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大森纵横:少东家的新思路

来源:冷暖商情2018-12-18

张磊是北京制冷配件市场最年轻的掌门人,在接手北京大森纵横制冷设备有限公司(以下简称大森纵横)后,张磊锐意进取,大胆创新,性格直爽的他一路顺风顺水将大森纵横越做越好。

 

北京大森纵横制冷设备有限公司总经理  张磊

 

子承父业 开创新事业版图

张磊走上制冷道路受家庭影响很大。父亲从事空调支架生产,张磊从小耳濡目染,对制冷行业的兴趣早在幼年时就开始萌芽,长大后进入学校学习专业的制冷知识,17岁时张磊便随着父亲创立了大森纵横。


子承父业的张磊,继承了父辈艰苦创业,诚信经营的传统。在经营好空调支架生意的基础上,张磊思考着如何开拓新的事业版图。随着客户需求的变化,除空调支架之外的铜管、制冷剂等制冷配件的市场需求增加,张磊敏锐地意识到,只做空调支架难以立足市场了,应当适时增加经营品类,向制冷空调配件一站式采购方向转型。


张磊率领大森纵横拓展了铜管、制冷剂、阀门等制冷空调全套配件产品,“客户在大森纵横能够一站式将所需要的所有配件全部采购齐全,为客户节省时间就是为客户创造价值。”拓展经营品类之后,大森纵横的客户数量,产品销量,公司利润均同步增加,2018年预计将达到9000万的营业规模,开创了大森纵横新的事业版图。

 

诚信经营 赢得客户口碑

“我们在北京是做得最晚的,但我们是做得最好的!”张磊非常自信地说道:“诚信是大森纵横的招牌。因为诚信,我们越做越好。”大森纵横的诚信主要表现在以下四个方面。


第一,产品质量好,绝不以次充好,绝不缺斤少两。张磊告诉记者:“我们从不卖假货,大森纵横销售的每一款产品绝对货真价实;我们公平公正,童叟无欺,不论大小客户一视同仁。”因为诚实守信,大森纵横获得了大金、美的、格力等知名品牌的青睐,成为他们指定的售后服务商,科夫可快适阀北京总代理,大金中央空调的中佳专用铜管及中财PVC冷凝水管的指定代理商。


第二,产品全面,目前大森纵横销售的产品覆盖铜管、制冷剂、铜管件、UPVC、新风系统等各类中央空调配件等,能够满足客户一站式采购的需求。“大到压缩机,小到螺丝钉等制冷空调全系列配件,都能在大森制冷采购齐全。”


第三,服务贴心,配送及时。客户的需求就是大森纵横的目标,张磊说:“北京堵车严重,很多客户不喜欢采购配件走好几家店,为了满足客户的需求,我们在北京六环外的城南和城北设置了两个仓库,在四环内的西南边和西北边分别设立了两处门店,保证6环内的客户能够在1个小时内收到货物。”配送及时对客户而言代表着诚实守信,大森纵横能够站在客户的角度急客户之所急,受到客户的一致好评。


第四,口口相传,口碑极佳。在互联网盛行的时代,大森纵横极少做推广,不论是网站还是展会鲜少见到他们的踪影。对此张磊有着自己的见解:“我们是做实业出身,靠的就是诚信走天下,诚信对待每一个客户,客户的口碑就是我们最好的推广。”依靠口碑相传,大森纵横在北京市场享有极好声誉。

 

展望未来 向高端市场进军

32岁的张磊在公司发展规模上有着大胆的想法,消费升级的趋势已经势不可挡,消费者对舒适环境的要求越来越高,在这种情况下,高端产品盛行市场,对制冷配件的质量也提出了更高的要求。因此,张磊计划2019年布局直营店,直营店将与科夫可、冰龙、宏泰、中佳等高端品牌合作,作为地区市场的展示中心和客户接待场所,将成为大森纵横的形象招牌。


展望未来,张磊充满自信,“大森纵横成立15年来,诚信经营得到很多方面的支持,遇到困难时,在大家的帮助下都迎刃而解。未来,制冷配件的发展与制冷空调一样,遵循节能环保的方向,我们将紧跟行业和市场趋势,用优质的产品服务更多客户。”


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