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张超超:百炼成钢 锻造优秀团队品质

来源:冷暖商情2018-11-07

随着中部崛起战略的实施,河南再次迎来发展机遇。在河南暖通行业的市场上,活跃着众多的品牌,其中的佼佼者便是LG。LG能在河南市场上屹立这么多年经久不衰,除了技术之外,还有什么其他因素呢?带着这个问题,《冷暖商情》采访了LG中央空调郑州业务的负责人张超超先生。

 


乐金空调(山东)有限公司郑州营业所所长 张超超

 

渠道创新,积极开拓市场

2010年大学毕业之后,张超超被直接分配到LG中国总部做培训工作,一年后,他被派往自己家乡所在的省会城市,郑州。


郑州隶属国家级中心城市,暖通市场前景广阔,为了生存,激烈的竞争在所难免。面对这样的情况,张超超决定从不同的市场层面进行开拓和创新,并且制定了一系列推广计划。


一,积极参加由当地的设计院组织举办的暖通会,在会上推广LG品牌,从市场源头上打开局面。


二,加入不同的行业协会。凭借着在化工和医药工程方面大量的实际案例和样板工程,比如洛阳石化、河南心连心、驼人制药、润弘制药等,这些行业协会客户批量采购LG产品,使其进一步打开市场局面。


三,开展多方面的渠道建设。闭门造车只能自取灭亡,所以,企业开放与外部的沟通交流,开展渠道建设就显得尤为重要。“广撒网”,即同时与多个经销商展开合作。虽然这个策略能够取得一定的成效,但是缺乏稳定性,加上维护费用高,很容易造成“雷声大雨点小”,“赔本赚吆喝”的局面。市场变化,企业的策略也要随机应变,“广撒网”不行,那就“抓重点”。收缩战线,只与认可LG品牌的经销商长期合作;重点出击,开辟其他渠道,让一些游离于暖通行业下游的外围企业也参与进来。

 

闪展腾挪,把握正确方向

市场经济,瞬息万变。张超超为了寻求稳定的发展,开始思索LG在郑州市场上的未来道路。


LG空调在制冷与节能技术上,处于行业领先地位。“以己之长攻彼之短”,张超超采用的市场策略是:充分利用自己产品的优势,抢占工装市场的高地。


在工装市场上,LG品牌稳步前进,依靠着技术上的领先以及专业的服务,顺利地拿下多个大项目。去年,张超超就带领着他们的团队顺利地完成了一个总金额一千多万,占地面积8万平方米的家居商场项目。


项目中,张超超团队通过实地考察,把客户多方面的需求与实际场地结合起来衡量,经过多次专业探讨之后,设计了几个不同的方案供客户选择:风冷热泵;离心机组+锅炉;纯粹溴化锂机组等。经反复思量后,客户最终选择了溴化锂机组+离心机组的混合方案,并对张超超团队专业的设计实力和严谨认真的服务态度十分认可。

 

百炼成钢,打造理想团队

张超超坦言,如果没有背后的团队,他是不可能取得这些成绩的。基于此,他认为打造一支团队要经历的三个阶段:

第一,什么是理想团队?首先,目标要清晰,团队就是人们追求同一个目标而聚集起来的群体,没有目标,也就没有团队;其次,强大的执行力,行动是工作的基础,强大的执行力能够保证最高的效率;最后,团结,心往一处想,劲往一处使,团结就是力量。

第二,如何打造团队?一,让员工反思、思考,总结业务过程中的经验教训;二,严格把控员工的技术能力,定期考核;三,激励员工,让员工全身心地投入工作。

第三,怎样培养人才?对于人才的培养,张超超始终贯彻“因材施教”的理念。对于业务能力突出,但不服从管理的人,需要软引导;自我约束力差,懒散的人,以强硬的态度约束他;新人,要双管齐下,把工作安排细致妥当的同时,派经验丰富的员工对他进行指导。


八年风雨兼程,张超超与LG一路同行,未来他将带领团队继续在暖通市场上继续斩获辉煌。


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