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保持创业者的心态拼搏市场

来源:冷暖商情2017-03-29

唐德标携手一群“85”后一起奋斗8年,从对中央空调陌生的“门外汉”到带领着江苏万达冷暖设备有限公司实现营业额2000多万元,得益于他们始终保持创业者的心态,积极上进、奋力拼搏。

 

江苏万达冷暖设备有限公司总经理 唐德标

 

专业服务形象树口碑

2009年,唐德标接触到中央空调行业,经过考量后发现,该市场发展前景好,而且自身在当地的人脉资源利于公司的成长,行动派的他遂成立江苏万达冷暖设备有限公司(以下简称“江苏万达冷暖”)。“我非常看好奥克斯品牌,公司成立之初就开始代理他们的产品,一直到现在双方合作得非常好。”


在公司成立初期,唐德标也曾遇到过大多数创业者共同的烦恼,即资金方面的问题。此外,旅游管理专业的他对于中央空调市场完全是“门外汉”,唐德标有计划地安排销售人员接受奥克斯厂方专业技术和商务的培训,同时安排安装施工人员接受空调安装、维修技术培训。将压力转换成奋斗的动力,不会的地方就多学习。


创业初期,公司成员大部分都是同学、朋友,大家充满激情,一起列目标,共同奋斗,加上奥克斯厂家给予政策、市场、招投标等方面的支持,公司逐步成长,现拥有多位经验丰富的设计工程师及现场施工技术人员,所有技术人员均经过专业培训凭证上岗。


江苏万达冷暖秉承“做最优秀的冷暖工程服务商”的经营理念,主要以批发、工程项目为主,涉及家装零售市场,打造“用户满意100分”的服务精神,为用户提供全程跟踪售后服务,专业敬业的职业素养,在市场上树立良好的口碑。


目前,公司设有商用中央空调工程事业部、家居冷暖环境集成事业部及冷暖安装售后服务部等多个子部门,技术精湛、专业素质良好的销售、设计、安装、维护服务团队为江苏万达冷暖抢占市场增添筹码。


“我们主要的优势在服务上,专业的团队,遇到问题及时维护,市区范围内4小时到达现场,跨区域的话48小时到达现场。”认真对待用户的每一次咨询,每一个投诉,并提供全方位的服务,助力江苏万达冷暖赢得市场认可。


如今,江苏万达冷暖的服务群体覆盖了江苏各大城市的工矿企业、商业空间、娱乐场所、美容美发、宾馆酒店、办公楼宇、会展中心、高级公寓别墅、温水泳池等。

 

工装家装齐头并进拓市场

重视服务,为江苏万达冷暖带来良好的市场口碑,长期合作的项目众多,如京东产业园、当当园、耿车循环经济产业园、连锁教育机构等。此外,每年均有老客户介绍新项目,进一步增强在市场上的影响力。


在工装项目上,唐德标一方面维护好老客户,另一方面积极拓展潜力市场,他看好商业中心、电子商务产业园市场的发展,并有针对性地开拓潜力市场。


再加上奥克斯近几年来以多联机为代表的产品力整体提升,更高的性价比优势让客户易于接受,尤其是奥克斯新一代ARV-Xi多联机,从IPLV上达到行业高水平,全直流的技术核心,是增强竞争力的关键,此外,这款产品诸多的功能可满足在不同工况下的使用,在安装过程中充分考虑施工便利性也得到市场的认同。优质的合作品牌增强江苏万达冷暖开拓市场的信心。


2015年,受经济大环境影响,中央空调行业不景气,工程项目缩水,但家装零售市场增长迅速,江苏万达冷暖抓住市场机遇,积极开拓家装市场。区别于工装市场的开拓方式,针对家装零售市场,唐德标一方面整合资源,与装饰公司、物业积极合作,挖掘市场资源,另一方面通过多种形式的市场活动,吸引潜在客户。


2017年,唐德标定下的江苏万达冷暖公司年度目标为3000万元,“公司的发展不可能依靠一个人的能力,必须依靠团队的力量。我们始终保持创业者的心态,奋力拼搏,共同努力实现目标。”


接下来,江苏万达冷暖将努力打造公司的核心竞争力,不断培养提升业务员的素质及能力,分工完成各自的小目标,共同实现江苏万达冷暖3000万元大目标。


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