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徐玲:再次奏响冲锋的号角

来源:冷暖商情网2020-08-22

 “忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。——唐代岑参《白雪歌送武判官归京》

 

 记得3年前采访徐玲女士,对她携手东芝空调在新疆市场上的“拓荒”行动仍记忆犹新,徐玲常说她非常看好东芝空调在新疆市场的发展,并成为她在市场操作中信心与决心的来源。时隔3年,当我们再次把目光聚焦在这片西北市场上时,发现前方冲锋的号角已然奏响。

 

 

新疆靖博环境工程技术有限公司总经理 徐玲女士

 

 挖“战壕”

 

 随着人均收入的不断提升,消费者对家居生活的品质要求越来越高,尤其受到疫情的影响,人们对健康的需求日益剧增,这一点在地处大西北的新疆市场上也表现得愈加明显。 

 

 谈及近几年新疆市场上的变化,徐玲颇多感慨:“在以前我们推家用空调的时候,新疆基本属于初级市场,我们要不断地跟客户介绍、不断地引导客户,但从去年开始整个市场给我的感觉就是已经非常成熟,我们现在只需要跟客户谈一些直观、细节上的事情。”说到这里,徐玲笑着调侃道,“有时候感觉客户比我们还要专业。”

 

 趁着良好的市场发展势头,2020年6月,徐玲在乌鲁木齐注册了新疆靖博环境工程技术有限公司(下称靖博环境),开启了在乌鲁木齐的全新征程。徐玲说道:“目前我们在乌鲁木齐主要抓三部分:发展经销商、面向集团楼盘集采、针对中高端楼盘家装零售,在人员配备上也相应划分为渠道销售部、集采服务供应部、家装零售销售部。此外,工装项目也有团队专门负责,力求全方位稳步推进。”

 

 

核心团队成员风采

 

 蓄“能量”

 

 “战壕”已挖好,接下来为了夺取更大市场,更加要增强自身内功的修炼和后盾加持。多年来,徐玲坚定不移地紧跟东芝空调开拓步伐,不断调整营销策略,以专业集成商、服务商形象面向市场,优化用户体验,同时依托东芝空调产品优秀的品质,稳定可靠的产品质量,为用户提供专业方案设计和及时有效的售后服务,也因此建立起了良好的品牌形象和市场口碑。

 

 在词语解释中,“开拓”强调从无到有地打通、创建,显然,这是一个艰难的过程。但在谈话过程中,徐玲的语气一直是高扬的,丝毫感受不到市场奔波忙碌下的疲惫感。对于每一个问题,她都能侃侃而谈,即使谈到工作压力,在她看来也不是绝对的,徐玲认为压力来自数据性的成绩,一旦确认好在手订单和年终目标,数字清楚,接下来就是如何“布兵”,“只要心里有底就没压力了,每隔一段时间,定期了解进展情况,逐步去分解,把想法转为行动,这样压力便化解了。”徐玲说道:“这是我喜欢的工作,可能有人做了几年就觉得烦,但是自己觉得很有挑战,并且这个挑战无止境。” 

 

 拓“疆土”

 

 运营至今,公司业务一直维持着较为强劲的发展势头,这正是徐玲的精心筹划并维持着公司正确发展方向的良好结果。 

 

 “市场经济从某种意义上说是一种优势经济。拥有这份优势,再去充分发挥这种优势,就相当于在发展上抢占了先机。优势是客观存在的,人无我有,人有我多,人多我精,以及人迟我早,人早我先,人先我快,就是对优势的一种形象表述。要突出优势,首先就要从实际出发,不可流于空想。”徐玲如是说。

 

 据徐玲介绍,公司经过多年踏踏实实的发展,已经确立了自身的服务优势,2020年各个板块的业务均在稳步开拓,她说道:“在家装零售上,我们今年开设了两家专卖店,助力家装零售业务稳健推进;在渠道开拓上,我们除了继续深耕乌鲁木齐、巴州、伊犁以外,阿克苏、和田、克拉玛依等地区的经销商也在积极开拓,目前已经取得了良好成绩;对于跟进的工装项目,我们今年的目标是至少要落地70%;此外,在集团楼盘集采领域的开拓工作也有了初步效果,前景十分利好。”

 

 从长远来看,此次新公司的建设必将为徐玲在新疆市场上全面布局的发展之路树立新的里程碑。“为山者基于一篑之土,以成千丈之峭;凿井者起于三寸之坎,以就万仞之深。”秉持着对品质、节能、高效、可靠的不懈追求,徐玲正带领着公司团队不断进步,持续发展,未来将朝着既定目标稳步前行。

 

 

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