冷暖商情logo
人物

郑成龙:坚持最后一分钟

来源:冷凝商情网2020-10-15

 从浙江宁波到安徽阜阳,从空调安装工人到创业当老板,郑成龙时刻关注着暖通市场的需求,探索着一条属于自己的创业之路。最终,郑成龙选择与奥克斯开展深度合作,通过坚持不懈的努力,颍上县舒雅机电设备有限公司(下称舒雅机电)收获了不少忠实“粉丝”。

 

 

颍上县舒雅机电设备工程有限公司 郑成龙

 

 闯荡多年,他把奥克斯带回家乡

 

 在创业之前,郑成龙一直从事空调安装,工作时他接触到了很多空调品牌,久而久之各类品牌的优点、痛点他全都了然于胸。后来,他发现中央空调市场慢慢下沉,在县城里开始兴起,于是,他便萌生了自己创业的想法。能够有份自己的事业本应是值得庆贺的事情,但此时的郑成龙的脸上没有丝毫喜悦之情,原因是在琳琅满目的空调品牌中,他没有找到属于自己的“soulmate ”。

 

 就在郑成龙准备踏上开往宁波的列车的时候,他脑海里忽然涌现出“奥克斯”。他转念一想,他的家乡确实没有人做奥克斯中央空调,这样一来市场竞争力也相对于小点。至此,郑成龙在外闯荡漂泊多年,终于带着他心爱的“奥克斯”在他的家乡颍上县成立了舒雅机电,开启了与奥克斯的新征程。

 

 不一定要做大,但一定要做好

 

 郑成龙认为,从舒雅机电和自身实际情况出发,舒雅机电不一定要做的有多大规模,但是一定要做好、做强,要有强势的产品、核心技术团队、完善的管理制度以及合理长远的企业发展规划。

 

 为此他做了一系列的战略布局:第一,找准市场缝隙,明确定位,一开始的战略、战术都围绕家装展开,成为细分市场的领先者,从局部快速突破老牌企业的防线;第二,遏制多元化冲动,不搞多种经营,防止分散精力,削弱竞争力;第三,重视服务和团队建设,提升服务质量,尽心尽力服务好每一位客户;第四,重视产品质量,精益求精,舍得资金投入。

 

 同时,郑成龙加入了异业联盟,与当地的装饰企业、家装设计师一起联合开拓市场。随着舒雅机电渐渐得到了市场和用户的认可,郑成龙认为想要把市场做好,服务好每一位客户才是真谛。于是,郑成龙把做市场广告的费用、加入各类联盟的费用换种模式,转而投入到用户身上,例如:给用户送点小礼品,或者帮用户清洗空调,把这些钱真正花在用户身上。郑成龙说:“很多人说今年市场不好做,但我今年反而比往年做得更好,我觉得企业不是拼价格,而是精工细作、一丝不苟、优质优价、用心服务。”

 

 

舒雅机电门店内景展示

 

 以诚信为基石,化危机为商机

 

 郑成龙坦言,一个创业者最重要的,也是最大的财富,就是你的诚信。一个创业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来用诚信积累起来的,而且会越积越大。这也是化危机为商机的重要环节。当危机出现时,郑成龙认为,不是危机中有多少商机,而是如何度过危机,所谓时势造英雄,能坚持下来的一定是在市场上占有一席之地的企业,轻言放弃才是企业真正的危机。

 

 郑成龙强调,创业如同长跑,每一家公司都有属于自己的跑道,自己的空间。取胜的关键不在于你开始跑得有多快,而在于你能跑多久、多远。成功的唯一秘诀,就是坚持到最后一分钟,在今后的岁月里,郑成龙将与舒雅机电一起踏浪前行,无惧未来。



资讯精选 暖通界每日必读新闻>>

人物 >>

专题·视点

特灵广告

关闭

特灵广告

关闭