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AAVI雅威方世文:后发先至,做空净行业里的一股“清流”

来源:2017-10-30

随着雾霾的侵袭,空气净化器在国内开始受到消费者的青睐,空净行业这几年也是保持着强劲增长势头,一时积聚起上千家品牌上演鱼龙混珠、群雄逐鹿的市场格局。在一片混乱的市场浪潮里,芬兰AAVI雅威犹如一股“清流”,后发先至,抢占市场制高点,用先进的净化技术引领空净行业健康、有序发展。《冷暖商情》专访芬兰AAVI雅威科技有限公司市场营销总监方世文先生,听他讲述AAVI雅威在中国市场的营销策略以及未来市场布局。

 

芬兰AAVI雅威科技有限公司市场营销总监方世文 

 

树样板,创新高

 

AAVI雅威1983年创立于芬兰首都赫尔辛基,服务于全球高端空气净化领域,致力于为人类生活提供更洁净的空气,并发展成集设计、研发、生产、销售为一体的专业化公司。AAVI雅威空气净化解决方案广泛应用于工业、商用和民用高端领域,产品热销欧洲、美洲、澳洲和亚洲等地。

 

2015年,AAVI雅威正式将商用产品引入到中国市场,在北方市场迅速掀起一股热潮,先后有北京第二实验小学、北京白云路小学、北京西城区展览路第一小学、中国航天化标准研究所、北京节能环保中心、万达电影院、河北省建筑科学研究院等多个场所采用了AAVI雅威商用空气净化方案,在商用领域开拓出一片广阔的发展空间,赢得了市场与用户的双重青睐。

 

推新品,引浪潮

 

说到AAVI雅威产品,就不得不提2017年空净市场上如今依旧火爆的爆款产品——AAVI雅威家用新风空气净化器。这款被国内某权威媒体点评为“掌握了世界最领先的空气清洁技术,可以清除掉10至300纳米的粉尘颗粒,甚至可以净化被核污染空气”的产品,自2017年1月正式引入中国市场便迅速走俏,受到众多消费者追捧,产品甚至一度供不应求。这款产品到底有什么魔力,又凭什么在市场上“兴风作浪”呢?

 

方总监告诉《冷暖商情》记者,AAVI雅威家用新风空气净化器之所以在市面上引发火爆局面,主要是这款产品的离子瀑技术既完美地解决了市场上消费者面临的三大痛点,又迎合了未来空净市场发展的三大趋势。

 

长期以来,消费者在使用传统的滤网滤芯式空气净化器面临着“频繁更换滤网滤芯烧钱费时、厂家售后质保不稳定、手动清洗滤网滤芯太麻烦”的三大痛点,而AAVI雅威家用新风空气净化器颠覆传统工艺技术,在技术上使用独特的离子瀑技术,这种技术没有滤网、滤芯,也就没有后期的耗材费用和二次污染,产品独一无二的自清洁技术,给用户带来最直观体验的同时,也解决了手动清洗的烦恼,此外,AAVI雅威承诺“20年设计使用寿命、20年净化效率恒定不变,全行业最高五年质保”,更是给予用户最贴心的使用保障。

 

方总监表示,未来空净市场一定是注重新风+空气净化器二合一(2.0时代)、无耗材或者更低耗材、直观体验的净化效率。AAVI雅威家用新风空气净化器无耗材、自清洁、新风和空气净化器二合一功能则完全契合空净行业未来发展趋势,为用户带来室内纯净清洁空气完美解决方案。

 

唯进步,不止步

 

AAVI雅威空气净化解决方案广泛应用于工业、商用和民用高端领域,进入中国市场以来,无论是在商用、家用领域,受到用户一致认可。下一步,AAVI雅威将离子瀑技术应用于国内的工业领域,提升品牌服务。此外,AAVI雅威已经确定在中国南通建厂,标志着AAVI雅威产品国产化指日可待。用不了多久,用户就可以购买到中国制造的AAVI雅威空气净化产品,届时产品的价格相比芬兰原装进口产品也会有一定降幅,为消费者带来更多优惠便利。AAVI雅威将以超高性价比让国内消费者都能用得起好产品,享受更洁净、更清新的室内空气环境。

方总监告诉《冷暖商情》记者,未来AAVI雅威产品在中国市场销售采用“二八开”,即芬兰纯进口产品占20%、国内生产占80%,以满足国内不同层次不同需求的消费群体。

 

在销售渠道布局上,AAVI雅威则是线上线下齐头并进,线上打造京东、天猫、苏宁易购旗舰店网络营销模式,线下聚焦以北京为中心的华北地区,如在北京王府井银泰in88开设体验店,入驻居然之家、红星美凯龙商铺等等,进一步抢占拓展市场份额。

 

“从全国市场来讲,目前AAVI雅威已经构建了包括石家庄、济南、郑州、西安、沈阳、深圳等30多个城市的营销体系,在行业洗牌到来之际,我们唯有将基本功打扎实,理智出牌,同时注重用户口碑与市场体验营销,配合AAVI雅威品牌的宣传推广,让AAVI雅威切切实实地在中国发展壮大。”方世文如是说。


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