纪先生,共同分享空气源热泵领军企业——同益空气能的独特魅力。

 

快速布局,联通渠道

 

谈到所负责的区域市场特点,杨纪说:华东市场历来是空气能各大品牌战略布局的权重之地,市场竞争异常激烈。目前华东市场的家用机配套渐成主流,同时在房地产市场的拉动下,尤其是全装修、精装修日益被认同的发展趋势下,越来越多的住宅地产配套开始选用空气能地暖中央空调,这对同益空气能来说是非常好的机遇。而且当地的消费者也非常看重品牌价值,市场挖掘潜力巨大。

 

针对该市场的现状,杨纪的应对策略是快速布局,树立榜样客户,选择核心点突破;在局部地区,集中资源塑造同益品牌拉力,积极在该市场接触壁挂炉以及中央空调渠道资源,建立同益渠道王国,同时不断占装饰公司渠道,形成了“从零到有,从有到多”的局面,促使同益空气能的品牌形象更加深入人心。

 

积极打造狼性文化团队

 

国学大师翟鸿燊有言:“领导就是领袖和导师,领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。对于同益而言,打造一支品牌化的专业团队,实现人人均可在各自岗位上独挡一面是最终目标。杨纪认为,团队其精髓即是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的“共同体”,他表示自己建设团队比较看重信誉,主要是从以下几个方面来带动和牵引,积极打造狼性文化团队。

 

第一、对于人员选拔,注重选拔理念相同、品行良好、积极正面的人加入同益团队;第二,加强培训,结合企业文化理念,强调信誉重要性;第三,为团队制定清晰目标,大家达成共识,统一价值观,心往一处想,劲往一处使,让分散的力量集中起来达到最优化,向着同一个目标奋进;第四,定期团队沟通,不断摸索更好的服务方法,营造良好的服务氛围;第五,设立激励方案,激发员工进步,团队成员一旦实现目标就兑现承诺,给予奖励,鼓舞士气,也进一步保持团队稳定性;第六,强推时间观念性,并建立问责制。

 

依托品牌优势、精英团队等核心竞争力,杨纪带领着团队以优质的服务凝聚了一批真诚的客户,为同益空气能深入开拓上海市场以及辐射周边区域提供了坚实的助力。

 

同益人的责任与担当

 

访谈中,杨纪向《冷暖商情》记者表示,同益20年的行业领军地位,得益于其三大核心竞争力:一是同益产品的技术优势,同益空气能应用技术创造了行业多个第一或达到领先水平;二是同益的应用优势,已在全国各地建立了上万个示范项目,深得客户肯定;三是同益特色的企业文化理念,“同心同德创伟业,益人益己传千秋”充分体现了以共同利益为核心价值、益人益己益社会的企业责任,这也是企业可持续发展的根本。

 

对于接下来的工作规划,杨纪显得信心满满,“首先,根据公司战略调整行动方向,渠道+工程双轮驱动,以全直流变频系统拓展华东地区渠道,以地暖中央空调房产配套项目为特色项目开发,在工程项目、客户层面强化推进;其次,对现有的渠道客户和合作伙伴,帮助他们强化终端市场竞争力,在增加培训的同时,也要在终端推广、销售策略方式方法上不断丰富和细化;再次,加强团队内训机制,包括自己团队和终端合作伙伴的团队。”

 

一直以来,同益空气能在市场开拓上一直都非常积极进取,因为杨纪深知,商海沉浮,企业发展正如逆水行舟,不进则退,因此不敢有丝毫松懈。彼时,在杨纪的带领下,同益销售团队正以其快速响应的服务机制、能征善战的专业团队、互利共赢的开拓政策,在上海市场奋勇前行,努力创造属于自己的辉煌。


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