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李兆青:理科男的“文艺”创业路

来源:冷暖商情2018-12-18

百成机电工程技术(湖北)有限公司(以下简称百成机电)的总经理李兆青是暖通专业科班出身,做了几年的施工管理后,积累了一定的施工技术和工程管理经验,在2007年看准市场方向,成立了百成。


在百成机电成立的初期,李兆青做一些竞争不强、附加值比较低的街边项目,后来陆续做一些施工难度较大、技术要求较高、竞争不太充分的改造项目,近年做了很多知名企业工性艺项目、重点公建项目,使百成机电的综合施工技术和施工管理水平在一个个项目的锤炼中不断提高。

 

访百成机电工程技术(湖北)有限公司  李兆青

 

追求卓越质量


百成机电在追求卓越质量上主要体现在代理品牌的选择、项目的品质、售后服务上。


代理品牌上,主要和麦克维尔、海尔、美意等几大品牌合作。李兆青认为,选择代理品牌首先要考虑到品牌的影响力,有影响力的品牌一般技术成熟、质量稳定、工况参数及运行可靠等,更重要的是市场认可度高、有品牌拉力,容易推广。


项目的品质上,百成机电以技术型的工程公司严格要求自身,严格管控工程施工工艺和质量管理,严格落实具体到人员工序管理责任制,特别注重项目施工的过程控制,努力提高每个项目的品质,切实做到了质量安全第一,以项目品质赢得了客户信赖和支持。


售后服务上,售后服务及时与否会直接影响客户的使用体验,从而会影响企业的口碑和尾款回款率。百成机电在发展过程中,始终把售后服务当成质量来严抓,配备专门的售后服务专用车两辆,四个技术成熟的售后服务人员,过度季节做保养,空调季节做维修兼保养,一般故障争取在2-8小时内解决问题,重大故障争取在24小时内解决。


追求过硬技术


技术是否过硬,能否解决设计施工中的有关难题,关系着企业能否在市场中占据一席之地。


目前,百成机电具有建筑机电工程专业承包壹级,电子智能化、消防设施、装饰装修贰级,机电工程施工总承包、输变电专业承包叁级,还拥有压力管道GC2和锅炉安装与维修资质,业务范围比较广。 


李兆青直言“随着国家八项规定的强力监管,催熟了市场化的规范,不像前几年招投标,优质资源可以取得很高的中标价。”


2017年开始,地产、渠道项目和一些知名公建项目成为百成的工程重点,同时百成机电也加大了对常规工业项目投入,培养了擅长做各类项目的施工管理班组,攻克各类项目施工过程中的技术难题,实现了业务量的不断增长。


百成机电以精良的设计和完美的施工建造了一系列的精品暖通工程。公建类项目,湖北银行黄石分行、鄂旅投九宫山国际大酒店、黄冈市政务中心等;工业类项目诸如长飞光纤、东风汽车、烽火科技、人福药业等。


为深入攻克暖通行业的一些施工过程中的技术难题,引领暖通行业发展,李兆青在公司内部成立专门工程技术部,技术部分三个小组,分别负责设计技术、工程预算技术、市场投标技术,每个小组两至三人,实行小组长负责制。

 

追求高效管理


企业要想实现高速增长和健康发展,除了良好的资本运营之外,还要在内部管理上下功夫。为此,百成机电除了技术部以外,分别还设置了市场部、采购部、项目管理部、财务核算部、售后服务部。各部门之间团结协作,顺畅运行,效率优先,保障项目及时落地。


在加强团队建设方面,李兆青在团队管理的过程中,要求全体职员树立做优质项目的信仰,做到安全质量第一、优质售后第二、回款盈利第三。


没有规矩不成方圆,规范化管理它是一个企业走向现代化,制度化的标志。团队管理中“人员素质有高有低、技术参差不齐,做事做人思想觉悟不统一”成为团队管理中的一大难题,在百成机电不断发展过程中,如何教育引导全体职员,李兆青形成了统一的思想和理念:一勤天下无难事。


在经营发展过程中,百成机电遇到过很多大大小小的困难,但是依托技术、管理和服务六字,以质量去竞争,靠实力求发展,百成机电在市场竞争激烈的形势下,前三季度产值破亿,实现了持续性的发展,也必将迎来发展的新的春天。


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