冷暖商情logo
人物

三菱重工:勇往直前创2018年业绩新高

来源:2018-02-26

“你不勇敢尝试永远不知道自己的潜能有多大”,三菱重工河南事务所所长胡冰对于自己的任职,幽默地自黑道:“我当时是赶鸭子上架,从家用空调拓展到负责中央空调市场。”在公司的激励下,胡冰发挥出巨大的潜能,使得三菱重工在河南市场2017年实现40%的增长,其中家装零售市场增长80%。

 

2018年,胡冰紧跟三菱重工总部方针,布局河南中央空调市场,在行业品牌不断迭代和高速增长的关键年度,争取整体实现80%的增长。为此将从以下两方面进行详细的战略规划。

 

三菱重工郑州事务所所长  胡冰

 

第一步:外拓渠道

 

据胡冰分析,“2018年1月1日起,河南省新开工的商品住宅要求全部按照成品住宅设计建设,三菱重工空调在地产这一细分领域有着强大的优势,符合高端客户的要求。”

 

据了解,三菱重工与绿地地产、名门地产、正商地产等国内知名地产企业签署了战略合作协议,在地产资源上极其丰富。同时,三菱重工自身为世界500强企业,将航空航天等领域高精尖的技术运用到民用市场,增强三菱重工中央空调的可靠性,再加上三菱系列产品品牌联动性强,虽然进入中国的时间较晚,但是品牌名气大,口碑好,能满足客户全方位一体化需求。

 

此外,正因为进入市场的时间较晚,在中央空调渐入佳境的市场氛围中,三菱重工可供经销商拓展的市场更多,在市场上的机会更大,再加上良好的政策与售后支持,吸引了众多优质的合作伙伴。对于经销商的选择,胡冰有自己的选择标准:年轻、有冲劲,有团队、资源者更佳。因为家装零售业主要通过在小区推广,与装饰公司合作等方式开拓市场,有干劲的合作伙伴助力三菱重工抢占更多市场份额。

 

三菱重工虽然进入河南市场较晚,但是在家装零售市场发展迅猛,前景可期。目前在河南市场,三菱重工开设有20家专卖店,主要分布在郑州、洛阳地区,其它的地级市均有布点。

 

2018年的中央空调市场已经把三菱重工推到了风口浪尖上,郑州事务所将紧跟总部部署,以家装零售市场为主,在河南市场大范围布局,将再开发30家专卖店。

 

第二步:内煅团队

 

在渠道拓展方面,离不开团队的共同努力。三菱重工郑州事务所成立至今有五年的时间,售前售后SE、FAE等共计10人,胡冰对于团队的打造可谓是用心良苦。

 

每个月针对新产品、产品技术、卖点等对团队进行培训,再由营业去对经销商进行培训,“由营业去培训经销商一方面可以促进双方更紧密地联系,另一方面锻炼提升营业的服务能力,在培训的过程中让营业更深层次了解公司的产品以及卖点。”

 

胡冰对于营业的定位非常高,要求他们具备多种职业技能:首先要求他既是销售经理,懂得以销售为基础开拓工作;其次又是市场经理,对于市场状况、竞品情况都要了解清楚,并懂得扬长避短发挥出三菱重工的优势;再次他还要是推广经理,对于活动方案、如何预热、内容的设定、结果等推广的流程都清楚;同时还要懂售后,在跟客户打交道的过程中,能够更及时地服务客户。

 

据了解,胡冰2013年加入三菱重工郑州事务所,负责家用空调版块,2015年中接手中央空调市场。“对于从家用空调拓展到负责中央空调,其中的艰辛一言难尽。”胡冰结合自身的经验说道:“没有处在那个位置上永远不知道自己能否胜任,有时候不一定非要满足的经验才能做事,市场、公司都促使你提升,只有通过不断学习才能更好地满足职位需求。”

 

胡冰认为,销售都是一样的,不一样的只是销售的产品、面向的市场对象不同,而这些都是学习和不断迭代的过程。我们生活在“只有不停奔跑才能留在原地”的时代,不敢不努力!

 

三菱重工郑州事务所在他的带领下2017年实现40%的增长,其中家装零售市场增长80%。厚积薄发,通过内外兼修的方式,胡冰有信心2018年河南市场整体实现80%的增长。


志高广告

关闭

志高广告

关闭