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张平:谋定而后动

来源:冷暖商情2019-07-15

 

安徽宁润机电设备有限公司总经理  张平


认准了事情的发展前景,就不要轻言放弃,做专做精方能成就自己的事业,将普通的事情细致地落实,赢得客户信任,就一定会得到出彩的成绩。

从外行到内行,从初战金陵到“打回老家”,张平一直在摸索着一条属于自己的创业之路。“路虽远,行则必至;事虽难,做则必成”,让我们走进安徽宁润机电设备有限公司(以下简称“宁润机电”)总经理张平,一道分享其成功的奥秘。

初涉暖通:挖掘人生第一桶金

十多年前,张平曾是一名化工原料销售,如果不是一次偶然的经商尝试,他可能无法坚定不移地选择暖通这个行业。今天的张平生意做得顺风顺水,但是有一点始终没有改变,那就是不断提出挑战,实现更大的人生价值。

张平的暖通之路并非一帆风顺,参加工作后在国企和外企均做过销售,后来在家里一位亲戚的再三建议之下才打算出来创业。而恰巧地,这位亲戚在暖通行业深耕多年,张平就这样被“忽悠着进入到暖通行业了”。

2007年,几个人合伙在南京成立了一家暖通工程公司,承接中小型项目的设计、施工、售后服务,渐渐地“闯出了一点名堂”。张平回忆说,“当时我完全是个‘门外汉’,是一边学习一边实践,也是慢慢地摸索出了一套安身立业的本领吧。”这是张平的第一次创业尝试,成功挖掘到了人生第一桶金,同时这段经历使他开阔了视野,也积攒了丰富的实战经验,更加坚定了踏足暖通行业的信心。

打回老家:开启事业新征程

2010年,张平回乡创业,成立了安徽宁润机电设备有限公司,主要从事商用中央空调销售和安装、中央空调系统配套产品及厂房通风降温设备的生产、销售安装及售后服务,囊括风阀、风口、风管、散流器、负压风机、降温水帘、消声器等产品。

2010年,宁润机电在含山经济开发区投资建立生产基地,并于2010年9月建成投产,专注于安徽、江苏区域销售推广。

对于打开市场局面,张平做出以下部署:

第一,跟业务员强调,注重口碑建设,前期跟客户充分沟通,不放过任何细节,力争把每个项目当做自己的事来做。

第二,要求公司暖通设计师,设身处地站在客户的角度,充分考虑到客户前期的投入成本和后期的使用费用以及使用效果,“这些细节前期可能看着不显眼,但在后期的使用过程中客户能逐步感受到我们的用心。”

第三,严格管控施工团队,确保施工质量。宁润机电所有工程均采用外包制,目前水机施工团队有1家,多联机施工团队有2家,双方合作长达十余年,创造了客户零投诉记录,做出了工程品质与企业口碑。

第四,重视售后服务,凡是有报修电话第一时间解决。目前宁润机电维修维保团队有12人,既负责自己服务的项目,同时也为厂家提供维修维保服务,急客户之所需,尽心尽力地服务好每一个客户

正是由于张平采用了正确的市场开拓策略与细致入微的贴心服务,宁润机电树立了桂林南方制药股份公司新建厂区、巢湖世纪泽华超市有限公司、含山县人民医院、含山县行政中心、含山县中医院、含山县住建局、含山县体育馆、含山县博物馆、含山县公安局、含山县城投大厦、含山中学及含山县消防特勤中心等一大批经典项目,口碑与业绩取得双丰收。


齐头并进:开拓新的利润增长点

随着工程项目市场的逐年下滑,张平也在探索新的发展模式,依托公司的平台优势及资源,多点开花,挖掘新的利润增长点

由于工程项目的不稳定性,未来宁润机电将用开零售店的模式逐步拓展三四线家装市场,首要考虑的是当地的县城,然后往马鞍山市拓展业务,走“农村包围城市”路线。

依托公司的平台优势深耕细作,特别是售后维修维保服务,业务量稳定,利润空间较大,面临的市场竞争小,目前宁润机电已经承接海信日立、格力巢湖区域、美的等中央空调品牌售后服务,未来将向细分领域渗透,如大型厂房等工程维修维保服务。

张平说,如今的市场大环境下,干实业不仅辛苦,而且回报率不高,但认准了事情的发展前景,就不要轻言放弃,做专做精方能成就自己的事业,将普通的事情细致地落实,赢得客户信任,就一定会得到出彩的成绩。

回首过往,坚守“诚信”、坚定“市场导向”、坚持“创业精神”,是宁润机电披荆斩棘、挑战自我、不断前行的宝贵财富;展望未来,宁润机电将面对不断变化的市场、迎接新的对手与挑战。张平表示,公司必须要紧紧围绕客户和市场需求,始终保持创业之初的拼搏精神,主动创新,积极求变,让企业的生命力更加旺盛,共同开创新的发展格局!

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