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与奥齐飞

来源:2017-11-14

作为奥克斯中央空调的忠实铁粉,程健觉得与其说看中这个品牌,不如说是看中合作共事的那群奥克斯人,他们的人格魅力赋予奥克斯品牌别样的温度,踏实、充满人情味,促使程健坚定地“与奥齐飞”。

 

杭州健然暖通设备工程有限公司总经理 程健

 

重新牵手奥克斯

 

作为浙江省本土品牌,程健对于奥克斯品牌认可度很高,2013年奥克斯杭州市场较为混乱,这时负责当地市场的相关人员找到程健。谈及与奥克斯结缘,程健如此回忆,感觉很踏实,“一方面被他们人格魅力所吸引,另一方面奥克斯品牌正在转型,整体朝着良好的方向发展。”

 

从2004年开始做奥克斯家用空调安装,中途转做商用,在市场不好的情况下转做其他品牌。经历一些波折之后,程健重拾对奥克斯品牌的信心,于2014年成立杭州健然暖通设备工程有限公司(以下简称“健然暖通”),专营奥克斯中央空调产品,以工程项目为主,同时注重服务工作。

 

市场从来是残酷的,这是一个优胜劣汰的竞技场,唯有顺应市场脉络发展,做好口碑建设,赢得客户的认可,才能在市场上站稳脚跟。谈起创业之初的感悟,程健至今仍觉辛酸,幸而有奥克斯作为坚实的后盾。

 

程健十分注重服务工作,他要求销售、售后工作人员将客户放在第一位,倡导“全程优质服务”理念,让每一位客户均享受到VIP待遇。奥克斯厂家经常安排人员进行技术、销售等方面的培训,同时厂家的售后人员在服务方面及时、周到,助力健然暖通不断做大做强。

 

健然暖通坚持“打造精品、服务为王,一切为了客户”的理念,精益求精的态度赢得客户认可,逐步打开市场,在医院、酒店等方面树立起一系列省市级样板工程项目,2016年营业额达到2000多万元。

 

树众多样板工程

 

经市场调研,程健发现绿色健康产业、酒店、教育等领域工程项目较多,市场发展前景好,其次商用市场中小型项目回款快,更可控,而政府招投标的项目付款形式较为苛刻。对于经销工程商较为“头疼”的资金链环节,程健在签合同之前就考虑到工期、付款方式等问题,舍弃恶性竞争、付款口碑差的项目,选择优质工程,保障资金链的流通。

 

根据市场情况,程健计划性地部署市场,“健然暖通在服务方面极具优势,擅长医疗方面的项目,结合自身长处,前期主要做市场口碑,集中精力抢占绿色健康产业、酒店、教育、中小型商用项目等市场份额,为奥克斯中央空调在杭州市场树立众多的样板工程。”

 

经过健然暖通的努力,医院方面的工程项目有:美福宝妇儿医院35000平方米的项目,采用奥克斯第五代多联机产品,建成后将是浙江省民用最高端的妇儿医院;浙江明州康复医院18500平方米的多联机项目;浙二国际医学中心35000平方米项目;湖州浙北明州医院25000平方米项目等。

 

酒店方面的工程项目有:杭州两岸国际大酒店、杭州维也纳国际大酒店、杭州美高美国际大酒店、杭州万豪酒店等。此外涉及众多商用市场中小型项目,如杭州元港豆捞餐饮连锁、杭州澳门豆捞餐饮连锁等项目。

 

随着一系列样板工程项目的建成,奥克斯中央空调在杭州市场树立起良好的品牌形象。健然暖通通过优质的服务凝聚一批真诚的客户,通过老客户介绍新客户的模式,迅速拓展市场,为奥克斯中央空调在杭州工装市场上占据一席之地。

 

此外,奥克斯紧跟市场需求,不断创新突破,重产品、夯渠道、树样本、铸精品的理念也影响了健然暖通团队。“奥克斯新近推向市场的创新产品奥克斯ARV-Xi系列直流变频多联机组,对于工装项目较多的我们来说犹如获得了坚实有力的新武器,目前相关竞品虽已拥有类似功能,但奥克斯全直流变频多联机超高的性价比,增加了我们抢夺项目,拿下项目的决心与信心。”

 

接下来,程健将带领健然暖通深挖市场潜力,维护好老客户的同时,大力发展新客户,积极拓展整个浙北市场,争取拿下奥克斯所有产品系列在工装、批发、零售等方面的代理权。力争2017年再创新高度,与奥齐飞!


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