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孙一冰:用心耕耘结出丰丰硕果

来源:冷暖商情2019-08-12

孙一冰多年来带领着团队深耕市场,携手经销商不断耕耘,东芝空调近年来在面向河南市场的布局实现了巨大的飞跃,让河南市场这块耕耘出来的肥沃土地结出“丰丰硕果”。

 

 

东芝开利空调销售(上海)有限公司郑州事务所所长 孙一冰

 

“一个百年企业,有着深厚文化底蕴的企业,给予了我们许多人文的关怀,尤其是尊重以人为本这点上,在其经营理念中注入了浓厚的一笔。它激励着我不断向前,未来,也有着足够的信心在这里拼搏下去。”正如古人那句“治天下者,以人为本”,孙一冰对这种理念同样高度契合。近日,《冷暖商情》专访东芝开利空调销售(上海)有限公司郑州事务所所长孙一冰先生,听其述说九年来于河南市场的不断耕耘之后,如今这块肥沃土地所结出的“丰丰硕果”。

 

对内团队“无为而治”

 

尊重以人为本的经营理念,不仅让孙一冰多年来忠于自己的事业,更让许多有着丰富经验的优秀人才加入到了他的团队当中,一起去开拓河南市场。“在这个平台上,工作流程相对简化,不需要去处理一些复杂的关系,东芝空调也有着非常多而公平的晋升机会。”据孙一冰介绍,东芝空调企业文化和管理制度所形成的企业自身优势,成为了他吸收优质团队成员的不二“法宝”。“因此,加入我们团队的成员都非常年轻,大家有自己的工作思路,干劲十足,团结一心。”

 

在团队的管理中,孙一冰推崇“无为而治”。道家思想所说的“无为”,不是无所作为,而是不妄作为。孙一冰对于团队管理中的“无为”,也有着自己的一番理解。“东芝空调有着完善的管理制度,在这个制度范围内,我推崇让团队成员自由发挥。不需要去指挥,而是给他们一个自由发挥的空间,去培养他们的自觉性。自觉性也是个人能力的体现,所以在培养团队成员自觉性的同时,也是帮助他们提升了个人能力。而我要考虑的,是如何去给团队带来更好的福利,如何去创造出更好的工作环境,为他们提供一个更好的发展平台。”

 

对外团队“精挑细选”

 

内部自身团队的建设管理固然重要,外部经销商团队的开拓同样是不可或缺。对于经销商,孙一冰也有着自己的合作之道。“在与经销商的合作中,我们最为看重的就是经销商的长期稳定性。因此,与我们合作的经销商,都与东芝空调有着共同的发展理念,有心推动品牌在河南市场的整体布局。尤其是在TCS市场推进上,我们更需要一些长期稳定、有共同发展价值观、并有一定市场作为的经销商共同去做这些事情。”

 

面对竞争日益激烈的河南中央空调市场,孙一冰认为,东芝空调在河南市场的品牌知名度、产品竞争力都有,现在要考虑的是如何去做好市场服务,以服务制胜。因此,孙一冰也非常注重去打造经销商的服务意识;因为只有把经销商的服务意识提升起来,去做好市场服务,才能获得市场认同,从而提高经销商的销售额,进一步拉升东芝空调在河南市场的品牌形象。

 

开拓更多“丰丰硕果”

 

正是孙一冰多年来带领着团队深耕市场,携手经销商不断耕耘,东芝空调近年来在面向河南市场的布局实现了巨大的飞跃,让河南市场这块耕耘出来的肥沃土地结出“丰丰硕果”。无论是门店开设,实现面向零售市场的精耕细作,还是在项目市场的披荆斩棘,接连拿下多个样板工程项目,东芝空调在河南市场的发展脚步坚实有力,在争取更为广阔的市场份额的同时,品牌形象也得到了进一步的提升。

 

在项目上,打造了一批如机械部第六设计院,驻马店、漯河、商丘移动枢纽,洛阳天元中心,驻马店蓝天英伦小镇,郑州正弘臻,康桥香溪郡,融创中原壹号院,亚新紫藤公馆,亚新海棠公馆,普罗理想国,龙湖上第颐嘉园等精品样板工程;并与康桥地产、亚新地产、正商地产、普罗地产等众多知名房地产开发商均建立起了长期战略合作。而TCS市场上,也取得在河南市场五十多家TCS专业店的不朽佳绩。

 

凡是过去,皆为序章。过去在河南市场上取得的成就,并没有让孙一冰放慢自己进一步开拓市场的脚步。孙一冰表示,迎接未来的最好方式,就是深入河南市场去开拓更为广阔的市场份额,携手经销商让渠道不断下沉,让东芝空调多年来耕耘出的这块肥沃土地结出更为丰富的“硕果”。


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