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金勇:早莺争暖树 春水起微澜

来源:2017-10-30

深圳市海域空调设备有限公司家用中央空调部经理金勇,对于暖通空调行业有着一种说不清道不明的情愫,年轻时受朋友“蛊惑”放弃“铁饭碗”只身南下深圳闯荡,后来先入行再转行,经历了多个行业的淬炼,最终还是回归到暖通空调行业。从“勇闯天涯”到再度回归,二十多年的职业生涯中,他的每一次转身都书写出了属于自己的精彩。

 

深圳市海域空调设备有限公司家用中央空调部经理金勇

 

只身南下,浮浮沉沉 

 

1991年,刚满18岁的他在西北某军工企业学习机电维修,从一名普通学员到维修站站长,一干就是7年。1998年,年轻气盛的金勇在朋友的劝说下,决定放弃三点一线的国企生活,只身南下深圳,希望可以闯出一番事业。 

 

在深圳经历了将近3年的港资电子厂开发部工作后,朋友们一致觉得善于统筹、性格开朗的他更适合做业务,金勇当时的感觉是,做销售也得做一名有技术含量的销售。于是在2001年春节后他进入到了暖通空调这个行业,开启了人生第一次长达10年时间的中央空调销售之旅。其中,在大家公认的空调行业的“黄埔军校”深圳市佳冷空调制冷有限公司一干就是八年。在这之后,他加盟过朋友的工程公司、做过市交管局停车场监控系统项目管理、投资过连锁餐饮业,但都是无果而终。2016年,他再次回归暖通空调行业,入职深圳市海域空调设备有限公司(下称深圳海域),全面负责公司家装零售市场的销售、拓展和开发工作,由此开启了人生第二次暖通之旅。 

 

“做这个行业曾经感到很累,也想过要退出,甚至付诸实践,但是现在回过头再看,这个行业带给人更多的是一种踏实感和收获。”金勇如是说。 

 

牵手大金,兢兢业业 

 

深圳海域成立于2004年,走过了十多年风雨兼程,一路收获掌声和鲜花不断,是华南市场拥有一定实力和市场经验的“老字号”。2012年,深圳海域牵手大金,成为大金家用机和商用机的代理商,从而开拓出一片新天地。

 

入职深圳海域以来,金勇兢兢业业,运用多年积累的人脉资源和管理经验,在家用市场领域稳步推进。虽然不是科班出身,但十几年在行业的摸爬滚打,他对中央空调产品尤其是多联机产品已经相当熟悉,面向客户推广家用空调产品时更是有一种“多年好友重逢的感觉”。他说,大金空调在国内市场乃至全球都是响当当的金字招牌,而自己在家用空调领域服务多年,自有一套辨识产品品质优劣的方式方法,但在深入了解接触大金空调产品后,深深觉得大金在很多细节之处体现出对用户无微不至的关怀,让他觉得这才是一个品牌厂家应当有的产品研发初衷与服务态度。

 

金勇向《冷暖商情》记者介绍到,大金空调已经面向市场推出VRV-N系列第五代三管制机型,与市面上普通两管制机型相比,新增魔力第三根管(高低压管),在行业中处于领先地位。大金空调在调节空气的温度、湿度、洁净度以及气流分布上追求极致,比如新增的贴心睡眠模式,可以根据室外温度变化自动调节室内温度变化,始终保持室内均衡的温度环境,即滤湿不降温,凉爽更健康,让人“冷的健康,暖的舒心”,让家人远离感冒。

 

据了解,深圳海域目前在家用市场上主推的大金第五代功能机系列,即卫浴、厨房、衣帽间机型在市面上一度火爆,赢得了市场和用户的一致好评。

 

平稳向前,为客户提供系统集成解决方案

 

据金勇介绍,在工程安装流程上,大金对代理商要求极其严苛,厂家不但定期派人过来指导、培训,还会对安装工程进行抽查、收集客户反馈,在大金代理商中间流传着著名的“24步安装流程”,从合同签订、产品安装、工程验收、售后回访等每一个步骤均有责任人以及行进阶段,为客户提供安全放心的实时保障。

 

海域空调服务深圳香蜜湖九号大院项目

 

深圳海域深耕暖通行业多年,目前团队规模达到60余人,其中施工安装人员占据一大半,在金勇看来,在暖通空调行业里,“三分看产品,七分靠安装”绝非空话,将产品推广销售出去固然很重要,但是在卖出去之后给到客户一个贴心的售后保障同样重要。依靠着诚信经营的品质保障与贴心服务的良好口碑,深圳海域树立了深圳圣莫丽斯、科技园华润城润府、华侨城香山美墅、新天鹅堡、万科东海岸、天琴湾、香蜜湖九号大院、惠州市白鹭湖雅居乐君临天下等一系列经典标杆项目,同时收获的还有厂家的高度认同和客户的交口称赞。

 

2017年,深圳海域的规划是工装+家用市场突破5000万,令人欣喜的是,今年在一些旧改项目如楼宇旧改、工厂旧改等项目上,深圳海域已经有了新的突破,同时,金勇在家用市场不断发力,今年上半年服务30套别墅,整体向着更好的方向稳步推进。

 

“接下来我们会向着舒适家装系统集成供应商方向发展,包括智能家居、全屋净、热水、地暖、中央吸尘、中央新风、家居排污等产品全方位一体化,建立云处理、大数据库,为客户提供完整的系统集成解决方案,为深圳海域2018年问鼎8000万的业绩目标打下坚实基础。”谈及未来发展,金勇显得信心满满。


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