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黄晓强:解读同益的DNA

来源:冷暖商情2018-12-18

时光荏苒,如白驹过隙。2018年即将过去,2019年正在阔步走来。19年的风雨兼程,同益收获了大众对于同益品牌的认可,成就了同益的壮大,巩固了同益在空气能行业中领航人的地位。在热泵企业大本营——华南区域,同益又有着怎样的亮眼表现?近日,《冷暖商情》专访广东同益空气能科技股份有限公司华南大区经理黄晓强,与您一道分享同益的进击之路。

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广东同益空气能科技股份有限公司华南大区经理 黄晓强

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项目市场立潮头

2014年,黄晓强与同益品牌不期而遇,在与同益董事长唐壁奎与副总唐旭初深入交谈之后,被同益在热泵行业的品牌声望和发展理念深深吸引,“同益在华南区域是个老品牌,唐董事长是中国最早一批推动空气能产业发展的人,也是‘空气能热水器’名称的命名者。最打动我的,是同益“同心同德、益人益己”的品牌发展理念,这样一家有品牌影响力、有匠人精神、有技术实力的企业深深吸引了我。”


加入到同益大家庭后,由于在项目业绩、团队管理方面表现出众,黄晓强被公司领导委以重任,在2015年即接手整个华南区域的销售管理工作,对辖区进行了大刀阔斧的市场革新与资源整合。


首先,增强团队的稳定性。对内加大培训力度,做到“人尽其才,才尽其用”,集中力量突破市场,对外招兵买马,充实团队班子,培养中坚力量;


其次,加强渠道管理与建设。在原有的家装渠道和空白市场上进行再次开拓,增强品牌效应和合作伙伴数量,同时实现工装、家装两条腿走路,做到“工装为主力、渠道是基础”的战略布局;


再次,增加新的业务增长点。根据市场特点和用户需求,不断开拓特种热泵市场的潜力,运用同益品牌的拉力和产品的差异化来抢占市场份额。


黄晓强向《冷暖商情》记者介绍到,热水在南方市场是主力,但近年来南北区域集中热水需求的双向扩容为商用热水市场的发展源源不断地注入新鲜血液,也自然而然地成为了拉动热水市场发展的主力军,“家用热水目前已经平稳化发展,热水市场的博弈主要体现在商用热水。”


据黄晓强介绍,同益商用热泵机组具备24小时高效恒温、快速出水的显著特点,具有制热快、水量大、自动化霜、高效恒温等四大优势。自1999年成立以来,同益在全国已有数千个成功的热水案例,应用场景遍布学校、医院、宾馆、酒店、游泳馆、水上乐园等,“在华南区域,我们凭借着优异的产品技术和为客户定制的个性化方案,树立了广东省实验中学、深圳大中华喜来登五星级大酒店、粤北医院、惠州军分区培训基地、珠海中海油集团员工宿舍等一大批标杆项目,赢得了客户的肯定和市场口碑。”

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进击中的同益

黄晓强对2019年的工作规划作出以下安排:“首先,巩固好家用和工程热水市场,合理利用资源,在重点区域继续打造标杆项目,提升同益品牌美誉度;其次,在2019年的市场开拓中将把特种热泵业务作为主攻方向,将设立独立项目小组专门开拓辖区内特种热泵业务,抢占细分市场龙头,未来形成‘家用、工程热水、特种热泵’三足鼎立业务格局,进一步提升同益品牌的竞争力;第三,在关注南方采暖的同时提前在珠三角一带大力进行品牌推广,做好渠道布局。”


如今空气能产业已发展到了百亿市场的规模,未来有望突破千亿的规模。在国家政策的大力扶持下,空气热能应用领域将更为广泛。在此背景下,热泵企业要懂得静思时势,顺势而为,去迎合时代对产品的需求,方能在审时度势中不断发展壮大,成为行业发展风向标。黄晓强表示,始终专注于空气能热泵这一品类、始终致力于精工制造的同益空气能,未来将继续迎合市场需求,收获更多的忠实用户,继续朝着“大品牌,可信赖”的目标大步迈进。


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