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王伟东:左手管理 右手信仰

来源:冷暖商情2019-06-12

在团队管理方面,他遵循扬长避短、用人用所长的原则,最大程度挖掘每位成员的潜能,最大限度发挥每位成员的积极性。

 

 

 

王伟东,2008年毕业后进入LG中央空调,迄今为止已有9个年头。从最初的实习生到一线销售精英,从青涩到成熟,LG中央空调见证了王伟东的蜕变和成长。如今,他率领的济南营业所,已成为LG中央空调最优秀的地区团队之一。

 

团队管理、市场推广和项目支持是品牌厂家地区营业所最重要的三方面工作。三方面工作环环相扣,相辅相成,团队管理为市场推广和项目支持提供人才、技术支持,后两者又为团队建设提供实践平台。在这三方面工作上,王伟东都投入了大量精力,也取得了理想的效果。

 

左手管理,右手信仰

 

在团队管理方面,他遵循扬长避短、用人用所长的原则,最大程度挖掘每位成员的潜能,最大限度发挥每位成员的积极性。在人才培养上,一方面注重输入,即建立并完善培训度,通过全方面、多层次、多频度的培训学习,帮助团队掌握产品知识销售技巧;另一方面加快输出,即大胆放权,让员工深入市场一线,磨炼意志,在实践中快速提升能力。

 

目前,济南营业所拥有7名业务经理,分别负责鲁西南、鲁西北各地级市的渠道建设和市场推广。虽然团队规模不大,但是王伟东很用心地沿袭了”左手管理,右手信仰”的管理方式和管理理念。

 

“左手管理,右手信仰”源自管理大师彼得•德鲁克的思想,“左手管理”指的是注重组织的有效性,“右手信仰”即强调组织的正确使命,两者平衡的组织才能给人类带来真正的福祉。具体而言,带领团队要从制度和思想两方面着手。一方面通过制度创新、执行和监督,提高团队工作效率;另一方面通过共同工作、生活,形成团队愿景,用信仰来凝聚团队。除此之外,团队领导者要以身作则,坦诚相待,与团队成员平等相处才能获得信任。事实证明,这套理念行之有效,济南营业所一路披荆斩棘,成长为LG中央空调最优秀的地区团队之一。

 

市场推广和项目支持双管齐下

 

市场推广是办事处经理另一项重要的职能。市场推广,一方面要准确了解和传达总部的战略方针,另一方面要借力经销商的资源,将产品推向市场。王伟东所长认为,山东省是一个供暖大省,以溴化锂热泵、空气源热泵、水/地源热泵为代表的新能源供暖市场拥有较好的发展前景。而LG中央空调作为行业内产品系列最全的外资企业之一,在制冷和供暖两方面都有拳头产品,可以根据项目的需求,为客户推荐最优的解决方案。

 

项目支持,顾名思义,就是在重大项目上,品牌厂家的地区办事处要给予经销商伙伴产品、技术两方面的支持和帮助,形成合力共赢市场。以2015年LG中央空调中标西城集团印象济南·泉世界项目为例,就可以更具体地看出厂家的支持对地区销售业绩具有的重要作用。

 

印象济南·泉世界是济南西城集团重点打造的文商旅项目,也是济南市2015年度第一批重大建设项目之一。项目总建筑面积27万平方米,投资额约2835万元,是集人文、生态、体验于一体的新时尚休闲生活中心。在这个项目的跟进、投标、谈判过程中,济南营业所在LG中央空调总部的支持下,帮助经销商对此项目的具体情况进行分析,了解甲方最核心最本质的需求,为客户定制最适合项目条件的解决方案,并最终赢得该项目,与用户签订空气源热泵机组的采购合同。

 

在LG中央空调工作9年,王伟东满怀感激,他回忆道:当时LG中央空调在学校设立了奖学金,因此对这个品牌印象深刻,上学期间就梦想毕业之后能够到LG中央空调工作。毕业之后如愿以偿,加入到LG中央空调的大家庭中。LG中央空调的人性化管理和培训制度,帮助大学生快速成长,各级领导对新人的提携和指导更是不遗余力,在这样的企业中工作、学习,王伟东充满幸福感。


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