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中龙制冷:做精做专才能做大做强

来源:2017-10-30

2017年对制冷剂企业来说,是收获颇丰的一年。受原材料上涨、环保监管等诸多因素影响,市场供给不稳定,导致制冷剂价格大起大落,制冷剂企业历经多年的萧条之后,终于迎来久违的“牛市”。在这样的背景下,近日,记者采访了中龙制冷剂内贸经理邹恒,他对新形势下制冷剂市场以及中龙的企业特色进行了剖析。

 

浙江中龙制冷剂有限公司内贸经理 邹恒

 

立足定位,做精做专

 

 

作为国内制冷剂主要分装厂家,中龙拥有完整的制冷剂产品链,号称行业特殊制冷剂“基因库”,在高温、超高温、低温、超低温等特种制冷剂板块处于行业领导者地位。目前,与中龙合作的制冷剂品牌有中化蓝天、东岳、巨化等国内巨头,分装销售的制冷剂种类有:R22、R32、R134A、R404A、R407C、R507A等市场主流的制冷剂产品,以及部分特殊制冷剂。

 

邹恒说:“中龙经过7年的发展,已经建成成熟的产品体系和供应链,我们的目标是把当前的业务做精做专。”中龙的核心业务涉及制冷剂、冷冻油、制冷配件,面向冷冻冷藏、汽车制冷、家用空调厂家销售,其中冷冻冷藏是中龙业务量最大市场。

 

做精做专具体包含三个方面的内容。第一,在核心业务领域,扎得更深,服务做得更细。比如在冷冻冷藏市场,中龙已经与泰康、比泽尔等压缩机厂进行合作,在产品出厂时优先推荐中龙制冷剂。第二,在销售渠道上铺设得更细更全面。目前中龙已经在全国主要城市设立了分销渠道,部分特大城市设立了2个以上的分销点,这些渠道包括配件经销商和冷冻冷藏工程商,他们除了分销之外,还是中龙分布全国各地的储运中心,能够在收到客户订单后,24小时之内将货品送达。第三,在服务方面做得更贴身到位,除了分布全国的渠道商能够保障物流速度之外,中龙4年前就未雨绸缪,将制冷剂的运输承包给专业的危化品物流企业运作,虽然第三方物流的成本比自有物流增加了20-40%,但是能够最大程度保障运输安全,这让中龙收获了众多客户的点赞,也一举超越了众多竞争对手。

 

始终将环保和安全挂心头

 

 

在日趋严苛的环保和安全监管之下,化工行业正遭遇新一轮洗牌。毫无疑问,中龙是这轮洗牌中的胜出者,因为中龙在成立之初就在环保和安全方面做好了充分准备。

 

邹恒表示:“中龙在原料采购、混配充装、成品出厂全过程实施质量监控,确保每一罐出厂产品符合质量要求。在中龙的工厂内,我们看不到任何废水、废气、废渣,分装流水线上整洁干净,没有任何异味。每个车间都按照规定,定时进行安全检查,检查内容细致到一个螺丝钉,一个小阀门。在严格的安全生产自查自检制度下,中龙成立7年来,无一例安全事故发生。”

 

如果说安全和环保是化工企业的两根高压线,那么科研技术就是化工企业发展的强心针。中龙在技术研发上,善于整合资源,借助外力,目前已经与西安交大、上海交大等国内主要的科研院校进行合作,不仅大力支持高校的科研工作,还为在校学生提供实践学习的机会。经过7年的努力,中龙的客户口碑,品牌美誉度不断攀升,已经成为我国制冷剂行业一匹实力雄厚的黑马。

 

年轻的团队,年轻的文化

 

 

中龙制冷剂成立于2010年,化工专业科班出身的邹恒也在同一年进入中龙,追随老板创业至今,成为中龙的“元老”,他从最基层的推广开始做起,历经多个岗位的历练,现在从事公司的国内贸易工作。

 

在中龙,90%以上的员工是80后、90后,“这是一支非常年轻的队伍,”邹恒点头赞许道,“因为大家都很年轻,所以闯劲足,创新能力和执行能力都特别强。”正是因为团队很年轻,敢于试错,才能够在多个方面创下行业先例。

 

4年前,大金推出R32制冷剂,包装正处于打样阶段,邹恒得知这个消息后,马上召开会议,与团队商讨必须赶在大金之前把包装制作出来。于是,设计团队彻夜赶工,第二天即将设计稿交付印刷厂打样,最终赶在大金之前完成了R32的包装生产,成为国内第一个推出R32制冷剂包装的企业,为顺利拿下了格力的售后服务立下了汗马功劳。

 

这样的先例还有很多,邹恒说:“在中龙,只要一个方案有60%可行性,我们就会去执行。”正因为有如此快速的执行力和反应能力,中龙才能在不到10年时间里,得到众多客户的拥趸。邹恒相信,只要秉持初心,做精做专,为客户提供优质的产品和服务就一定能将中龙做大做强。


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