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博浪:用服务营销来稳固市场

来源:2018-05-28

博浪定位高端,从品牌形象到产品质量,均严格要求,我们专心专注做热泵,多年来积累了丰富的实战经验和技术实力,用匠心和专业素养树立了一大批标杆项目,在市场上享有较好的口碑和评价。我认为企业在发展壮大过程中不能一味地只追求加速度,还需要用服务来稳固市场,与合作伙伴前行路上更要重视这一点,做企业要“远近皆求”,既要把握住眼前利益,也要顾及到长远利益。

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博浪煤改电2部总指挥、黔鲁苏总经理 ?张伟

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做市场,要做好充分准备

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北京“煤改电”对于空气能热泵企业而言,是一场空前的盛宴,蕴藏着巨大的发展商机,一时之间涌入大量参差不齐的企业,甚至是跨行跨界的企业。据统计,整个行业大大小小的生产企业有几百家,但真正通过北京“煤改电”检验并具备生产能力的企业不足50家。中国的企业就是这样,不讲求实际,喜欢一窝蜂地去逐利,事实上,“煤改电”不是任何人都能参与的,有些厂家参与成功,有些厂家参与失败,而且失败得很惨。究其原因,在于一些企业只看重短期利益,带着“捞一把快钱”的心态来做市场,其结果显而易见。

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以第一轮北京煤改电项目中标要求为例,号称“门槛最高、审核最严、追责最严、售后最苛刻”,比如企业必须具有-20℃以下的低温检测实验室;比如生产能力必须得跟上,确保中标后能如约完工;比如产品必须通过相关检验,在北方地区拥有成熟的应用案例,等等。很多随着“煤改电”热潮进来的企业一下就傻眼了,在资金、技术、产品、人员、市场、售后不到位的情况下贸贸然闯进来,结果只能是惨淡出局。所以做市场,一定要有充分的调研和前期的准备工作,线放得越长,布局越通透,就越能钓到大鱼。

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做渠道,要为合作伙伴解决痛点

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博浪非常重视经销商的开拓与维护,很多人说经销商就是给厂家卖货的,也有人说厂家和经销商的利益是相对的,这是市面上普遍现象,但博浪选择的道路是以服务经销商来促进更深层次的合作,用服务的态度来稳固市场、挖掘更多的市场份额。

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谈谈我们如何服务经销商。博浪为经销商合作伙伴在平台搭建、资源对接、营销及技术支持等方面提供全套服务,比如培养公司高端营销人才;比如经销商没有资金,我们可以给他融资、前期垫付资金;比如经销商有资金,但没有售后背景,我们可以给他提供售后关系;比如经销商缺少项目,我们可以提供当地市场一些项目信息,协助他完成中标工作,等等。

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有一点要特别提出,我们把行业里困扰经销商的安装售后问题在公司统一解决,从而实现“零”安装解决方案,也为很多想来热泵行业掘金的跨界经销商提供了安全放心的保障。

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此外,在厂商合作关系上,我们寻求多元化合作形式,比如在3P项目上的合作、BOT项目的合作、项目投资合作、企业定制服务合作,等等,总之一切以服务合作伙伴解决痛点、难点为我们为经销商服务的出发点,共同发力做大、做深、做透当地市场。

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做品牌,要怀抱长远之心

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做企业都有一个品牌梦,但企业在发展过程中一定会遭遇各式各样的困难与诱惑,企业的领导者只有坚定长远做品牌的信念,怀抱长远之心去思考问题和评判问题,才不至急于求成,落入“高速增长”陷阱之中。

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反观博浪,正是在一步一个脚印中树立起行业引领者形象。自2008年博浪主笔参与制定第一份空气能行业国家标准开始,共为行业制定了28项国家标准,同时我们的研发团队拥有超过8项发明专利及40余项其它专利,博浪始终以引领者的品牌姿态与市场同行。

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如今空气能热泵节能环保的优势受到空前的关注,从需求侧来看,北方“煤改电”、南方采暖需求为空气能热泵行业的发展提供机遇,同时对我们生产企业来讲也是很大压力,在竞争的过程中受到政府、甲方的约束,在博弈过程中需要不断打磨自身品牌底蕴,但我相信,坚定做长远品牌的企业一定能笑到最后。


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