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陶飞:2018年,博浪给经销商的一道“送分题”

来源:2018-05-08

2017年,博浪协助经销商,完成了从200套到4000套的华丽转身,实现了从量变到质变的快速发展,赢得了行业内外广泛关注。在2018年中国制冷展现场,博浪煤改电②部副指挥、黔鲁苏副总经理陶飞先生做客《冷暖商情》,畅谈博浪下一步规划发展,“接下来,博浪会把更多的精力放到‘产品差异化’、‘渠道布局’、‘市场口碑’这样的实际较量中,拿下更多专业领域市场份额,与经销商伙伴实现双赢。”

 

博浪煤改电②部副指挥、黔鲁苏副总经理陶飞

 

产品:“博浪”标签成行业风向标

 

经过多年的发展,空气能热泵产业逐渐崛起,市场份额已经上升到200多亿,成为时下新能源领域的“风口”,同时,不少空调企业也争相涉足,带来产品、技术上更加激烈的差异化竞争,机遇与挑战均考验着一家企业的底蕴与品牌积淀,博浪正是其中的佼佼者。

 

据了解,博浪作为空气能专业制造商、超低温制冷剂发明者、相变储热新材料发明者,其自主研发、制造的超低温制冷剂、空气能热水器、模块承压热水机、地暖冷气机、超低温采暖机、泳池热泵、烘干机等产品,广泛应用与家用、商用及各种工业领域。2008年,自博浪主笔参与制定第一份空气能行业国家标准开始,共为行业制定了28项国家标准。同时我们的研发团队拥有超过8项发明专利及40余项其它专利。作为中国制冷标准委员会的常务委员,先后获得科学技术三等奖,WGDO绿色设计国际金奖、红星奖等诸多荣誉奖项。

 

一家企业,产品是根本,技术是核心。在技术层面,博浪专利环保冷媒的应用、喷气增焓系统技术应用、美国SCL换热技术、金铝翅片工艺应用为空气能热泵在低温环境中工作提供了可靠的保障。并且,博浪高效彻底的制冷剂过冷融霜技术是将冷凝器出来的制冷剂过冷后节流,再进入蒸发器以融化蒸发器上的霜层,和行业里普遍采用的逆向循环融霜有本质区别。

 

陶飞告诉冷暖商情记者,博浪注重产品创新,每年都会有新品更新,但博浪同时也非常看重产品的稳定性与可靠性。在推进新品时,公司会通过几年时间来测试、观察、沉淀,直到这款产品通过最终验证后才会把它推向市场,“这个过程虽然缓慢,但我们是本着对消费者负责的态度来服务,所以博浪的产品一经全面推向市场,销量会非常火爆,这已经成为行业里的一大特色现象。”

 

陶飞还透露,2017年,博浪全新研发的低温空气能模块承压热水机以-15℃节能60%以上、水箱全年无修、恒温恒压、5分钟放满大浴缸等产品特色已经在高端热水市场拉开序幕,即将引爆下一个热水时代,这款机组对于很多介入北方“煤改电”的经销商来说,是很大的利好信息。

 

渠道:为经销商提供全套支持

 

“三分产品、七分安装”是空气能行业里人人皆知的行业规则,可见安装在空气能系统中的重要作用。同样的产品、同样的配件,不同的团队进行设计与施工,最终可能会产生很大的差异。

 

2016年,为了降低由安装带来的故障率,博浪发布“配件一体化”战略,是行业首家把配件质量控制纳入整机质量的企业。陶飞表示,博浪一直以来极其重视安装售后服务,致力于为经销商伙伴解决技术痛点与难点,把原来制约经销商问题的安装售后在公司统一解决,从而实现“零”安装解决方案。

 

以-15℃空气能模块承压热水机的安装为例。延续“主机配件一体化”思路,博浪空气能模块承压热水机系统中的水箱及重要配件在工厂总成后出厂,有效杜绝现场不规范施工及配件散买散装现象。

 

由于博浪只采用进口配件(如施耐德、西门子元器件、格兰富/威乐水泵等),现场只需水管、配电管路简单的简单物理连接,且距离短,在短时间内就可施工完毕、调试及交付业主,规范统一,提高整机的稳定性。同时,相比于传统开式热水系统,省去了液位电极、补水电磁阀、补水泵、热水变频供水等故障配件,安装只要接上水管和电源就能使用,把传统的“三分产品,七分安装”变为“九分产品,一分安装”,整机系统提升了10倍稳定性,向“零”故障率又迈进了一大步。

 

博浪-15℃空气能模块承压热水机

 

这种模式加快了经销商的安装进度,只要根据用户的具体需求,算好需要多大的机组就好。而且因为是一体化机组,出了问题全部是企业的问题,不会让经销商承担风险与责任,这对很多想要进入空气源热泵采暖领域的“小白”级经销商而言,无疑是巨大的“福音”:不用再为安装和设计发愁,只要有市场、有资源,就能快速进入空气源热泵市场进行掘金,简直是一道“送分题”。

 

陶飞进一步表示,更重要的是,博浪与经销商伙伴在平台搭建、资源对接、营销及技术支持等方面,将提供全套服务,“客户缺什么我们补什么,从技术到资金,从售前、售中到售后,博浪将为经销商伙伴解决目前面临的全部困难。”

 

市场:用口碑来影响客户

 

互联网经济时代,新一代的消费者更加见多识广,已经不再盲目的崇拜国外舶来品,在品牌个性上的选择趋向多元化。在国内,越来越多的制造企业开始围绕所专注的领域构筑竞争与发展壁垒,产品品质与用户口碑成为衡量品牌角逐市场的重要砝码,博浪依托深厚的技术与人才储备,在热泵热水、采暖与烘干等细分市场领域应用的比率越来越高,“博浪空气能”一词已经成为热搜榜上的热门词汇。

 

陶飞向冷暖商情记者分享了一个印象深刻的项目合作案例。一家做泡沫砖的工厂,在工业用水上长期采用电锅炉加热,每年损耗巨大。在接触博浪后,工厂总部领导抱着试一试的心态启用了博浪方面提供的空气能热泵改造方案,发现一年下来节约了几十万,而且效率和稳定性更高。后来工厂总部领导不仅表示今后其他分厂将继续采用博浪空气能热泵改造方案,而且主动向同行介绍推荐博浪品牌。

 

“这就是口碑的力量,只有为用户带来实实在在的好处,品牌传播才会更加深入人心。”陶飞如是说。

 

迟日江山丽,春风花草香。陶飞表示,2018年,博浪将在产品推广、渠道建设、市场口碑方面再上一个新台阶,“通过这一系列组合拳,进一步提升博浪品牌在消费者心中的知名度与影响力,从品牌影响与辐射层面,更好的实现对于终端市场的反哺。”


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