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同益唐旭初:夯实市场 砥砺前行

来源:冷暖商情2018-06-27

19年的发展与坚守,同益空气能品牌载誉而行,经过不断夯实、开拓和深化,已然成为空气能市场的中流砥柱,在市场上一直保持着持续上升的态势。5月北京供热展现场,《冷暖商情》专访广东同益空气能科技股份有限公司副总经理唐旭初先生,与您一道分享同益在2018年空气能市场上的前行之路。

广东同益空气能科技股份有限公司副总经理唐旭初先生

 

采暖市场上的“急先锋”

据悉,北方城市“煤改电”工程,招投标检验的主要是企业的综合实力,核心技术优势、产品整机性能、施工安装实力以及后期的售后服务能力等均是必不可少的检验环节。作为北京“煤改电”空气能热泵采暖指定服务商,致力于高效节能热泵产品研发和生产的同益,一直保持初心按着既定的轨迹稳步向前发展,以高品质的清洁空气能产品服务社会,为环保事业做出积极贡献。

 

“煤改电”空气能热泵采暖指定服务商——广东同益空气能科技股份有限公司

 

唐旭初向《冷暖商情》记者介绍,同益与北方采暖市场高度接轨,在近几年间呈现高度增长态势,凭借自主研发的超低温喷气增焓技术、直流变频技术等目前市场尖端方案,不仅拿下了北京通州区、朝阳区、顺义区、房山区等地区的“煤改电”项目,更是以北京作为中心点,将采暖工程的范围延伸至河北、天津、山西、山东乃至宁夏、新疆等地区,成为北方采暖改造的重要助力,从而不断推广空气能产品的市场应用,进一步推动整个行业健康快速发展。

唐旭初同时表示,本届北京供热展现场,从户式到商业,从小型到大型,每个细分产品的展出均表明了行业正在全力推进空气源热泵供暖领域。北方地区的“煤改电”市场进入后发展时代,转折与深入发展齐头并进,这对参与这一市场竞争的品牌影响力、技术创新能力提出了更高的要求。2018年,同益在北方采暖市场新增“一大一小”策略,即分布式集中供暖机型和超低温暖风机,从采暖市场的延伸和产品的差异化来抢占市场份额。

 

渠道建设上的引领者

“授人以鱼不如授人以渔”,随着空气能行业的不断壮大,全方位锻造行业经销商,培养出一大批优秀的营销人才,全面支撑行业的快速发展,已经成为现实需要。2006年3月,同益创办空气能黄埔军校培训班,旨在为行业培养工程及售后服务人才,助力空气能行业源源不断的人才输送。 

同益第23届黄埔军校培训班取得圆满成功

 

学员认真聆听、仔细做着笔记

 


学员在进行实操演练

 

唐旭初介绍,空气能培训班每年两届,从未间断,目前已成功举办了23期。近两来,北方采暖市场兴起,空气能黄埔军校培训班也顺应市场需求,不断增加新的培训内容,并因地制宜在黄埔军校的前身——河北保定军校开设同益空气能黄埔培训采暖班,积极迎合北方采暖市场需求,重视扶持经销商的成长与发展,形成“南黄埔、北保定”的渠道建设格局。同益采取的是工程、家用市场双头并进的策略,与经销商的合作尽量简化他们对于售前安装和售后服务的顾虑,让他们更多地发挥在售中销售方面的专长。

据悉,同益邀请的授课嘉宾均是来自市场一线的资深讲师,安装、维护工程师等相关技术人员,将对经销商学员们进行全面系统、有针对性的专业培训,帮助学员增长相关技术知识,提升其终端服务能力,讲师们深入浅出、通俗易懂的授课方式获得了众多经销商的赞誉。

目前,空气能黄埔军校培训班已经开办了12年,为中国的热泵事业培养大批优秀工程技术和售后服务人才,得到了广大经销商和整个行业的认可,直接推动了整个空气能热泵行业的发展。

 

烘干市场上的开拓者

空气能产品发展至今,已不再局限提供热水服务,而是全面涉及热水、采暖、烘干等众多领域,不同于热泵热水目前主要在南方市场酝酿,热泵采暖主要在北方市场爆发,热泵烘干不仅能够在全国范围推广,更能在社会各个行业与领域应用,是可持续的循环经济形态,因此一直以来被众多品牌持续关注并积极探索。2018年,同益在热水市场深耕细作,在采暖市场持续快速增长的同时,在烘干市场也迎来了巨大发展机遇。

 


同益在烘干市场上稳步前行

 

唐旭初表示,一直以来,同益与国内外多所科研机构及高校保持紧密合作,并于2017年成立了广州市同益空气能研究院,专注工农业烘干领域研发、推出定制化烘干机器设备。目前在宁夏枸杞、云南咖啡豆、名贵海参、中草药等细分市场领域收获了一些成果,市场反响良好,预计会成为同益2018年新的业绩增长点。

 

坚守产品品质、规范每个生产环节、夯实市场基础、输送行业人才、不断完善内部管理流程,或许在同益看来,做的这些只是最基础的小事。但对于经销商合作伙伴、终端用户来说,这才是真正意义上能生产出好产品的企业应有的态度。


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