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造梦者胡武杰:渐行渐近的新风热

来源:2017-09-04

2013年以前,新风还是作为一个新名词,不为大众市场所熟知,甚至包括一大部分家电厂商,都抱有“新风是什么?”的疑惑。然而短短4年时间,“新风”在国内空气净化行业中热度飙升,成为健康产业中又一大亮点和机会点。2014年,胡武杰加入造梦者品牌大军,在风口到来时准确抓住并握紧机会之手,在南方市场深耕细作,为造梦者积聚起良好的市场效应和用户口碑。本期经理人大讲堂栏目,《冷暖商情》走近造梦者,专访造梦者中国浙江区域销售总监胡武杰,倾听他的市场经验以及管理思路。

 

造梦者中国浙江区域销售总监  胡武杰

 

结缘造梦者,迎来市场机遇

 

胡武杰在进入造梦者之前,从事过电子半导体、餐饮、早教等行业,算是地道的“业外人士”。2014年7月,胡武杰通过朋友的介绍了解到造梦者,在交流过程中,被其品牌的经营模式和服务理念深深吸引,遂成为了造梦者中国市场的一员。

 

2013年,造梦者亮相中国市场,通过摸索和尝试,找准校园新风的机会点,大举进入,成为校园新风案例中的代表品牌。2014年,为了更好地推广新风产品,造梦者对新风产品进行了重新定义,将新风产品演变成了“带净化的恒氧新风系统”,可以在装修前进行全屋管道式安装,也可以在装修后进行壁挂式安装,将新风系统从工程配套属性重新定义为家电属性。

 

彼时,家电类消费升级已渗透在各个品类中,室内空气改善类的消费需求也从最基本的温湿度调节向更高层次的洁净度和新鲜度扩展,特别是2015年2月柴静制作的《穹顶之下》雾霾调查纪录片,更是引发全民对于国内空气质量的高度关注,新风行业由此迎来了新的市场机遇。

 

打造精英团队模式,树立优质项目工程

 

几年间,由于在市场开拓、团队管理方面表现出众,胡武杰被公司领导委以重任,任职造梦者中国浙江区域销售总监,负责浙江区域的市场开拓以及团队建设。

 

在团队建设上,胡武杰从以下几个方面进行重点打造。首先是对于人员的选拔,注重选拔理念相同、品行良好、积极正面的人士加入造梦者团队,向着同一个目标奋进;其次,重视培训和教育,专注打造高素质、专业化的销售人才,学会在市场教育与客户沟通中挖掘真实需求;再次,要求团队成员必须具备良好的服务意识,以服务为荣,定期举行分享会,不断摸索更好的服务方法,营造良好的服务氛围。

 

胡武杰带领着浙江造梦者团队,以优质的产品、精湛的技术、良好的服务体验,在南方市场深耕细作,树立了国家电网、浙商银行等一系列优质工程项目,为造梦者在当地市场塑造起良好的品牌效应和市场口碑。

 

深耕南方市场,建设体验式营销+服务口碑营销

 

目前,国内新风行业受我国地理、气候、环境等多方面的因素影响比较大,尤其是南方的消费能力水平具备普及新风概念的基础,但市场普及度和消费者认知还有待提高,再加上市场上商家良莠不齐、假新风等现象导致很多消费者对新风产品存在质疑。

 

因此,胡武杰带领造梦者浙江团队精心培育当地市场,首先是改变人们对新风的认知,普及教育新风产品特点,加大品牌宣传力度;其次是注重体验式营销,比如2016年在杭州市场建设专业的造梦者新风旗舰店,让用户实实在在体验到造梦者新风的产品优势以及新风产品对于室内空气质量改善的重要意义;再次是在高端标杆阶层人群做市场推广,用超预期产品体验、服务体验、消费场景体验赢得消费者口碑,形成带动效应,从而为造梦者在浙江市场的品牌形象打下牢固基础。

 

新风净化产业是当前中国市场的一大热点,从销售增长率、市场普及率、消费者认知、市场价格、经营利润、厂家进入的成本及风险、代理商的信心等综合来看,产业正在处于快速成长期。胡武杰表示,“在激烈的市场竞争中,只有敢于抓住机遇迎接挑战的企业才会赢得客户和市场,它将为一批看的懂、敢去做的人提供一个无限可能的大平台”。


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